又一零售黑马诞生：一年卖出4700多亿，马云刘强东都“看走眼”

近日，2018年度中国零售百强名单发布，天猫以2.45万亿的销售额继续蝉联第一，京东位列第二，销售额达到了1.67亿；拼多多以4700亿销售额闯进第三名，成为了最大的黑马。前十名中，有4家纯电商平台，另一家就是唯品会。从榜单来看，电商平台占据了前面几名，100名中有8家电商入围，总销售额为4.75万亿元。2018年社会消费品零售总额38.1万亿元，那就是电商占比为12.47%。这个比例并不高，但也算是在逐年提升。

早两日，阿里巴巴举行了20周年庆典，20年就是中国电商的发展全部历史，虽然阿里巴巴不是第一家电商平台，但却已经是最大的一家。这20年来，从消费者不信任，到年轻人几乎所有的东西都通过网购；从收获需要3-5天，到城市当日送达，广大农村地区都可以送货上门。衣食住行，不断渗透到全国所有的地区，越来越多的人。这几年，除了淘宝、天猫、京东等传统电商平台还在继续增长外，一些新型的电商也在崛起，如这次入围的每日优鲜，就是这个生鲜电商平台，年轻人不愿意去逛街，连菜市场、超市都懒得逛了，一键下单新鲜蔬菜、水果、肉、粮油等等日常生活用品，在2小时内就送到家。这其实就是电商的进化过程，这以后说不定还可以上门剪头发，那一个人也许真的就不用出门了。

当然，还是得说说老大天猫，这个创立于2008年的淘宝商城，不到10年时间，就成为了中国零售界的老大，不但对阿里的贡献居功至伟，对电商行业的发展也带来了很大的影响。张勇能成为马云的接班人，也是靠着天猫起来的。本来，论购物流程，天猫和淘宝其实没什么大的区别，都是选商品，然后下单。但是当时淘宝发展很大，假货，劣质货问题得不到解决，于是，阿里就想到了扶持一批优质的商家，打造一个更有品质的电商平台，让货品质量更好，服务更周到，产品更丰富等等，没想到还真成功了。

随着一批商家销量的增长，国内的知名品牌也纷纷选择了入驻，紧接着国际大牌也应声而来，发展到如今，几乎有点名气的品牌都入驻了天猫，就连LV、古驰这些奢侈品牌也不例外。当然，天猫做大的原因还是因为打造了“双11”这个影响中国零售业的全民促销节日。如今的天猫，在服装、美妆等多个品类都是线上线下第一。

京东当初崛起的时候，其实就是抓住了淘宝的假货软肋，主打正品电商，而且以3C电子产品起家，这类产品品牌货比较多。所以，京东也一直宣传自己是品质电商。当然，品质电商并不代表不打折，当初也是靠价格战而成名的，将苏宁、国美等传统家电零售巨头给打下去了。发展到今日，京东依旧是中国家电市场全渠道单体零售商第一，市场份额达到了22.7%。这是京东的根基，也是京东核心品类。不过，这几年，京东在超市上发力，做得也很不错，据说也拿下了第一。天猫超市也说自己是第一，所以，也不知道谁家做得最好。

那几年，阿里和京东都在追逐品质电商，认为消费在升级，低价将会被淘汰。所以，淘宝在阿里的地位不断降低，几乎成为了天猫的导流平台，聚划算甚至被隐藏，不再有9块9包邮的产品。京东也不例外，从产品上，宣传上，都主打“品质”概念。然而，就当他们认为品质才是电商的未来时，拼多多杀出来了，靠着“性价比”，在短短3年多时间，做成了一家市值高达417.29亿美元的超级巨头。京东做了十几年，市值也才455.61亿美元。不得不说，马云和刘强东这次都看走了眼，这么一个巨大的金矿，让拼多多给先挖了。

虽然在销售额上，拼多多还不如京东，但是在活跃用户上，已经实现了反超。京东活跃用户数为3.213亿，拼多多活跃用户数达到了4.4亿。”假货“、”山寨货“是拼多多的原罪，至今都没有消除掉，网络上抨击拼多多的声音还很多。刚起步时，拼多多没有知名度，大品牌，知名品牌不会入驻，只能选择一些小工厂，做一些低价产品到上面去卖，但问题还是出现在平台对品质把控不严上面。淘宝商城刚推出时，也没有很多商家看重，但至少质量上没有拼多多上面这么差。

不过，还是那句话，你不用并不代表别人不用。中国目前的消费分级很严重，在一二线城市确实是品质电商的拥护者，但到了三四五线，甚至是一些农村市场，他们的消费能力有限，更喜欢性价比高的产品，这是拼多多当时崛起的优势。然而，这个优势没有门槛，2018年以来，阿里以聚划算开路，下沉到三四五线市场，和拼多多竞争，取得非常不错的效果。

当然，拼多多也意识到这个问题，也一直在调整改变。突然冒出这么一个对手，打破了电商的竞争格局，确实让人惊呆。不只是阿里和京东，最郁闷的应该是苏宁易购。当初在线下打败国美，在线上被京东打败，好不容易稳坐了第三的位置，没想到突然杀出了一个拼多多，又被挤到了第四。

中国作为一个14亿的消费大国，”性价比“的市场需求一直都存在，而且还很大。拼多多只不过把这个市场做了深挖，从之前在线下小店买一些杂牌，换成了在线上购买而已。不过，正所谓树大招风，拼多多这批突然崛起的黑马，也引来了阿里、京东、苏宁等所有电商巨头的围剿，面对三四五线这个下沉市场蛋糕，谁能分到最多？还要继续看，阿里的实力不容小觑。