首创形象店，推超80种新品，“燕麦第一股”西麦启动疯狂模式

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april 25日，《北京商报》记者从相关负责人桂林西麦食品有限公司（以下简称“西麦”）获悉，“燕麦第一股”，即在 为了提高品牌知名度和美誉度，West Wheat决定在West Wheat形象商店中建立一家销售业绩良好的合作商店。 这些映像存储库不是由Symantec本身建立的，而是与企业的合作存储库。 这是燕麦行业中的第一家。 业内人士认为，西安迈克上市后已获得足够的资金，并在不断改变单一产品的状况和老牌形象。 形象店的建立也计划在2020年推出80多种新产品。

第一个形象店

用于建立图像店，西梅相关负责人在接受采访时说 据《北京商报》报道，这家形象店不是西美自己的旗舰店，而是一家杂货店或销售良好的小型连锁超市之类的合作商店，它投入了一定的资源来建设西美的形象店。 “在这些商店中，赛门铁克将获得更好的广告空间和货架位置，以提升其品牌形象。” 的负责人。

内部人士认为，“开张形象店以扩大影响力的做法在食品行业并不罕见，但是在中国的燕麦领域，这是西麦第一次这样做。” 据战略定位专家，上海九德定位咨询公司创始人徐雄军介绍，西麦的形象店取决于其行业地位。 为了保持行业领先地位，西麦需要不断投资码头。

据了解，就销售而言，赛门铁克主要依靠离线，包括分销模式和直销模式。 其中，分销方式是经销商根据销售需求向西梅下订单，并负责将产品销售给最终客户。 直销模式是指西麦根据大中型超市的采购订单进行商品配送，这些超市直接将产品销售给最终消费者。

中国食品工业分析师朱丹鹏说，西麦的在线和离线模式都需要通过合作伙伴拥有的商店进行销售，这注定了西麦与其他燕麦品牌在货架，广告空间和宣传资源上的竞争。 其中，销售较好的商店是优质资源，西麦需要努力保持自己的优势。

一些内部人士推测，“西梅的形象店将为其独立的自营店试水，但目前，西美的产品还不足以支持其独立店。”

80新产品

“通过形象商店提高品牌知名度是不断增强线下渠道优势，更重要的是，为西美的产品铺平道路并吸引年轻消费者。” 业内人士认为。 实际上，

是赛门铁克在建立映像存储的同时正在开发新产品的方式。

在2019年，该公司开发了20种新产品，包括奇雅籽混合谷物燕麦，高纤维黑麦燕麦，热带水果酸奶燕麦，各种浆果水果酸奶燕麦，多口味膨化谷物燕麦，小麦酥脆水果提取物系列燕麦和30种新产品 市场上的SKU（单一产品）。 值得注意的是，到2020年，该公司已计划在8个方向上进行产品储备，总共超过80个SKU。 同时，为了满足人们在快节奏的环境中简单方便的生活方式的需要，西麦还加强了燕麦主食和技术储备的研究开发，开发了方便快捷的燕麦米。

在徐雄军看来，“一年内推出了80多种产品，不及三只松鼠和两品店等一线休闲食品品牌的数百种新产品快，但在 这表明赛门铁克渴望打破对单一产品的依赖，并从产品到渠道进行系统的调整。” 据了解，与国际燕麦领域的贵格公司相比，西麦每年推销80种产品，已超过后者的产品总数。 2004年，奎克进入了中国市场。 目前，只有大约50种产品。

西方小麦成立于2001年，以燕麦的种植，研发，生产和经营为主导产业，其产品包括数十种主要燕麦，营养燕麦和休闲燕麦。 其中，主要产品是纯燕麦片和复合燕麦片。 2019年，西麦纯燕麦片收入达到6.07亿元，复合燕麦片为3.39亿元，占总量的97.32％。 在2016-2018年，这一数字更高，分别为98.46％，98.11％和97.72％。

Ximai的传统产品主要用于洗涤和调节，消费目标是中老年人。 为了吸引年轻消费者，该公司增加了研发投入，并在巩固和混合燕麦的基础上增加了对冷食休闲燕麦产品的研发和投资。

短板

值得一提的是，尽管Ximai已加大投资以扩大新类别和渠道以吸引年轻消费者，但在与Guige，雀巢和其他品牌的竞争中，其整体规模仍需要提高。

徐雄军说：“单一类别，产品附加值低，产品竞争力低，因此未来的燕麦行业很难应对多种类别，多种模式和深加工的竞争。希迈还需要依靠 依靠上市的融资优势不断扩大规模。”

数据显示，中国大陆燕麦的整体市场规模超过10亿美元，而中国人均燕麦消费量不到1美元。 与欧美国家人均年消费30美元相比，差距不小。 在早餐，休闲食品，新类别和保健食品的四种消费情景中，以燕麦奶为主的休闲食品和新产品类别的增长预计约为10％。 如今，大型企业正在中国布局。 百事可乐公司将Quaker引入中国后，收购了谷物品牌五谷磨坊公司26％的股份，并继续在谷物领域开展业务。 瑞典燕麦奶品牌Oatly进入中国两年后，与星巴克一起推出了燕麦拿铁咖啡。 可口可乐还推出了adez燕麦奶。 国内企业蒙牛推出了terensu燕麦奶。 燕麦片业已成为巨头的必备品。 与小型磨粉厂和微微厂相比，

有点“薄”。 2019年，西麦食品营业收入9.73亿元，同比增长14.33％; 归属于上市公司股东的净利润1.57亿元，同比增长15.02％。 五股纸浆厂2019年的收入为17.84亿元，威威2019年前三季度的收入已达到38亿元。 为了扩大规模，

在2019年大规模投资了西方小麦食品的生产能力和渠道。 在产能方面，2019年西美食品河北生产基地布勒生产线建成投产，新系列产品的生产能力可能达到6000吨。 江苏省西麦燕麦食品生产基地一期建设项目预计于2020年第二季度投入生产。在渠道方面，西安迈建了强大的电子商务平台 以及配套的物流和仓储系统，并试图在主要意见领袖和在线红带模式的帮助下，并在各种主流在线社交平台的帮助下，探索和实践一种新的营销模式。 据许雄军说，“西麦一直专注于燕麦领域，并具有一定的品牌知名度。在巩固原有燕麦产品优势的基础上，有必要扩大生产能力，种类和渠道，缩小 在品牌力和渠道力方面与Guige和Nestle的差距很大，从而在激烈的竞争中实现了更快的发展。”