95后淘宝主播一年，吸粉超50万|揭秘淘宝直播上的“造星工厂”

近日，淘宝发布的新淘宝主播发展趋势报告显示，机构淘宝主播已成为“进入淘宝”的主流。 活跃在淘宝平台上的600多家家电业务淘宝主营经济公司正在帮助新人们从无到有过渡到更系统的增长道路。 作为淘宝的主机孵化器“丝绸”负责人，三年前，李明传最头疼的是“淘宝的直播室里有什么事”。 现在，当“丝绸传记”发展成为淘宝平台上排名前五的淘宝主播组织之一时，如何在淘宝直播工作室中优化产品仍然是他和运营团队每天必须讨论的话题。 从选拔到后端供应链支持的

，从淘宝主播的服装，食品，住房和新人培训开始，像丝绸传播公司这样的“明星工厂”缔造了普通年轻人的梦想，也培养了粉丝对淘宝主播的信任 。 杭州九保街

淘宝现场直播背后的

以其服装批发产业集群而闻名。 近年来，随着在线淘宝直播的兴起，线上线下的距离也被“拉近”了。 淘宝电子商务淘宝网主播组织“丝川”，该组织的淘宝直播室位于九堡一个服装城的四楼。 创始人李明传在这里租了十多家商店。 每天，淘宝主播和粉丝在屏幕上的互动都在这里不断进行。 负责

选择的老罗和他的团队负责淘宝直播工作室的后端商品供应。 通常，他们是最早出现在淘宝直播工作室中的人。 “我们将确定每个淘宝主播的产品范围，例如1000个SKU（库存）。之后，淘宝主播将在当天为淘宝直播选择另外200个SKU。”在李明传看来，

在每个淘宝之前 现场直播中，商品的选择也是最关键的环节。 “淘宝主播将根据初步选择的商品和粉丝在前一天的淘宝直播室中的互动来做出最终决定。粉丝们非常热情，第二天会及时补货。”

示意图： 淘宝直播室位于服装城4楼，该组织的新淘宝主播正在为

的正式发布做准备，淘宝直播室就像是一场与时俱进的竞赛。

“通常，在淘宝上进行6-8小时的现场直播将显示45套衣服。” 老罗说，为了确保有足够的时间换衣服，淘宝的主播助手会准备要换衣服的一侧，有时会暂时上阵以在有限的时间内向粉丝们展示更多。

扩展全文除了助手的作用外，为了确保淘宝直播的效率，淘宝直播室还进行后台操作。 直播前，为粉丝们写互动词，导入淘宝直播的互动软件（官方账号：嗨猪生意），引导粉丝互动，激活粉丝，设置赞誉频率， 创建一个直播室。 为了获得更多的官方流量，请设置购买频率，并指导粉丝赶紧下单。

淘宝托管人就像“数据大脑”。 通过背景数据，我们分析了淘宝主机的实时广播，例如粉丝的增长，观看量，传入和转化的数量等，并确定了淘宝主机在什么时候应该使用什么产品， 他们应该给粉丝带来什么好处，以确保淘宝直播之间互动软件的普及。 （官方帐户：嗨猪生意）引导粉丝达到最佳的互动效果。 实际上，该组织的负责人李明传和负责商品供应的老罗都已经涉足女装行业多年了。 从早年建立自己的女装品牌到成为淘宝主力孵化器的成员，早年积累的行业资源已成为其“进入淘宝网”的基石。

，但是这样的转换并不容易。 在2016年的

上，淘宝的现场直播开始了，这是展会的热点。 对于像丝绸这样的组织，最大的困难在于找到合适的淘宝主播并说服他们相信淘宝的未来。 为此，李明传选择了一种不明智的方法-让人们拥有承诺的基本工资。

：“那年，我们将以前的积累投入了女装行业，该组织处于亏损状态的初期。而且，令我们更加困扰的是，淘宝的电子商务实况直播是 “在

的早期，李明传和他的同事对电子商务类别的淘宝主播的理解是“可以说话的架子”。 。 “我们不知道消费者的需求，因此，那时我们的淘宝主播可能会展示衣服并出售食物。两种不相关的产品通常会出现在一个场景中。”对

的混乱探索持续了将近一年。 淘宝现场运营团队和消费者的信息反馈也使李明传逐渐意识到了一个问题：我们可以尝试回到他多年来一直深陷其中并专注于一件事的女装领域吗？ 自2017年年中以来，

一直在“丝绸传记”上全力投入到女性淘宝的现场直播中，并且大多数签约的淘宝主持人也是模特。

“粉丝需要什么？”

李明传做了一个小统计。 自该组织成立以来的近三年中，订单最多的是30多岁的女性。

的魔力魔王拥有50万粉丝，是该组织中95岁以下的年轻淘宝主播。

：“我们发现有趣的事情之一是，虽然淘宝的主播是95岁以后，但她的粉丝主要是30-45岁的中年女性。因此，我们将根据粉丝的喜好和个人风格为淘宝主播准备相应的产品。 淘宝主播的特色。”老罗观察到精确的样式定位也帮助魔术莫耶取得了商业上的成功。 “在她的淘宝直播室中，通过淘宝直播互动软件互动（官方帐户：Hi pig business），粉丝的重复购买率达到了90％以上。”

人物说：淘宝直播室将定期装修，目前的ins风格墙也被“搬入”了淘宝直播。 像工作室一样，每一堵墙也被制成不同的主题颜色和样式，与淘宝主播的风格相对应。

：“目前，我们的组织与200多家供应商合作。但是即使如此，每个月我还是将大约一半的时间花在杭州，深圳和其他地方的服装市场上，寻找适合我们粉丝定位的产品 在淘宝直播室，然后与制造商一对一交谈。 根据taobao.

发布的数据，具有经济基础和稳定收入的80年代后一代，女性，已经在网上购物多年的老司机是淘宝在线用户的主要群体。 与其他淘宝直播平台相比，消费者更加关注淘宝主播在相关领域的专业水平，也促进了模特，主持人等一批专业女淘宝主播的成长。 身穿羽绒服进行展示，她需要对面料和羽绒数量有清晰的了解。 当粉丝们提出问题时，她会在第一时间回答他们。 当然，这些新的淘宝主机并不容易，它们只能通过淘宝互动实时互动软件（官方帐户：Hi Pig business）在后台归还给粉丝，并引导粉丝进行互动以弥补 缺乏锚产品的专业知识。

新人，新领域

，自2016年“入淘”以来，现在，丝绸传记组织拥有由数百人组成的大型团队，其中包括40名淘宝主播和60多名工作人员。 淘宝现场直播通过“淘宝现场直播互动软件”（公众号：嗨猪生意）。

但是如何让新的淘宝主播看到增长空间？

李明传经常提到的淘宝主播“ laonianyueyue”的例子。 尽管去年12月，这只是淘宝主播的主人之一，他们从失速女孩那里蜕变了。 淘宝互动直播互动软件“老婆悦悦”在整个月内吸引了6万名粉丝，官方账号：嗨猪生意。 他认为，这也与该组织开发的新淘宝锚的培训路径有关。

“我们已经为新的淘宝主播制定了系统的培训计划”，李明传介绍说，除了直播前的基础培训外，新的淘宝主播还需要在淘宝直播室担任15天的助手 这位优秀的淘宝组织主播进入职位后，学习销售技巧和粉丝互动的方式，“从最基本的问候开始”。 在

正式播出后，为了鼓励新用户，该机构将为新用户准备一些性价比较高的产品，“价格优惠的产品更容易销售。经过这样的积累，新淘宝主播的信心 还将在短时间内建立。”

作为组织负责人，李明传很少对淘宝主播的开放时间和数量提出具体要求，“我们只有一个标准，淘宝主播的开放时间必须是固定的。例如，淘宝主播积累了 一群忠实的粉丝。在打开淘宝直播时，他总是希望能在固定的时间结识一个可信赖的朋友。“

”，我们希望将来在淘宝直播中植入更多的生活场景和元素。 李说：“球迷购买衣服的意愿可能受到限制，但她（他）的消费情况必须多种多样。” 例如，除服装外，淘宝主播还可能向用户推荐家用产品。 他特别强调：“

”与早期“杂货店”的展示不一样，“根据他们的需求为粉丝们制作肖像，这是我们正在做并将继续做的事情。” 官方账号：嗨猪生意