自有品牌是新蓝海吗？

，在欧洲和美国市场，自有品牌的市场份额为18％-40％，而在中国，这一比例还不到1％。 在国际零售巨头中，阿尔迪的自有品牌销售额占95％，沃尔玛占40％，好市多30％，山姆的会员店占25％。 在中国的零售企业中，作为自有品牌的先驱，天虹的自有品牌销售额仅占10％，而新零售基准箱马也占10％。 永辉超市，大润发，步步高，佳家佳悦等国内零售商都不会超过这个比例。 随着消费者需求的多样化和新零售模式的催生，越来越多的国内零售企业渴望发展自己的品牌。 尽管零售企业有必要改善服务，创新类别并加强业务形式，但恐怕没有什么比自有品牌更适合创造业务差异化和提高企业盈利能力的了。 为什么

零售商热衷于自有品牌？

近年来，商品同质化现象越来越严重。 面对经营成本的快速上涨，零售企业面临着越来越大的经营压力。 如何创造差异化并寻求新的绩效突破已成为许多零售企业面临的首要问题。 有趣的是，大多数零售企业都将自己的品牌作为增加市场份额，增加营业利润和创造品牌价值的重要战略。

以天鸿为例。 从2016年到2018年，天虹自有品牌的销售额增长分别为22％，32％和102％。 天鸿股份有限公司超市业务部总经理王涛表示，

在2019年，天鸿自有品牌SKU数量超过900个，销售额达到6亿元，占总数的7％。 。 2020年第一季度，天虹的自有品牌销售额占10％。 未来三年，天鸿将进一步加强自有品牌的开发，并计划将其销售份额提高到30％。 可以肯定的是，在同等质量的情况下，自有品牌对于零售商突破毛利润的瓶颈更有帮助。 首先，零售商直接面对制造商，切断中间环节，节省流通成本和交易成本； 其次，它们节省了广告费用，例如外部促销费和产品营销费。 第三，在供应商面前，零售企业更加僵化，他们在其他类别商品上的议价能力将得到改善。

，自有品牌的王牌价格低，但与同等质量的品牌商品相比，毛利润更高。 私人品牌还可以满足消费者对高性价比和差异化商品的需求，这有助于提高用户的粘性。 根据汪涛的

数据，到2020年第一季度，天虹超市自有品牌大米的销量占总量的25％，从而促进了大米的总体毛利。 可以看出自有品牌对毛利率的贡献。 同时，在天虹的认可下，自己的品牌逐渐具有了客户忠诚度并提高了用户粘性。 低价优质的商品也进一步增强了客户对天虹的信任，实现了品牌价值的反馈。

如何发展自己的品牌？ 如今，大多数零售企业都将自有品牌视为吸引客户和差异化竞争的利器，但是发展自有品牌并不是短期的获利行为，而是一项长期的发展战略。 否则，该工作将无法完成，但会用尽。 中国连锁经营协会

会长裴亮在讲话中说：“要寻求自有品牌的发展和运营的突破，我们需要以消费者需求为根源。成为自有品牌不仅是 喊口号，也要遵循一定的方法：“企业应该重新审视采购方式，重新组建运营团队，重新优化业务流程。 私人品牌的发展需要制定长期计划。

私人品牌是一个领先的项目。 它的发展计划需要从许多方面考虑。 在发展过程中，它给企业的组织结构，人员能力和其他方面带来了新的挑战。 当然，它还需要所有资源的合作与支持。 没有高层领导的大力支持和有效协调，就很难实施自有品牌战略。

自有品牌的优势在于均质的低价格甚至高质量的产品，这是目前最清晰的发展道路。 为了做到这一点，首先，零售端需要能够主动洞察消费者不满意的潜在消费者需求； 其次，它需要在生产水平上具有持续的优化能力，而建立新品牌是不断淘汰落后产品的过程。

。 发展自有品牌的三个要点：1.品牌建设，即品牌引导一切行动，最后回归，形成品牌资产积累，这是品牌溢价的过程； 2.系统化，自有品牌的发展是供应链和整个环节系统合作的过程； 3.市场化，自有品牌是自建渠道衍生的品牌，只有有经验的市场经验，自有品牌才能更好，更稳定。

王涛认为，成为一个私有品牌，需要正确的工具和方法。 基于类别管理，我们可以找到自有品牌开发和运营的机会。 自有品牌的发展可分为三个阶段：首先，自有品牌的份额在3％至5％之间，对于某些单一产品，可以将其更多地开发出来，着重于性价比。 其次，自有品牌的份额超过10％，这需要更强的品牌管理策略，以便消费者建立品牌忠诚度，在此过程中，应发展新的自有品牌； 第三，丰富高质量的产品不同质量的产品应深入产品开发过程。

aldi在自有品牌方面非常成功，因为在整个欧洲市场上，成千上万的中小型供应商专门为零售商打造了自己的品牌，从而在质量方面树立了良好的标准。

目前，中国发达的制造业和企业超集中度的提高为自有品牌的发展提供了极好的机会。 在产品端，自有品牌的开发需要与优质供应商相匹配，并根据消费者需求实现联合开发和独家供应。 在生产端，流行病使我们意识到了中国制造业和产业链的实力，这一点我们不必担心。 在渠道端，零售市场的集中度越高，主要零售商在该区域的上游和下游的话语权就越高，零售商的渠道优势就越好。

得到了中国广阔的消费市场，强大的制造业和产业链以及先进的新互联网技术的支持。 在新的制造业联盟，蚂蚁商业协会和其他商业组织的帮助下，中国零售业中自有品牌的发展正值春风来临时。

双刃剑

但是，一切都有两个方面。 私人品牌也是一把双刃剑。 如果我们在品牌溢价方面做得好，我们将适得其反。 王韬认为

在发展自有品牌方面存在很大风险。 在此过程中，要注意几个陷阱：产品质量，产品选择，供应商选择，与类别的关系，开发进度，包装设计，组织团队等。

1。 产品质量的陷阱：缺乏质量管理体系以及自有品牌质量管理对供应商的依赖。 一旦供应商的管理出现缺陷或质量概念与零售商不一致，就会出现质量问题，并破坏零售商的品牌。

2。 产品选择上的陷阱：一些企业发展自己的品牌时，会盲目地瞄准商店中的大批量产品或同行开发的最畅销产品，以寻求越来越完美的产品。 实际上，我们应该根据类别管理，结合商店和品牌定位来发展自己的品牌。

3。 供应商选择的陷阱：对供应商的调查应完全移交给第三方，而供应商的选择应简单，低成本。 我们应该从质量管理体系，制造商规模，研发合作等方面做出综合判断，并优先考虑市场成熟的供应链。

4。 与类别关系的陷阱：结构，评估和流程不明确，私人品牌经理的一战，或者内部摩擦和竞争中私人品牌和类别采购资源的竞争。

5。 发展步伐上的陷阱：巨大的销售任务飞跃，不切实际的压缩，犹豫不决，担心自有品牌的发展会影响整体绩效。

6，包装设计的陷阱：追求单一品牌设计的审美观，导致包装设计的整体形象不统一，包装过于复杂。

7。 组织团队的陷阱：高级管理人员是否真的重视或支持自己的品牌？ 私人品牌总监是否具有品牌管理理念，清晰的品牌意识以及对私人品牌开发和运营的熟悉程度？ 产品经理专业吗？ 此外，销量不足，质量问题和法律问题是自有品牌发展的主要风险。 在

流行期间，所有销售数据实际上都是特殊的，应合理对待。 零售企业不应为了追求短期利益而急于发展自己的品牌，而必须进行长期规划。 如果零售企业的自有品牌价值尚未形成，那么发展自有品牌是胡说八道。

自有品牌需要零售商的善意作为认可。 消费者选择自己的品牌主要是因为他们对零售商的信任，并将商品与长期的消费者体验和零售商的声誉联系在一起。 如果自有品牌存在问题，那么对零售商的善意产生反作用是非常可怕的。 因此，我们在发展自己的品牌时需要谨慎，否则，前线不是蓝海，而是深渊。 结论在流行期间，沃尔玛的自有品牌商品如大米，面条，面粉，蔬菜，水果和鸡蛋的销售额同比增长了60％； 天鸿自有品牌的销售额增长了10％； 布布高自有品牌的在线销售已达到10％，某些类别的在线销售已达到40％新的皇冠流行病-黑天鹅，不仅对全国零售业产生了巨大影响，而且给私人企业带来了红利浪潮 品牌零售企业。

随着顶级私人品牌零售商Aldi和Costco进入中国，相信它们也会带来bring鱼效应，这为当地零售商发展私人品牌提供了很好的参考。 预计在中国市场上，国内外零售巨头的自有品牌发展将在竞争中继续发展。