罗永浩、董明珠同台PK：两代网红殊途同归

昨晚，格力负责人董明珠的声音直播和罗永浩的第四场直播tiktok坠毁。

ID：rancaijing

作者赵雷孟亚娜

编辑魏伟佳

是中国商业界著名的铁娘子。 她带领格力前进了十多年。 一个是企业家之路上的理想主义者，他一再跌倒，然后又爬上去。 2017年，当格力和Hammer都在生产手机时，当时的罗永浩还转发了关于格力手机的微博，称他对董明珠也有同感，因为他们俩都是字眼惊人，个性鲜明的人 观点，这很容易被误解。 将来的某一天，两个人担心即使在tiktok上，也有一天他们将无法成为“锚式运载工具”。 两年多后，罗永浩忙于锤子技术的债务，选择了“表演艺术来偿还债务”。 该流行病对格力电器的表现产生了深远的影响，董明珠不得不放下身体，亲自成为解说员，带领现场演播室的观众参观格力总部。 两代企业家经历了相同的旅程。 从表演的角度来看，

在直播过程中经常被推翻，老罗遇到了几个小插曲，例如产品演示问题，价格问题等，而董明珠直接成为了鬼兽视频，大大减少了 直播效果。 从数据的角度来看，老罗客厅的观众累计人数是董明珠客厅的两倍，商品销售量是她的142倍。 老罗获胜。 但是，尽管他们都选择了实时交付方式，但其目的并不相同。 老罗正朝着锚点的方向发展，但董明珠的首场演出更像是展示格力的品牌形象，而不是“带来商品”。

两个人有自己的流量，虽然符合锚点的基本要素，但是对于他们来说，需要更多的锻炼来解决更多的潜在问题，以防止个人品牌价值受到损害并真正发挥作用 现场直播。

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老罗在犯错和疏忽的第一个场景，第二个无聊的场景和第三个频繁发生的场景之后，把钱倒向了

，老罗用商品迎来了他职业生涯的第四场直播，这也是 外界关注的焦点，尤其是销量数据，几乎成为确定老挝是否“不超过三场比赛”的关键指标。

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根据新桥的统计，直播结束后，直播持续了两个半小时，共有1018.3万人收看，同比增长21.2％。 在线人数高峰是624000，增长了25％。 奖励收入172万，销量3291.9万，下降42％。 这主要是因为没有像宜家手机这样的高客户单价产品。 除最终销售外，所有数据均优于前一个数据。

老罗有很好的产品思维。 他将自己的直播视为一种产品，可以快速迭代和完善。 每期都有吸引用户的主题，如第一期的“结交朋友”，第二期的“帮助湖北”和第三期的“龙虎俱乐部”。 当前的直接广播的主题是“半价”。 在广播开始之前，老罗及其团队将通过社会广播信息。传播媒体广泛传播，取得了良好的宣传效果。

许多人以半价进入市场，但老罗在直播中承认，销量好的大品牌产品很难获得半价，因此他们决定从这一阶段开始自己的补贴。 同时，他还透露，之所以可以自己补贴，是因为他们对品牌具有很好的宣传效果，并在直播后继续推动品牌销售，所以他们赚的不仅仅是渠道份额 ，还有渠道占有率。有一个品牌推广收入，这在一定程度上也证实了老罗坑的成本要比魏亚和李家齐的成本高得多。

“以后的每场比赛都将获得100万美元的补贴，如果更多，还将获得数百万美元的补贴。” 老罗答应了。 但是，这仅是针对一线品牌的“有限补贴”。 在昨晚的产品列表中，有10个一线品牌的半价活跃产品，而其他产品则正常销售，也就是说，折扣不一定低于50％。

这样的选择策略有助于维持高流量和注意力。 从老罗目前的收入结构来看，品牌推广的收入份额应该很高。 根据此前对奈雪茶，每日黑桥和老罗微博的采访，品牌推广的效果非常好，这将为相对单一的品牌和消费群体产品提供支持。 从长期销售转型来看，老罗工作室的受欢迎程度将比商品的数量和销量更重要。 这是通过以半价投入金钱和补贴来保持人气的好方法。 昨晚

，半价产品散布在整个直播中，因此直播室的热量非常均衡，维持在50万左右，预计几个老罗直播室的热量将继续保持 在未来的这个水平。 从观众构成的角度来看，

目前也相对稳定，即男性为75％，女性为25％。 因此，老罗的选择更多是从男性的角度进行的，这与目前的主流销售群体有很大的不同。 “电子商务的核心是从女性用户那里赚钱。我仍然期待着老挝未来如何从女孩那里赚钱。” 王兴盟工厂大型电子商务中心总经理盛帅说。

在具体类别方面，主要是食品和饮料，家庭日用化学品和电子产品。 从销售数据来看，单价低，折扣高的食品和饮料以及以家庭为基础的日用化学品是最畅销的。 但是，本次直播中最昂贵的单价4999元的联想电脑均未售出，这也说明电子产品的空间很小。 “这种选择基本上涵盖了已婚男子所要求的类别及其家庭责任。产品功能便捷，健康，简单且具有成本效益。”上海财经大学电子商务教授崔丽丽对财经说。 。

值得注意的是，在直播之前，Lao Luo和他的团队成员首先介绍了观众如何向团队介绍他们最喜欢的产品。 可以看出，老罗的选择不再基于制造商的建议，而是开始倾听消费者的意见，希望直接匹配目标受众的消费者偏好，从而使选择更具针对性。

“老罗一直在心理上接受从早期网络技术到新的现场直播新兵的转变，现场直播的经验不断积累，并且已经开始变得更好。” 崔丽丽说。 在

具有自己的运载方式之后，老罗的总体方向已经设定。 将来，它将逐渐增加实况转播频率并改善一些细节，以避免再次滚动。

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董明珠的现场“表演”

Tiktok董明珠的声音的首次现场表演不是“拿货”，而是GREE品牌形象展示。 通过引入GREE陈列室和采访对话，董明珠将GREE品牌和产品传递给外界，但与董明珠的第一次相比，董明珠的tiktok登场并不顺利。

“我没想到董明珠的现场直播在今天贯穿整个过程，更像是采访节目，这与对董明珠的现场直播商品的传统理解不同，更像是品牌推广。 。” 盛帅说。 与传统媒体的采访节目不同，

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直播的受众形式更加年轻，生动，轻松。 崔丽丽说，tiktok的企业家们在诸如现场娱乐和现场短视频平台上做活动时，最好表现出自己的多面性，塑造“斜线青年”形象更容易捕捉观众，携程董事长梁建章的现场直播是 值得称赞的。 在

的直播中，由于网络问题，董明珠的直播工作室已经停滞了很长时间。 由此引起的压力，黑屏，闪回和重复严重影响了观看体验。 前半个小时的内容几乎完全无效，也就是说，董明珠和主持人一起介绍了格力展厅的一部分，这在一定程度上影响了最终销量。 据新桥统计，当4318000人观看现场直播时，仅售出2325000元的家用电器，售出38种产品中的17种而没有任何收益，其他销售额均为个位数，但董明珠不在乎 销售量，没有明确的购买建议，也没有“链接”过程。 她的主要目的是将Gree当前的一些产品传递给外界现状和未来计划。

董明珠透露了三个关键数据。

首先，在疫情的影响下，格力电器在第一季度，特别是在春节前后的2月，损失了300亿元的销售额。 前几年的销售数据是1200亿元，今年几乎为零。 第二，目前，格力员工的工资成本为20亿元。 董明珠说，虽然她担心300亿元人民币的损失，但仍然选择减轻负担，不裁员。 “目前我们对员工的关怀越多，我们就越不能裁员。” 第三，格力计划以10亿元进入医疗行业。 目前，它联系的大多数公司是医疗设备公司。 公司要求拥有高标准的净化车间和相关的检验检测能力，主要生产口罩，护目镜，红外测温仪等医疗器械产品。 这个节目也想告诉观众，尽管格力很难，但他会坚持自己的事业，并做更多的事情来适应形势和力所能及的。 向观众出售商品不是本次直播的主要目的。 在

之前，董明珠曾公开表示不愿意让格力560万家线下商店的销售人员因为转向在线销售而失业。 “实时交付是一种新模式。当我们都朝这个方向发展时，格力仍然坚持离线模式。随着流行情况的改善，离线模式仍然需要完成。” 董明珠说。

另外，对于高价位的家电产品还没有一套成熟，完善的交付方式，因此对于董明珠来说，现场交付是短期内扩大品牌印象的好机会。 术语，Gree的基本磁盘仍将处于脱机状态。

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的竞争方式相同，争夺年轻人

老罗和董明珠都是手机，都是有自己主题的名人，但毕竟他们都是货运业的新人，表现不尽人意。

老罗的第四个现场直播主题是“半价”。 上半年，半价商品处于第二亮点。 我以为这是一个高光时刻，但是我没想到要把汽车停在净水器上，不仅没有洒水，而且无法打开盖子。 尽管老罗善于自嘲，用三个词和两个词轻松解决了直播室的尴尬，但他的心态受到了影响。 在直播的后半段，打折商品价格反复陷入混乱。 “汽车翻倒越难，人民站得越稳。我们将弥补错误。请放心。”老罗在微博上对网民回应。

董明珠的第一场比赛被技术团队推翻。 不仅网络堵塞，而且还有音乐和绘画异步甚至反弹的幽灵动物情节。 这个数字对于工作室中的5万人来说太过漫长了，而卡片屏幕上的注释也就在卡片中。 从数据的角度来看，老罗客厅的观众累计人数是董明珠客厅的两倍，商品销售量是她的142倍。 老罗获胜。 但是他们选择了