原创“不赚钱”的长视频赛道，芒果TV如何逆势上扬？

长短视频，同一个流行风口的双胞胎，面临着不同的命运。

被业界人士描述为“有一天不用担心如何实现”。 另一方面，长视频的主要参与者通常会蒙受巨大损失，并非一天都不用担心变现。即使这种流行情况导致各种平台的流量激增，问题也没有得到根本改善。 但是，市场上没有顶尖的学生。 2020年4月24日晚，芒果超媒体（300413）披露了2019年年度报告和2020年第一季度报告。2019年，公司实现营业收入125亿元，同比增长29.40 归属于母公司的净利润11.56亿元，同比增长33.59％。 其中，公司核心平台（芒果电视运营主体）快乐阳光2019年实现营业收入81.09亿元，同比增长44.63％，实现净利润9.69亿元。 芒果超级媒体的整体业绩同比增长36.45％，保持了快速增长。

特别值得一提的是，利润的稳定增长并不限制芒果电视的“想象力”。 2019年，芒果电视有效会员人数达1837万，同比增长70.88％，会员收入16.9亿元，同比增长102％。 2020年初，芒果电视的流量仍在增长。 数据显示，在春节期间，芒果电视应用程序的人均每日使用时间同比增长了42.1％，在在线视频行业的顶级应用程序中排名第一。 连锁反应是，芒果电视作为运营主体，其新媒体平台的运营和内容制作业务直接驱动着母公司芒果超级媒体在资本市场的表现。 截至目前，芒果超媒体的市值已超过787亿元，已接近芒果市场的榜首。

芒果电视兴起的秘密是什么？

1.从流行期间“在线教育”的兴起，我们可以从最近的芒果电视在线教育中看到冰山的成功秘诀。

april 24是第五个“中国太空日”，也是中国第一颗人造地球卫星“东方红-1”发射50周年。 对于中国航空航天业的“ 2020年超级市场”，中国宇航员正在努力取得新的突破。 至此，芒果电视台与中国航天文化创新有限公司共同开办了首个面向中国儿童的航天科学课程-“我们的星海”。

这是一门新的在线教育课程。 航天象征着人类探索未知的精神。 这是全世界理想且浪漫的职业。 谷歌的创始人曾经感叹“我们的薪水是年轻人的五倍，他们仍然梦想着去美国宇航局”。 在中国，“特别是能够吃苦耐劳和战斗”的“航空航天精神”鼓舞了几代人。

具有如此高的知名度，中国航天文化和创新可以成为任何长视频平台的客人，但是为什么只选择芒果电视呢？ 根据HAOGE的分析，

有四个原因，那就是航天文化和创新选择芒果电视。 首先，芒果电视具有良好的正面形象。 在流行期间，芒果电视通过提供免费的会员服务和其他措施，有效地与流行病的预防和控制合作，大力树立积极的能量舆论，这不仅给观众留下了良好的社会责任感，而且给观众留下了良好的社会责任感。 受到主流流媒体的高度赞扬。 在这样的“正能量”平台上，太空精神的火炬可以完全传递给新一代，“太空造就梦想，年轻的力量”。 其次，芒果电视的平台观众更适合课程的口气。 在主流平台上，芒果电视的女性用户比例最高。 总体而言，妇女更关注家庭教育，并且在儿童的教材选择中拥有最强的声音，因此，她们对这种在线科普教育更感兴趣。 另外，自暴发以来，芒果电视就开始“不停课”，以“智能大屏+优质教育”为模式，由湖南省共同制定了“不停成长”的在线学习计划。 省教育厅计划湖南省“我是继任者”网络课程，长沙市教育局指定的在线课程以及中国首个“云春游”实况转播模式，以创建各种大屏幕教育形式 作为“我是继任者·云春郊游”爱国主义教育班

第三，与其他在线长视频平台的内容频道基本上都集中在互联网上，芒果电视持有Ott / IPTV牌照，贯穿多个频道，渗透到多个用户圈子 ，具有更强的覆盖受众群体的能力，并可以形成更广泛的社会影响力。

，最后一个原因是芒果电视又回到了湖南广播电视台。 即使在中国的整个娱乐领域，它也是视频内容制作的主要参与者。 芒果电视具有强大的内容输出能力，与航空航天文化和创新有很强的联盟关系，可以传达专业，准确的航空航天知识，使更多的孩子可以了解航空航天知识，将太空梦想埋在心中，最终使航空航天精英成为现实。 说太空精神是不朽的。 芒果电视在教育领域的突出优势只是其在整个视频市场上的竞争力的一个体现。

2.芒果电视，为什么会有这么多惊喜？ 在长视频行业中，内容为王已不是秘密。 依赖营销和免费访问的流量是短暂的。 只有不断输出创新的高质量内容，才能增加用户的粘性。

实际上，在过去五年中，爱友腾的主要竞争模式是持续的版权战争。 每个公司都愿意花大量的钱来寻找作品，这种“不差钱”的商业模式既保证了用户的快速增长，又使该平台的资金难以承受。 根据

的公开数据，2019年爱奇艺视频的内容成本达到220亿元，腾讯的业务范围更广，版权支出也达到惊人的772亿元。 内容成本高昂也是这三个平台仍在亏损的重要原因。

芒果电视显然没有遵循这种烧钱的道路。 随着主要平台利润压力的增加，可以在没有中间人差异的情况下满足用户需求的自制电视剧越来越成为竞争的关键。 但是，大多数长视频播放器的平台都具有较重的基因，因此推广自制戏剧更加困难。

和芒果电视已经从独立广播策略转变为独特的原创创新模式，并开始充分发挥芒果系列的内容创造力，拥有更强大的内容产生基因。 生产实力堪称最大的综艺生产组织，并通过实施影棚系统等措施，增强了团队的创新能力，不断地靠高质量内容和创新内容布局来驱动。 2020年春节过后，芒果电视台的许多戏剧和综艺节目纷纷播出。 请倾听朋友的声音，在结婚21天前，这已成为整个人民家庭生活中的重要话题。

值得一提的是，“幸福”和“皇家卫队”相继流行，这证明了芒果TV自制剧的容量正在迅速增加。 根据Yien的数据，到2020年第一季度，芒果电视的总播出量为311.3亿次，同比增长65％。 其中，电视剧101亿元，增长335％，成为拉动广播的主力军。

芒果TV的自制内容“战斗力”不仅来自内容生产力，还得益于其明确的市场定位。 与其他平台的“大而全”内容不同，芒果电视坚持将受众定位于标有“青年，城市和女性”的人群，他们具有较高的支付意愿和用户粘性，从而确保了收入的稳定性， 以及差异化的用户定位，这可以确保用户组，内容产品和广告紧密联系且高度一致。

由于芒果电视具有强大的自制内容制作能力，其市场定位不仅是口头上的，而且还体现在创意和制作的全过程中。 从生产的方方面面，它确保内容和平台调性的统一性，打一个洞，增强平台品牌知名度，从而以较低的成本构建具有“芒果”特征的独特内容护城河。 除了高昂的内容成本外，长视频领域的另一个问题是会员服务不会触及用户的“痛点”。

尽管经过长期的市场教育，用户已经建立了初步的会员意识。 根据信任数据统计，到2019年8月，中国视频综合会员用户规模达到2.3亿，会员费超过300亿元，付费会员比例超过一半。 但是，目前大多数平台都缺乏会员服务意识。 他们只是使成员具有释放资源的能力，而对用户的需求没有深入的了解，因此成员的满意度不高。

和芒果TV面对这个问题，他们具有“互联网思维”，将会员的运营提升到战略高度，并结合了娱乐业的特点，不仅深入挖掘了 成员在内容方面的核心要求，品种矩阵加版本中的定制成员，伟大神版本系列的派生产品，以及在戏剧中发布独家侧灯和其他新鲜内容。 4月10日至4月24日，发起了“ V3会员节”，为V3以上的用户提供年卡50％的折扣，内容IP观看特权，节目录制机会，独家商品折扣，其他品牌产品折扣，愿望福利奖 和其他好处。 使用福利特权为V3及以上版本的成员提供明显的身份，为平台建立和增强高粘度用户的身份。

这样的内容和福利“特惠”不仅准确地涵盖了会员的需求，而且使用户清晰地感受到会员的价值，从而实现了会员的高度转化。 芒果TV会员运营的差异化思维和对IP价值的深入探索，有助于芒果TV实现有效会员规模的快速突破，发挥不同于蝙蝠的独特品牌。

3.愿景创造“可持续发展”

使我们能够更深入地思考。 独特的商业模式有助于芒果电视在巨人的黑暗战场上保持稳定的收入和快速的增长。 但是，芒果电视独特的商业模式是什么？ 答案是战略远景。 芒果电视的

，其最大的优势归根到底是来自三个词-“前瞻性”。 无论是增强自制能力还是增强粉丝的操作能力，都是芒果电视此前安排的赛道。 凭借先进的战略眼光，芒果电视可以在风口出现时及时“阻塞”。 据报道，芒果电视正在继续探索教育内容领域，关注“年轻用户”，承担“社会价值”，并成为青年文化价值的领导者。 早在2011年，湖南IPTV就建立了教育频道，以智能屏幕为主导，率先开展了在线教育的布局。 目前，我们已经与许多知名学校和教育机构合作。 产品时间接近20000小时，在线教育资源总量达数千万