最难的一年！东莞外贸商自述：活着难但“死不起”

：“自开业以来的26年中，我们经历了13个大小不一的困难，例如亚洲金融危机和国际金融危机。 ，但这次不一样，情况特别严重。” 东莞市顺奇手袋实业有限公司董事，阿莫斯迷路品牌创始人兼总经理周向菊对《中国经济周刊》表示。

海外流行病的蔓延影响了中国的对外贸易业，东莞是首批首当其冲的城市。东莞拥有大量的外贸企业，经济发展程度很高。 外贸公司的老板们说，这是“最困难的一年”。 但是，他们没有等死。 也许位于“世界工厂”的外贸公司的老板们本着不放弃的精神，与此同时，他们也承受着“不死”的压力。 因此，如何在2020年突破这一流行病已成为他们的共同主题。

“很难带走生活用品，只想让您知道我们正在中国制造品牌手袋。”

记者看到周向菊，她正在办公室里补妆，为下午的短片拍摄做准备。 当外贸订单暴跌时，东莞顺奇手袋实业有限公司（以下简称“顺奇手袋公司”）也在探索在线营销模式。 在过去的26年中，周湘菊和她的丈夫遇到了不少于13个困难，但今年尤其如此。 “我们通常在新年前的六月和七月之前开始接受外贸订单。今年，我们重新上班很晚，然后在三月份，外国流行病逐渐严重。许多订单被推迟或取消。没有人敢于 开始时没有得到客户的确认，这对我们的OEM制造商有很大的影响。” 因此，从未玩过视频软件的周向菊开始进行现场直播和短视频播放。 据顺奇手袋公司品牌部工作人员介绍，他们于4月18日开始直播，参加人数不多，主要是为了说明手袋的知识和福利，现在每周都有直播计划。 形成了。 “我们的大多数行李袋都以高价出售，因此很难现场运送货物，因此现场直播的目的是让您知道我们在中国制造品牌袋袋。” 周祥菊说。

东莞顺奇手袋实业有限公司直播室。

顺奇手袋公司向来是外贸和自有品牌的“两条腿”走，但外贸业务仍约占80％ ，他们自己的品牌已经做了将近8年，而今年则准备扩大宣传以实现品牌推广。 但是，爆发打乱了原计划，也让自有品牌突然站在销售领导者的位置。

：“我们曾经在早期阶段制作高端定制产品，然后加入企业定制业务，作为企业与客户联系客户的随身礼物。今年，我们自己的品牌还推出了新产品， 生产高端型号的便宜袋。目前基本上是企业的订单和此新产品带来的订单。” 周湘菊说，新单品的价格在2000元左右，基本上不是赚钱，而是更多地保持合作，发展新客户。

在等待国外流行病改善的过程中，周向菊带领公司品牌部门的同事开辟了在线营销之路，与此同时，他还推出了婚庆套餐的新业务模块。 “已经过去了20多年。我希望这段时间可以安全地度过。” 周祥菊说。 面对流行期间公司支出的压力，周向举承认，第一季度没有收入太痛苦了。 外国工厂是自己建造的。 为了止损，他们已暂时关闭。 但是，总部的办公区域和工厂仍然需要支付房租，水电费以及工人的工资，社会保障等。 一个月的固定支出将达到数百万。 在过去的三个月中，东莞市还相继出台了“十五项扶持企业扶持政策”，“十项扶持企业返乡政策”，“十五项优化服务政策”，“十六项扶持政策”等政策。 加快恢复”，促进企业和项目重返工作岗位，并通过减少税费减轻企业负担。 以

为例，从2月到6月，社会基本医疗保险单位的费用将减少一半。 受到疫情影响的企业可以在6月30日之前申请暂停付款，推迟支付住房公积金，发布减租真实招标书，组织各级财产免除租金或减半租金等。 据了解，在政府的企业扶持政策的帮助下，顺奇手袋公司在2月份免除了租金并减少了部分人工成本。 但是，订单不足，支出翻了一番。 周说，他希望政府有关部门可以实施更多的政策来帮助企业，减少固定支出。

“美国人的浪漫使我们的产值超过了1000万元人民币。现在，我们必须为开拓欧亚市场做准备。”

走进了东莞玉满堂科技实业有限公司（以下简称“玉满堂公司”）的样板展示室，并看到了各种各样的装饰品。 每个设计精美的装饰品都希望人们停下来观看。 据该公司执行董事龙善美介绍，这里至少有数十万种产品。 东莞裕曼堂科技实业有限公司样品展示室的

摄影：《中国经济周刊》记者罗云

yumantang公司主要生产家居装饰，花园系列装饰和节日礼品，包括电子装饰和五金装饰，以及 100％的产品出口到美国。 根据公司员工的说法，美国人更加浪漫，喜欢根据不同的季节和节日改变他们的家居装饰。 许多装饰产品需要提前提供给市场。 在过去的这个时候，该公司一直在设计和生产圣诞装饰品。 目前，由于美国流行病日益严重，该公司的外贸订单下降了约一半。 龙三梅承认，今年是创业十六年来“最困难的一年”。 预计该公司今年的产值将从去年的5万多元下降到2000万元左右。 与其他服装纺织企业相比，玉满堂公司要走同样的道路要困难得多。

“一方面是我们的装饰不只是生活，国内需求减少。另一方面，销售数千种产品并不能解决问题。我们都是设计师，他们根据图纸修改图纸并进行量产。 确认的样品。一个订单是数十万件。” 龙说，尽管没有直播，但玉满堂公司在阿里巴巴国际站上线了。 但是，受这一流行病的影响，最近的在线订单很少。 玉满堂公司除了减少租金，推迟工人的社会保障金外，今年还申请贷款165万元。 据长善美介绍，地方政府专门为其中小企业提供贷款，操作简单，利息低，但连续无序。 每月要承担约100万元的固定费用仍然有些困难。 于曼塘公司工厂的

记者看到，在生产五金配件方面仍有一些工人。 据龙善美说，他们目前正在做的是在新年之前收到的少量未完成的订单，“我们已经准备好了。如果两个月内没有订单，整个员工将在下半年休假。 年。”

实际上，近年来，通过购买机器代替劳力和增加研发投入，玉满堂公司的员工人数已逐渐减少。 去年只有100名员工。 今年，在裁员之后，只有90名员工。 对于被裁掉的员工，龙山梅表示将考虑引进其他工厂。 尽管

已准备好假期，但公司的自助过程不会中断。 接下来，他们计划在欧洲，日本，韩国和其他地方开发客户。 另外，最近玉满堂公司还收到了房地产企业的一些装修订单，这是一种业务补充。

“汽车行业的罚款很高，以至于我们无力承受死亡，零部件的研发将花费半年以上的时间”在

接待室，汽车负责人陈一曼 东莞的零配件公司指着桌上的一套茶具，对记者说，在流行期间，外贸不容易做，公司正在扩大内销比例，所以公司员工建议 她学会喝茶。 以前，有些客人来做咖啡，所以现在她的茶制作技术不是很熟练。 根据Chen Yiman的说法，该公司以前主要从事汽车零部件的加工。 从去年开始，它加入了研发业务，并开始进入国内市场。 目前，国内销售比例约为30％。

“自从2018年中美贸易战以来，我们感到仅进行替代品加工是不好的。此后，西方国家开始强调制造业的回归。我们预计在未来几年内 ，自动化程度较高的行业肯定会回到自己的国家，那些可以直接用机器代替劳动力的行业将找到后退的方式，而那些无法移动的行业可能是相对复杂且 漫长的供应链无法解决很多问题。例如，珠江三角洲的电子信息产业在疫情爆发后将相对较快地恢复。 在

那天，当记者到达公司时，已近晚上7点，但公司研发部的工作人员仍在加班以赶上图纸，召开会议讨论 Chen Yiman提到，到目前为止，公司中没有人去休假等待工作，他们都在追赶今年2月之前收到的订单和去年收到的研发订单。 但是，如果明年5月没有新订单，即使考虑成本因素，我们也会考虑将公司的运营保持在最小的量，一些小订单将不被接受。

Chen Yiman说，目前，公司的国内销售业务模块主要承担汽车预装业务（为整车厂提供支持）。 汽车行业是一个非常严肃的行业，预安装业务的控制系统非常严格。 研发，设计和验证的整个过程至少需要7到8个月。

“去年的前装项目，量产时间是今年的9月和10月，一个项目中有很多供应商，但是车辆工厂不能接受任何时间延迟，如果任何环节出了问题 ，车辆计划将被中断，因此罚款也很高，我们真的负担不起死亡，而且我们必须继续砸烂锅和卖铁。” 陈一曼说。 据了解，这家汽车配件公司目前正在承接客户的研发订单，另一方面，也在与客户就研发成品的国内代理业务进行谈判，希望通过更多方式增加收入。

“在30天内收到150000笔订单，我们没有经验，但是有实力”

东莞市无锡宿舍用品有限公司（以下简称“无锡公司”）在全国拥有4000多家商店。 如果4000多家门店不开业，一个月的整体成本将超过8000万元。 如果持续三到四个月，将损失数亿美元，这对于企业而言更为严重。

这样，两个多月前，慕斯公司总裁姚继庆对这种流行病感到沮丧，这使家具行业陷入了“冰点”。 但他没想到的是，全国有5个国家的现场直播和600万互联网用户在线观看了节目，为公司赢得了15万多个订单。

之前，缪斯公司仍然是“三无”实时新手，“无实时经验”，“无操作帐户”，“无实时网络红”。

据了解，自2月1日起，慕斯已开始整合