iPhone11来了，越卖越贵的苹果手机却降价了，库克在担忧什么？

北京时间11日凌晨，苹果如期举行了秋季新品发布会。本次发布会上，苹果公司发布了iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max等三款新品。起售价分别为699美元、999美元、1099美元（中国版售价分别为5477元、8699元、9599元）。

细心的人立马就发现苹果的起售价竟然降了50美元，这对于给我们造成越卖越贵的印象的苹果手机有点奇怪。

因为2016年发布的iPhone 7起售价为649美元；2017年发布的iPhone 8起售价为699美元；2018年发布的iPhone XR起售价为749美元。通过过往三年苹果发布的新品来看，每次新品的起售价都会增加50美元的起售价，而这次的iPhone非但没有涨价50美元，反而降价50美元，这让市场大呼意外。

这是什么情况呢？难道是配置变差了？

当然，这只是一个玩笑，苹果之所以能够受到全世界的关注是因为它的持续创新的能力，它怎么可能会毫无创新的推出新品呢？

1.

iPhone 11 亮点全梳理

首先，iPhone 11采用了“浴霸式”设计的双摄像头，让你走在那里都有一种想冲凉的感觉。两个摄像头没有明显的主摄、副摄之分，因为都是1200万像素的。不过一个是标准广角、一个是超广角。而去年发布的iPhone XR只有一颗标准广角镜头。

iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max采用的都是浴霸式三摄镜头，分别为标准广角、超广角和长焦镜头

其次，iPhone 11处理器采用的是A13 仿生芯片。这款芯片采用的依然是6核心设计（两个大核心四个小核心），但它号称是世界上最快的芯片。相较iPhone XR的A12仿生芯片而言，芯片速度提升20%以上，而大核心的能耗下降30%左右。

还有电池续航时长增加。由于采用了新一代的仿生芯片，iPhone 11相较iPhone XR电池续航长1小时；iPhone 11 Pro 续航能力较iPhone XS续航能力提高5个小时。

最后是颜色出新花样。颜色不再局限于金色、银色、灰色等传统颜色，这次iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max，加入了全新的暗夜绿色颜色。

2.

亮点提升，价格下降，这是为何？

（1）从亮点上看，新品手机还说得过去，有不少改进。但是实际上在消费者心中iPhone 11的亮点仅仅相当于沙漠中的绿洲一样小，而它的缺点却像地球上的海洋一样扎眼。

谁都知道5G技术已经基本成熟，商用阶段也马上到来。消费者期盼的是苹果5G手机的出世，谁知道整了半天只出来个4G的，这是低于预期的。

此外，三星早在半年前就推出了折叠屏手机，而苹果手机到现在都没有一点动静，这也是很反常的。

因此，有相当大的一部分人认为iPhone 11只是iPhone XR的升级版而已。可能库克也意识到了这一点，所以故意将起售价调低了50美元。

（2）技术壁垒正在减弱。如果你问起，你为什么喜欢iPhone的时候，很多人会答因为iPhone手机使用起来不卡啊，别的安卓机用一段时间就卡的要死。而随着芯片性能的逐渐提升，国产手机普遍采用的高通骁龙855芯片达到了可以与苹果的A12 仿生芯片相媲美的阶段。现在很多两千多元的国产手机也可以用上几年不卡机的。

（3）业绩压力。从苹果公司的财报上看，虽然每年营收净利都在增长，但是增速是放缓的，尤其是作为苹果的海外主战场之一的中国，营收竟然连续下滑。

2019年苹果公司第一财季在大中华区的营收为131.7亿美元，远低于2017年同期的179.6亿美元，营收同比大降27%；苹果公司第二财季大中华区营收为102.18亿美元，低于去年同期的130.24亿美元，降幅为21.5%；苹果公司第三财季大中华营收91.6亿美元，同比下降4.1%。

由此可见，苹果公司在中国的业绩压力是非常明显的。

（4）同行的挑战。从2018年全球手机销量排行榜看出，全球前六强的手机厂商中中国强势崛起，占据四席（分别为三星、苹果、华为、小米、OPPO、VIVO），销量分别为3.14亿部、2.24亿部、2.08亿部、1.19亿部、1.18亿部和1.01亿部。

从销量上看，苹果虽然占据了第二名，但是第三名的华为距离苹果手机的差距只有1600万部手机，大有后来居上的趋势。除了来自华为的挑战外，小米、OPPO、VIVO的崛起也正在蚕食苹果的市场份额。

国产手机目前最大的短板就是缺“芯”，除此之外，无论是营销策略、销售模式还是产品创新上都是具有领先性的。

就拿苹果手机采用双摄或者三摄来说，我国的国产手机这样的设计已经烂大街。现在随便一个手机就是双摄、三摄，关键是国产的手机只需要一两千元的价位。

当苹果手机拿三摄作为手机亮点的时候，我国的国产手机已经进军四摄阵营。最新出产的Redmi Note 8 Pro就配备了后置四摄像头的配置，像素高达6400万。除了小米手机外，OPPO的Reno2、联想Z6 Pro、一加7T Pro等通通配备了四摄像头。

除了摄像头多了之后，焦距也成了一个重要的使用工具。华为P30 Pro 创新的采用了50倍变焦镜头，让人们可以拍更远距离的照片，甚至可以拍一张清的月亮照片。

在设计上，苹果的浴霸式摄像头也不是首创，华为去年发布的mate 20就是采用的浴霸式设计。

（5）全球经济的放缓。自去年以来，全球的经济环境变化很大。委内瑞拉、阿根廷、土耳其深陷经济危机的漩涡之中；英国脱欧事件也让欧盟经济陷入麻烦；与此同时的，多方贸易摩擦、关税增加等等因素让全球未来的经济充满了不确定性。而在这个时候，再增加售价显然是不太明智的。

3

库克的担忧

苹果的高技术壁垒让苹果的硬件产品产生了较高的市场溢价，因此iPhone手机的毛利率有时可以高达50%以上，而国产手机的毛利率则在20%左右，小米的部分手机毛利率甚至要低于20%，净利率仅有可怜的5%左右。

除了硬件收入外，Apple store的广告费用和霸道的30%抽成规定以及专利授权费和iTunes收入。

之前，苹果决定对微信公众号收取30%的打赏费用一度引发广泛的讨论，但最后，苹果还是实行了。这费用是一笔相当可观的收入，但是这方面收入的多少很大程度上取决于全球使用苹果设备用户的多少。如果硬件销量下降，那么广告费用以及抽成等一系列费用都会下降。因此库克需要在销量与利润间做一个完美的平衡。

库克目前正在关注的是如何在全球经济放缓的趋势下稳住自己的市场份额，不能说超过三星的第一名，但是至少也要稳住当前的第二名，千万别因为自己的战略失误导致被华为超过的境地。

4

跟着中国企业学创业

之所以苹果手机成为世界上最赚钱的手机公司，自然有很多需要学习的地方。但是我们生在中国，需要在这块土地上利用现有资源做出更好的创业，那就真的需要学习正在崛起的国产四大骄傲“华为、小米、OPPO、VIVO”。

但是它们的成功又各有不同，但是最直接的竞争力就是相对低价。不可否认，世界上有很多人想用iPhone，但是它的价位决定了不可能每个人都能用到，所以苹果公司的策略是赚全球最富的20%人的钱。中国的企业则恰恰相反，去攻占剩下的80%市场，此时，没有什么比低价更好的策略了。

低价不代表着低质，因为中国人喜欢用的销售策略就是薄利多销。

四家企业采用了三种不同的策略进行手机销售。

华为因为自身的渠道因素再加上定位商务机的因素使得华为手机迅速在全球铺展开来。此外，华为的自带流量与目前所遭受的国际待遇让不少爱国人士纷纷选择华为手机。

小米手机则完全采用了互联网的打法，基本上抛弃了靠硬件赚钱的思路，因此硬件的净利率极低。但是小米做的是生态链，电视、空调、洗衣机、甚至衣服鞋子等应有尽有，卖出一件不是很赚钱，但是一旦培养了一大批极具品牌忠诚度的客户之后，平均每个客户每年在平台的消费额要远超其他竞争对手。此外，小米走的也是服务路线，希望靠服务赚钱的。当小米在全球拥有了几亿的用户之后，服务赚钱是个小米未来极具爆发力的利润增长点。另外值得注意的是，小米已经进军金融领域，小米金融提供个人贷款服务、理财服务、众筹、保险等多项服务。这就需要小米想点方法让这几亿用户变成小米金融的客户了，金融的潜力也是值得期待的。

OPPO与VIVO则是相爱相杀的模式，更为重要的是这两家公司背后是同一个大老板--段永平（一个营销界神一般的男人）。OPPO与VIVO在产品上都是充分挖掘客户痛点。爱美之心，人皆有之，OPPO就搞个广告“照亮你的美”。当有人嫌充电慢的时候，它就搞一个这样的广告“充电五分钟，通话两小时”。除此之外，OPPO与VIVO是线下店的崇拜者，疯狂的扎根三四线城市与地区，只要能看到OPPO店的街道上，必定能看到一家VIVO店，所以不管你买哪一家的手机，段永平都是赚钱的。

三种方法，各有优劣。白猫黑猫，只要能抓到老鼠就是好猫。

如果你创业的话，会选择哪一种？

本文作者：胡华成频道