爱奇艺迎来十周岁生日流媒体何时才能赚钱呢？

4月22日，爱奇艺庆祝成立10周年。 与九周年相比，该流行病的十周年庆典很简单。 没有打孔卡背景板，没有装满蛋糕和水果的甜品桌，首席执行官的内部信也消失了，取而代之的是，有一个在线会议。 员工可以现场观看爱奇艺创始人兼首席执行官龚宇的现场直播，这只有内部的，而不是外部的。

，但仍然需要礼物。 许多员工都展示了爱奇艺成立十周年的钻石年卡。 绿色仍然是背景色。 股票代码“ IQ”印在充满笑声的绿色星球上。 这是爱奇艺在过去十年中积累的生态和成就，包括龚宇对建立在线娱乐王国的愿景和想象力。

爱奇艺发展和成长的十年，也是中国视频行业加速改组的十年，从免费访问到付费观看，从版权竞争到原创制作，从广告大王到赢得会员，肆无忌sc的混战已成为三方对抗 ，但从属人数较少，竞争仍在进行中。 现在，爱奇艺开始了下一个十年。 它必须面对不断的亏损，用户习惯的重塑，不确定性的风险以及该流行病对娱乐行业的一系列影响，同时要扩大会员数量，提高质量内容并提高收入目标。 但是卡正面的箭头仍然毫不犹豫地指向未来。 它说了八个字：过去就是序言。 超过1亿个

不能停止，抓住那个成员！

的第一阶段是从2013年到2015年。在版权电影的推动下，爱奇艺的会员数量首次增长了500万，杨向华称之为爱奇艺会员业务的基础。 对盗版行为的日益严厉打击为缩短窗口期奠定了基础。 2014年，北京爱情故事在电影院下线的那一天发布了爱奇艺，实现了“零窗口期”。

第二阶段是从2015年到2017年，爱奇艺会员的数量增加到2000万。 一个典型的例子是盗墓笔记。 一次性发行12集后的五分钟，发送了1.6亿个即时播放请求和260万个来自开放成员的付款订单请求。 大量用户涌入爱奇艺服务器，经过整夜修复，爱奇艺服务器已基本恢复。 在此期间，还有“蜀山战国”以“第一网后台”的模式播出。 每个月，成员都喜欢整集。

的第三阶段是从2017年至今，原始的自制单播内容已成为主要动力，包括戏剧，电影，综艺节目，动画等垂直类别。 近年来，偶像才艺表演，说唱和嘻哈舞，优酷的个人表演“ zhenhun”，爱奇艺的个人表演“ Yanxi strategy”，腾讯的视频个人表演“陈庆龄”等亚文化变体都属于这个。 类别。 当然，这也引起了对个人表演的激烈竞争，并且使原始自制作品同质化程度很高。 一方面，

是内容刺激，另一方面是联合成员资格模式的拉动。 一分钱，双重会员权利和三个“游爱腾”视频平台。 京东/携程/智虎/ +爱奇艺，美团/苏宁电子商务/喜马拉雅+腾讯视频，包括阿里巴巴旗下优酷，天猫，饥饿等各种服务，一时冲动。 对于用户而言，降低购买门槛，增加对增值的使用； 对于平台而言，跨生态合作所需的时间更少，风险也更低。

，第一个模拟考试为视频平台做出了贡献，但未进行明确披露。 Wolfpack的研究质疑爱奇艺的卖空报告，称爱奇艺的卖空报告仔细检查了联席成员并包括了合伙人的份额，从而实现了成员数量和收入的夸大。 视频行业人士告诉新浪科技，对联合成员的认证非常困难，并且没有统一的确认标准。 每个成员都计算全部，因此这部分数字非常浪费。

充分反映了视频平台的成员焦虑感-市场赛马时代已经结束，下一个增长点将在每个缺口中收获。 超过1亿元人民币要赢得客户并不容易，因此我们必须以任何可能的方式抓住该会员。

的收入是多元化的。 毕竟，会员是爱奇艺的主要收入来源。 根据财务报告，爱奇艺2019年第四季度的会员服务收入为人民币39亿元，同比增长21％。 全年会员服务业务收入144亿元，同比增长36％。

龚宇反复提到爱奇艺的九种IP货币化手段，包括电子商务，广告，游戏，支付，经纪，奖励，发布，发行和授权。 结果，爱奇艺建立了“吃不止一条鱼”的商业模式，这代表了知识产权的多样化商业化，可持续性和健康性。

成员的收入和广告收入在相互变化。 用户购买会员的最初动机是去做广告。 当然，广告也在不断发展。 除前端广告外，还有贴片广告，创意中介广告，子弹幕广告。但是，龚宇表示，爱奇艺对广告业务持谨慎乐观的态度。 他解释说，尽管品牌广告在爱奇艺历史上长期占据第一位，但它的上限很低，增长速度很慢。 与效果广告相比，它的空间相对有限。 此外，在宏观经济环境的影响下，广告增长放缓，“爱奇艺希望从其他方面产生收入”。 根据

财务报告，爱奇艺2019年其他业务收入达到37亿元，同比增长30％，内容分发收入每年25亿元，除会员和广告外 同比增长18％，占年度总收入的21％以上。 在细分方面，电子商务，游戏和发行方面都有突破。 然而，根据爱奇艺提出的九种IP货币化方法，其收入仅是冰山一角。

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多元化收入的种子被埋了，我们将来需要更加努力。 腾讯视频利用“请愿书”进行先进的点播服务后，爱奇艺还尝试了“清年”，即会员再次支付50元即可享受先进的点播服务。 总是比成员多收看6集。 作为该系列的负责人，《清年》的知名度和受众群体都比较可观，这是进行水质测试的不错选择。 但是，真正的市场反应是用户不满意，盗版外流和平台道歉。

，这并不会削弱视频平台按需高级开发的热情。 最近，许多作品，例如我是于焕水，幽灵吹灯，龙陵石窟，side角不是海棠红，民国的奇特探索，重生，三千只乌鸦被杀等，促进了先进的点播 。 这也意味着自腾讯视频以来，爱奇艺和优酷都加入了高级点播营地。 除了腾讯视频的6元/集《请愿书》和2元/集的《没秘密的你》外，3元/集几乎是高级点播的标准配置。 龚宇在2019年第四季度和年度财务报告后的分析师会议上表示，它将正常超前需求。 “我们相信，这将成为未来提高ARPU（每用户平均收入）的重要方式。”至少从当前的角度来看，随着内容支付的探索，VOD已经超前且不可逆转。 在

生态业务成立九周年之际，龚宇强调了爱奇艺独立于竞争对手的独立性。 他感叹爱奇艺在精神和资源上是独立的，走到今天并不容易。 这句话的含义是，爱奇艺与依靠树木享受凉爽的竞争对手相比，在一切上都依靠自己。

阿里巴巴集团的经济可以与优酷建立整体联系，并通过饮食，玩耍和购买来关注它； 腾讯视频不仅托管集团流量和广告，还托管文学阅读，新力，TME和电影资源，涵盖IP创意，影视制作，内容分发和广播的整个链条。 至于爱奇艺，龚宇提到百度在列出联系时提供了财务和资源帮助。 两者之间的合作主要集中在AI技术，市场营销，计算存储资源等方面。

，但百度的搜索引擎地位正面临当今头条新闻的威胁，双方在信息流和彼此刺耳的刺刀上进行搜索。 另外，爱奇艺的困境在于缺乏新的交易场景，内容停留在内容本身中，无法形成协同效应。 基于此，爱奇艺必须拓展更广泛的商业化领域，例如短视频，知识支付，阅读，电子商务等，以促进用户消费，而爱奇艺应用作为流程的核心是矩阵 池。 这不是一场战斗，而是整个平台的生态联系。 但是，百度在上述领域没有为爱奇艺提供太多支持。 如果“苹果园”要蓬勃发展，就需要营养。 此外，产业壁垒已经形成，新进入者很难落后。 如何讲故事？ 当一线和二线城市的互联网用户趋于饱和时，爱奇艺与大多数互联网公司一样，瞄准的是下沉的市场。 杨向华坦率地说，需要培养对三四线城市用户支付的认识。 计划通过本地推广和代理商的结合来推广，这是一个长期的过程，需要足够的耐心。

同时存在另一个轨道-海。 去年，爱奇艺宣布与马来西亚媒体品牌Astro进行战略合作，根据其国际娱乐服务（iqiyi APP）的全球运营，开展更多的运营和营销活动。 龚瑜将爱奇艺出海的“技术+内容”描述为“嫁妆在中国出口文化产品和服务”。 从简单内容到平台驱动的出海目的是相同的-找到新的发展机会，从用户的成长和使用时间开始，然后实现。

技术的作用不容忽视。 龚宇还指出：“展望未来十年，我们期望即将到来的5g商业和人工智能技术的不断创新将为我们带来巨大的机遇。” 5g可能为娱乐产业和技术的升级带来新的机遇。 积分。 除了更好的视听体验，VR，AI等领域也将进一步改变。

顺利进行并亏本。 如何处理视频平台

，但损失是包括爱奇艺在内的视频平台的普遍痛苦。 成立十年，亏损十年。 根据财务报告，爱奇艺2019年净亏损103亿元，比2018年的91亿元增长13.4％。腾讯和阿里巴巴也在财务报告中披露了娱乐业务的运营。 前者在2019年的视频业务运营中亏损不到30亿元人民币，而经调整后的EBITA则亏损了32.98亿元人民币。 该数字小于爱奇艺，但仍未超过盈利门槛。 丢失

的主要原因是巨大的内容成本，这一直是视频平台之上的一座山。 以爱奇艺为例，从2015年到现在，其年度内容成本分别为36.9亿元，75.4亿元，126.2亿元，211亿元和222亿元，五年内燃烧471.5亿元，占总成本的53.6％。 五年内的总收入。 \“工资限制令\”