谁说增长不香了？教你一个低预算也能完成增长的模型！

在预算不足时如何实现“本地化”增长？ 今天，我们将为您带来精益激活模型。 当预算不足时，

如何实现“本地化”增长？ 今天，我们将为您带来精益激活模型。

“成长型黑客”对于Internet圈中的小伙伴而言并不陌生，尤其是在过去几年中，许多人还观看了来自国外的经典案例，例如Netflix。 通过分析客户观看的电影和节目，发现凯文·史派西（Kevin Spacey）的电影和政治戏剧在用户中非常受欢迎，因此Netflix制作的唯一电视连续剧是《纸牌》（Solitaire）House。 Facebook在进行灰度测试时，发现新版本将使现金流量减少25％，因此在线紧急终止新版本，依此类推。 其核心思想是依靠技术和数据驱动，从而达到增长的目的。

，但是近年来，发现“增长”的气味不好。 所谓“成长”是指其他人家庭的“成长”，或者是来自国外的案件。 当他们回到家时，他们将变得适应环境。 毕竟，在国外没有运营或渠道职位。 看一下应用商店和国内的huami ov（华为，小米，vivo，oppo），可以通过比较android应用商店的商业化来看出。 中国的增长可以说是艰辛之艰的增加。 有时，即使是古老的硅谷也无法赶上它。 再次

，因为公司不是那么“根深蒂固”，也无法支持您在人力和物力上的反复试验费用，所以老板只会让您不要大惊小怪。 我们将做别人做的事，然后我们将完成，我们将被关闭！

这样，当预算不足时如何实现“本地化”增长？

今天为您带来了精益激活模型。

首先，为什么将其称为精益激活模型？ “精益”一词来自精益企业家精神中的MVP（最小可见产品）模型，即最小可行产品模型。 它是指在启动资金或预算较小的情况下，通过实验将产品调整到最佳水平，以实现增长。 “激活”一词来自Aarrr海盗模型，该模型使用五个缩写分别代表用户的五个生命周期节点，它们分别是获取用户，激活用户，提高保留率，获得收益和传播建议。 我们的模型建立在用户激活阶段。 最后，“精益”和“激活”的组合是我们今天将介绍的精益激活模型。

全文

精益激活模型

1，什么是激活

Drucker说：“如果不能量化，就无法管理。” 因此，在讨论模型之前，我们需要了解什么是激活以及激活的定量标准。 激活来自aarrr的第二个字母a（激活），这也转化为提高中国的激活率。 但是，我更喜欢“激活”的原始翻译，因为激活并不意味着新用户保留率或注册率的单方面提高。

在激活阶段涉及两个误解：第一个误解是注册等于激活，并且一旦注册了手机号码，就认为用户是真实有效的。 第二个错误是只考虑保留新用户，并认为该指标可以反馈用户的激活。 但是，我们经常忽略一个重要指标，即核心功能的利用率。

激活2误解

的核心功能是“增长黑客”中经常提到的aha时刻（惊奇时刻）。 如何让用户在最短的时间内使用产品的核心功能，以便用户可以眨眼就能记住产品。 有时只是因为他们第一次见面并没有给对方留下深刻的印象，从而导致激活失败和用户流失。

不同类型的产品具有不同的核心功能。 以游戏的王者荣耀为例，每个游戏都有自己独特的规则，理解成本会很高。 如何使用新手指导让新玩家了解基本操作尤为重要，因此新手指导的完成率，首局游戏时长和游戏数量成为激活的重要指标。

以对象（毒药）应用程序为例。 它的核心功能是收集爱心鞋，然后您可以查看价格波动和市场情况。 然后，新用户（服装和比赛，鞋子VR等）的收集率和工具利用率是激活的重要指标。

以e-Car应用程序为例。 核心功能是汽车工具。 通过该工具，您可以查询汽车的最低价格和相关信息内容。 然后，新用户使用该工具后的查询率变为激活的Polaris指示器。

北极星索引

不仅可以判断用户激活率，不仅限于注册率和保留率，还可以根据产品类型找到核心功能的利用率作为监控指标。 综上所述，注册率，新用户保留率和核心功能利用率成为产品激活阶段的Polaris指标。

2.激活失败的原因

谈到激活。 让我们谈谈激活失败的原因。 许多用户通过促销渠道进入该应用程序，并且一旦启动它就不会再使用它，这属于激活失败。 造成这种情况的主要原因有两个：

渠道问题：促销渠道给用户带来了质量问题。 产品问题：用户没有接触到核心功能（aha时刻），而核心功能在此过程中丢失了。

精益激活模型的基本原理是在成本可控的情况下进行快节奏的实验测试，不断发现问题，提出思路，实验测试和重复分析。

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模型概述图

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通过这四个步骤的连续循环，从每轮实验中汲取失败的教训，总结成功经验，最终从数量上引起定性变化，以实现质的变化，实现用户的成长 。 没有太多花哨的事情，那就是一遍又一遍地做实验，这是如此简单而无聊。

4.本章中的模型流程

，我们将以上一章中提到的四个途径，以e-Car应用程序为例，向您解释如何使用该模型来实现用户增长。

4.1找出问题

gideline的规则：清楚地写出问题，将解决一半。 因此，在建模之前，我们尝试向我们的团队询问更多问题。 经过一系列集思广益的问题后，我们可以将它们写出并总结为以下问题看板：

问题看板

既然我们要在激活阶段增加用户数量，激活的定义是什么？ 当前激活失败的原因是什么？ 选择哪种增长模式？ 增长的公式是什么？

问题已被清楚地写出，因此查找问题的第一步已完成，接下来的三个步骤是解决问题。

4.2提出了

的思想，我们提出了四个问题，即激活的定义，激活失败的原因，如何选择增长模型以及如何确定增长公式。 在本章中，我们将一一解决这四个问题。

激活的定义：用户激活不仅要进行注册，还要考虑保留用户和使用核心功能。 以e-Car应用程序为例，我们选择强制用户注册。 为什么要强制注册？ 经过AB测试，我们发现实验组（强制注册）的用户质量明显高于对照组（非强制注册）的用户质量。 因此，观察和监视指标是第二天的保留率和新用户的查询率。

激活失败的原因：通道问题和产品问题。 当无法更改频道时，请考虑如何调整产品逻辑，改善用户体验并改善激活。

生长模型：精益激活模型，即通过实验测试实现增长。

增长公式：在实验的冷启动阶段开始时，我们首先分析具有现有功能的用户，并注意此处的用户是所有用户的行为，包括新用户和旧用户，而不是新用户 用户。 为什么

使用完整用户？ 原因有两个：第一个原因是，如果仅选择新用户，则级别相对较小，不足以解释问题。 第二个原因是新用户对应用程序不熟悉，某些更深层次的功能无法触及，这也会影响判断。 总结一下，使用该函数分析现有的完整用户的保留和查询行为即可确定增长公式。

完整用户行为分析如下表所示：

增长公式表

保留增长公式：生长公式=保留率差异x渗透率=（修饰性保留-不修饰性保留）x（修饰性人 / dau）

查询增长公式：增长公式=查询速率差异x渗透率=（修饰查询-非修饰查询）x（修饰人员/ dau）

保留率差异是用户拥有后的保留率 使用（触摸）功能减去未使用的保留率。 使用此指示器来判断该功能是否为haha瞬间，也就是说，用户已经在眼前使用过该功能，以便记住产品并提高保留率。 渗透率是指使用此功能的用户所占的比例。 例如，如果当天阅读该文章的用户数为200万，而dau为500万，则渗透率为40％。 渗透率用于判断当前函数的入口深度是否合理以及埋葬深度是否超过。 从公式中的

不难看出，要实现增长，我们需要从三个方向进行尝试，保留率差异，查询率差异和渗透率。

保留率差异的改善：如果差异为负，则意味着所使用功能的用户体验非常差，这会导致用户流失。 然后，我们需要找到一种方法来调整或删除页面。 此外，对于具有正差异的功能，是否可以通过调整产品形式来扩大差异，例如提高文章质量，减少低质量的机器写作和标题方文章，从而改善读者的体验并提高保留率 率。 询问率差异的增加：与保留增加差异的逻辑相同，不再赘述。 渗透性改进：当我们发现保留差高但渗透性低的功能时，我们需要认识到，尽管该功能很好，但由于入口太深，用户可能无法感知。 这时，我们应该调整入口的深度，以便更多用户可以使用该功能。 完成了

生长公式和生长方法的介绍。 让我们通过生长公式表的数据来分析具体情况并制作生长矩阵图（波士顿矩阵），如下所示：

生长矩阵图

波士顿不仅是龙虾，而且非常漂亮！ 矩阵的横坐标表示保留的差异，纵坐标表示查询率的差异，气泡的直径表示渗透率。 通过红十字会，该职能分为四个象限，因此我们可以了解情况并做出决定。 在本节中，我们定义用户激活，分析激活失败的原因，并通过现有用户行为确定增长模型和公式。 这一系列操作是为（4-3）实验测试做准备，一切准备就绪，只需测试！

4.3实验测试

在本节中，我们需要做两件事，第一件事