风口上的县长直播带货：“是个官儿，但不高高在上”

：“在Zi归，人们如何吃橘子？” 4月15日晚，在直播室的

中，屏幕上滚动显示评论，湖北省Zi归县负责农业和扶贫工作的副县长陈琦对照片进行了特写。 他手中的橙色。 他的右手拇指划过橙子，双手直接将橙子分成两部分，果汁就爆出来，“这就是榨果汁的感觉。” 在这场名为“帮助湖北，在县里长大”的直播活动中，

的比赛，来自湖北各地的30位县长和副县长相继登台。 这些新的“锚”中的一些在喊“婴儿”时受到了一定的限制，一些试图做出一些机智的言论，并且都在出售他们的特色产品。 自三月以来，

为支持受疫病影响的新鲜农产品的销售，许多媒体和直播平台已与地方政府合作，邀请全国各地的许多县市长进入直播室。 在

4的第20天，陕西省总书记习近平在hui水县小岭镇金密村培训中心的直播平台前，考察了当地的Z水木耳。 当晚，Z水县副县长张培在人民日报实况转播室推广了hui水木耳，观众总数达2200万。 发布后的几秒钟内，有超过8万袋和122,000吨的s蚕真菌被销售一空，这相当于该县去年前四个月的销量。 实际上，越来越多的地方官员正在考虑将现场直播作为减轻贫困和发展县域经济的重要渠道。 从去年开始，全国各地都出现了“县长直播”。 他们希望通过这一新渠道创建品牌，并促进产业链的可持续健康发展。 2020年4月21日

，甘肃省庆阳市Hua县县长何英灿在直播室介绍了x县羊肉。 图片来源：人们的视野

“大家好，大家晚上好”。 4月18日晚，湖南省桑植县扶贫办副县长袁宏伟走进现场直播室，与两位专业主持人一起，推荐了桑植白茶等5种桑特产，

土家族和白族是桑植县人口最多的少数民族。 因此，在当晚的两场直播中，袁宏伟分别穿上了白族和土家族的特色服饰。 50岁的袁宏伟是一个圆脸的中型男人，戴着金眼镜，具有民族特色的红布PA和海军蓝正装。 他有一个意想不到的“对比”。 2020年4月18日晚，袁宏伟在现场直播中推荐了桑植县的特产。 在

的夜晚，袁宏伟除了带来商品外，还介绍了桑植的自然风光和民族风情，并应网友的要求演唱了桑植的民歌，“马桑树尔设了灯台，Ho，写 来信，跟姐姐溜溜。” 在

的首次直播中，袁宏伟有些紧张。 他不时看了一眼准备好的手稿，每个句子停了两三遍。 在互动绘画中，他数了五口，但举了四根手指。 到第二次现场直播时，缓解紧张情绪的袁宏伟笑容满面。 他不需要看材料就可以说话。 品尝红薯迷和桃花辣椒酱时，他和网民开玩笑说：“吃桃花酱后，你会好运的。” 当

引入桑树白茶时，袁宏伟还谈到了白茶的收藏价值，“保存时间越长，价值就越高”。 如果您可以购买2010年的白茶，您会赚很多钱。 “在包装上的生产日期斜眼看完之后，他介绍了工作室出售的白茶是在2018年9月生产的，”建议您再放一两年，然后再喝，味道更好。” 根据桑植县商务局提供的数据，两次现场直播推荐的五种商品共销售2000套，销售额超过46万元，

推出全文

尝到了桑植现场直播的“甜头”。 县政府准备继续邀请县领导在平台上直播“根据现行计划，我已经安排了十场直播。”袁宏伟对《新京报》记者说，因为他一直在从事扶贫工作。 长期以来，他是县里最了解农产品特征和贫困家庭生产的人之一，接下来，他将进入另一个平台，“为桑树种植特色农作” 文化产品。

Chen Qi也于4月份开始参加“县治安直播”。 4月15日至16日，他连续参加了两次现场直播，推荐了gui归县的两个支柱产业-橘子和茶叶。 在他之前，Zi归县委书记和县长分别参加了几次现场交付活动。 自3月葵

以来，淘宝已经播出了数百个直播平台，例如淘宝直播，tiktok和jitter，这有助于消化由于该流行病而无法销售的农产品和副产品。 全国有数百个县市长参与其中。 根据其中一个直播平台提供的数据，仅今年3月，全国约有130位县长进入该平台的直播室，并积极推荐当地农产品。 截止到目前，该平台上已有500多位县总监。

“是官方的，但不是上级”

县长跨界现场直播并不容易。 缩小

与观众之间的距离是最困难的问题。 陈琦回忆说，去年年底他第一次进行现场直播时，演播室里有一个标语，上面写着“县长在这里”。 “这些话立刻拉开了距离。” 为了减轻这种距离感，在正式直播开始之前，陈琦要求工作人员暂时找一个酒杯。 在舞台上，他展示了如何榨橙汁，将橙切成两半，用一只手捏住，然后果汁流入杯子。 同时，活跃的气氛也让网友们记住了新鲜多汁的橘子。

“观众喜欢观看的直播方式快节奏，生动活泼，而且管理起来也很轻松。” 陈琦总结。 在首次现场直播之前，他发现了几位著名主持人的现场视频，以学习他们的节奏和剧本。 例如，通常需要两个锚定器彼此配合。 如果一个人操作手机或演示产品，则另一个人将接管电话的头部，而不是冷落。 4月15日，陈琦推荐Zi归脐橙。 然而，陈琦也强调，“在跨境的同时，我们应该注意干部的形象，而不是娱乐，也不应该泛泛娱乐”。 当他进行直播时，他不会像许多网络主持人那样弥补建模的麻烦，但他会佩戴党徽作为党员和干部的标志，“即使购买GA，这种网络语言也可能不会 适合干部。”

湖南省城步苗族自治县副县长刘树军有一个真实账户，称“城步芝麻官”，是商务部指派的副扶贫干部刘树军的官员，但不是上级。 城埠县和负责该县电子商务工作的当地官员非常熟悉该县特色产品的类型和生产。 但是，在去年9月进行首次直播之前，他花了两个星期的时间来准备，“生产过程，产品功效和产品背后的故事等，仍然需要事先做好。”

在2019年上半年，在着眼于现场交付的热潮之后，城埠县首先邀请了一些在线名人和在线名人进行了几次现场水试，然后试图在农民中培养一些现场名人，但效果是 不好。 “积累粉丝的过程非常痛苦。当地农民自己直播的头几天非常新鲜。但是，由于缺乏粉丝基础，他们基本上是在自言自语。最长的时间只有两个 直播结束后几周就放弃了。” 刘树军说，县长的实况转播将有一个指导河道的平台，而且河粉会更快地上升，因此最终“只有我自己会上升”。 在不到一年的时间里，他在直播平台上拥有27000多名粉丝。 经过数十次

直播后，刘树军形成了自己比较活泼的直播方式，喜欢去田野和贫困家庭做直播。

一次，在推荐自制的手工大米巴巴时，一个贫穷的家庭刘杰展示了洗涤，切碎，煮沸和混合糯米粉，包裹ong子叶和在锅上蒸煮的整个过程。 刘树军站在后面向大家介绍，回答听众的问题，并告诉大家原料水蜂蜜花已经洗了八次。 一位网友问：“县长在哪里？” 他开玩笑说：“县长站在贫困家庭的后面，是他们的坚强后盾。” 在现场直播期间，他还普及了有关为贫困家庭建立文件和卡的知识。 2020年3月，当当地的贫困家庭制作手工制作的爸爸时，刘树军给出了现场解释。

直播经常发生突发事件。 今年三月初，在贫困家庭中直播了推荐腊肉的现场直播，背景是一排排培根。 由于天气寒冷，工作人员在桌子下面放了一盆木炭。 与刘树军一起直播的助理县长不小心踩到了木炭盆，直到闻到燃烧的橡胶味，才发现助理县长的鞋子被烧坏了。

-

非常受欢迎，但并非所有

-

都被县长大喊，并且销售报告卡特别出色。 仅以4月份举行的广西特色直播节目“白城县长，直播协助”为例。 在三个现场表演中，邀请了11名副县长参加。 超过1200万人观看了现场直播，订购了17万多个订单。 由于流行病，百香果，蜂蜜和黑z子等超过450万种农副产品无法销售。

湖南省城埠县于2016年开始发展农产品电子商务，但初期进展并不理想。 到2018年，该县在大型电子商务平台上的销售额仅为176万元。 2019年，由于城埠县试图实时运送货物，在同一平台上，全县的销量增加到1145万，几乎翻了六倍。

“现场直播的动力显而易见。” 刘树军说，城郊县在推广现场配送之前，还花了很多精力建设电子商务物流系统，建设电子商务服务站，但由于地处偏僻，交通不便，难以与之竞争。 发达地区。 “现场直播使贫困地区有机会发展自己的优势，避免劣势。” 他说，城埠县虽然贫困，但生态良好，特种农产品标准化程度低，但保留了最纯正的地方特色，“最真实的生产生活场景和生动的扶贫故事是 我们的优势。”

湖北省gui归县于1970年代开始种植脐橙，并于1990年代被命名为“中国脐橙的故乡”。 但是，由于交通堵塞，脐橙的销售并不顺利。 十年前，当地的县委书记每年都要亲自去北京卖脐橙。

袁宏伟还提到，在电子商务平台上观看产品的图片和资料比在直播室里听主持人的直接介绍要直观，生动。 中国食品与农产品安全电子商务研究所所长洪涛认为，以现场交付为代表的社会电子商务是农产品电子商务的发展趋势。 2020年，扶贫攻坚战，投资少，见效快的实时电子商务销售模式正好可以满足贫困地区销售特色农产品，发展地方经济的需求。

值得注意的是，尽管“县级官员的现场直播”继续流行并且销量持续增长，但县级官员也坦率地说，我们不应过多关注数量和收入。 “县长现场直播”的销量。 一个人参与其中