阿里102年大计的关键。

文 | Tech星球（微信ID：tech618 ）马微冰 李晓蕾 常皓靖

明天，马云将正式辞去阿里巴巴董事局主席一职。花名“风清扬”的马云欲寻找商业之外，其他的人生意义。在马云拂袖辞行后，阿里巴巴帝国未来如何前行，成为大家关注的焦点。

9月10日，在教师节当天，马云迎来自己的55周岁生日，同时将在阿里巴巴20周年年会上宣布退休。除去企业家的身份，教师出身的马老师，在培养未来领导方面也非常擅长。从辞去阿里CEO到再辞任董事局主席，培养的38位合伙人已逐渐扛起大任。

在马云退休后，以张勇为首的38位合伙人，将会带领阿里走向下一征程。这38位几乎都是掌控一方业务的大将，都曾跟随马云和张勇征战沙场。他们身上都携刻了哪些功勋荣誉，未来将带领阿里走向何方？

拂袖辞行后的马云，将聚光灯转移到这些合伙人身上。

阿里未来最重要的掌舵人

9月10日起，张勇将接替马云担任阿里巴巴董事局主席。从工号12000+，到如今的阿里巴巴1号人物，为什么马云和阿里巴巴都选择了张勇？

实际上，一开始接替马云的人选并非张勇。从盛大CFO位置空降到淘宝COO位置的张勇，经历了天猫、双十一、手机淘宝、天猫国际、菜鸟网络等诸多业务的成功探索，逐渐赢得了大家大的认可。

张勇的首要成是打造阿里B2C业务天猫。马云曾将张勇负责的淘宝商城（天猫前身），形容为艰苦创业的“刘邓大军”。

为了完成天猫的发展业绩，张勇延续盛大促销活动。在2009年，举行天猫双11大促销活动，取得了5000万的开门红成绩。去年迎来十周年的双11，已成为交易额达到“2135亿”的购物狂欢节。天猫最终也发展成为国内GMV最高的B2C电商平台。

2011年开始着手推进的手机淘宝，关乎阿里业务移动化的成败。手机淘宝也是张勇提拔的年轻人蒋凡主导成功的项目，不过张勇的运筹帷幄也功不可没。在手机淘宝推广期间，阿里还有一款战略级产品“来往”在全面推广。

负责来往的是时任阿里巴巴CEO的陆兆禧，来往的推广策略是走进校园等场所地推，下载就送5元不等的现金回报，而手机淘宝的推广策略是让商家设置手机淘宝下单价格有优惠。最终手机淘宝花费了很少费用就成功推行，而来往在强推不见效果后失败。

这也是张勇善于筹谋的体现，最终张勇成为阿里巴巴新任CEO，并在最近即将成为阿里巴巴董事局主席。掌舵阿里董事长席位的张勇，也在一系列调整中，为阿里谋未来。

从2015年12月张勇担任CEO起，先是对阿里建立“大中台小前台体系”的全面组织架构调整，2017年1月，张勇形成全面拥抱“五新”（新零售、新金融、新制造、新技术和新能源）战略架构。

2019年6月，阿里宣布再次组织架构升级，主要是对前两次调整的进一步完善。包括重组阿里创新业务事业群，负责对阿里前沿业务以及AI技术探索的任务；将钉钉调整进入阿里云智能事业群，将To B业务重组为大事业群。另外任命樊路远担任阿里大文娱事业群总裁，负责优酷、阿里影业、大麦等业务，明确了大文娱一号位局面。

组织架构调整完毕的张勇，还以95亿美金收购饿了么，20亿美金收购网易考虑，7亿美元投资网易云音乐，一系列大手笔业务为新零售布局。未来阿里的五新战略能否顺利落地，最终帮组阿里走向下一个20年，是大家对张勇领导力如何的关键评价标准。

晋升5人决策委员会的“CFO”

马云离任前，为阿里布局的最后一项战略级别业务是做扶贫。据悉，阿里脱贫基金会有5个核心负责人，实际上这5个人，也是阿里巴巴的核心决策组。

这个决策组是在阿里现今的38人合伙人基础上，由马云、蔡崇信、彭蕾、张勇、井贤栋5个人组成的阿里合伙人委员会。

在马云、蔡崇信、彭蕾相继退休后，蚂蚁金服董事长井贤栋就成为张勇之后，阿里最重要掌舵人之一。曾在百事可乐中国区担任3年CFO职位的井贤栋，成功成为国内最大的互联网金融企业总负责人。

蚂蚁金服如今是估值千亿美金的超级独角兽企业，虽然这一业务早期的开拓者是阿里合伙人彭蕾，然而继任者井贤栋确立了科技、责任、全球化的三大战略，使蚂蚁金服不单是一家牌照齐全的金融公司。

外界人士评价认为，井贤栋在蚂蚁金服成长过程中，主要功绩是两件事：其一作为幕后推手完成了蚂蚁金服两轮共计65亿美金的融资，刷新了全球互联网历史上最大规模的融资记录。这些融资是蚂蚁金服能够快速发展的根本保证。

其二推出了“互联网推进器”计划，与涵盖银行、基金、保险等400多家金融机构建立合作伙伴关系，为其提供科技赋能。

如今，井贤栋肩上的重任，一是面对监管压力，尽可能平稳地将蚂蚁金服带上市。这可能也是马云将彭蕾换下，将财务经理人出身的井贤栋扶上位的重要意图。

另外一件重要业务指标，是蚂蚁金服的全球化成功落地。目前支付宝业务在日本、北美等地全力推广，用户补贴力度非常大，强势扩张之下蚂蚁金服由盈转亏。

两项战略目标不容有失，虽有原阿里云总裁、阿里38位合伙人之一、现蚂蚁金服总裁胡晓明支持，但井贤栋的重担依旧不小。

年轻帅才担负阿里核心业务

1985年出生的蒋凡是38位合伙人中最年轻的一位。

2013年，蒋凡创办的第三方大数据服务商“友盟”，被阿里以8000万美元收购，蒋凡随之加入阿里体系。4年后，即2017年，蒋凡被任命为淘宝总裁。2019年4月，张勇卸任天猫法定代表人后，蒋凡接任，兼任天猫和淘宝总裁。

2019年6月，阿里巴巴向美国SEC递交的年报中，首次披露了38位合伙人名单，蒋凡便位列其中。淘宝事业群和天猫事业群，两大团队业务直接向蒋凡汇报，最年轻人合伙人负责阿里最核心的电商业务，蒋凡的未来不可限量。

要知道，天猫和淘宝两块业务是阿里营收的核心来源之一。财报数据显示，2018年天猫、淘宝所在的核心商务板块营业收入为2072.61亿元，占阿里巴巴营业收入的比重高达82.82%。

张勇曾在任命蒋凡为淘宝总裁时，曾形容他“始终保持创业者的冲劲，有敏锐的消费者洞察和产品洞察，在整个淘系无线化升级过程中起到了核心驱动作用。推动了淘宝走向数据驱动，实现千人千面。”

在接任天猫后，蒋凡迅速发布了未来3年的小目标。其中就包括天猫平台交易规模翻番、保持天猫买家数量持续快速增长。

2018年年底数据显示，天猫全年交易规模超过2万亿元。有人算过一笔帐，一旦这个目标达成，天猫的年交易额将超过4万亿元，这个数字是天猫过去7年的成交总额。

蒋凡的小目标也是阿里电商生意的“小野心“。拼多多在下沉市场的崛起让电商平台惊觉，原来下沉市场还有如此大的增量。于是，蒋凡也不得不与其在谷歌时期的前同事、拼多多创始人黄峥同场竞争。

从手机淘宝界面改版，将聚划算列至首页，到聚划算独立运营，蒋凡正带领阿里电商向下沉市场寻找增量。今年618期间的数据显示，聚划算618期间成交同比增长86.5%，订单数同比增长106%，为天猫带来占比49%的下沉市场购买用户。

参照张勇的职业路径，负责淘宝及天猫的蒋凡也被看作是未来担当阿里发展重任的核心人物之一。从目前蒋凡交出的各项成绩单来看，这位最年轻的阿里合伙人正带领天猫、淘宝走在快速发展的道路上。

与美团王兴Battle的合伙人

同样是80后的阿里巴巴合伙人、阿里本地生活总裁王磊，是美团点评CEO王兴的直接对手。

2018年10月12日，阿里巴巴宣布成立本地生活服务公司，早在2003年加盟阿里巴巴，如今已经是一位工龄16年的阿里人王磊（花名昆阳），担任阿里本地生活服务公司总裁，同时接替饿了么创始人张旭豪CEO职务，阿里与美团关于本地生活服务市场的战争序幕正在拉开。

本地生活行业经历洗牌后，形成了阿里与美团全面对垒的局面。其中，外卖服务是很重要的一环。2018年8月，王磊接受《财经》采访时，曾称饿了么目前只有一个重点：“夺回市场份额，”王磊说，“50%是竞争的分水岭，我认为到50%之后，竞争的主动权就在饿了么手上了。”

但想拿回这50%并不容易，王磊曾领导阿里健康在港交所上市敲钟，是其能获取信任的关键。这一次与美团点评角逐本地生活服务的谁主沉浮，王磊自知其中艰辛，一年时间整合业务，调整人员组织架构后，如今，阿里本地生活服务团队已经准备好上场争夺市场。

对阿里来说，争夺本地生活服务市场是“必须取胜的“战斗，这一点，从阿里的投入上就可以看出来。

为将口碑和饿了么形成合力，斥资95亿美金收购饿了么。随后成立本地生活服务公司，资本紧接着入场，这家公司获得了包括阿里、软银在内的30亿元新融资，为市场竞争比拼增加“弹药”。

同时，口碑饿了么还获得了阿里生态的集体赋能，与天猫、淘宝、支付宝、高德等多个生态打通，帮助阿里本地业务实现底层打通和数据流转，向餐馆和其他本地生活服务商提供价值。

在王磊负责本地生活服务的这一年中，口碑饿了么推动餐饮行业全链路数字化升级，并向生鲜、商超等领域推广，建立全新的数字化开放平台，同时全面下沉更多三四线城市，宣布蜂鸟即配品牌独立等，都可以算作是与美团竞争的战绩。

王磊也无法保证，在哪个时间点，饿了么50%的市场占有率才能真正实现。但在云南大理，饿了么就成功夺取到了超过美团外卖的大部分市场份额。当然，这场对决其实才刚刚开始，等到美团点评开始全力反击时，王磊才将迎来真正的考验。

最懂技术也要更会赚钱

2018年11月，张勇在内部信中宣布了阿里巴巴最新一次组织体系升级和调整。其中，被摆在首位的就是张建锋。“阿里云升级为阿里云智能，集团首席技术官（CTO）张建锋（行癫）将兼任阿里云智能事业群总裁，向我汇报。”

随着内部信的发出，也意味着，如今的张建锋，掌控着阿里整体技术体系、达摩院、阿里云智能业务这三大技术支柱。

张建锋自2004年加入阿里，先是担任淘宝网架构师，后来做到淘宝总裁的位置；2015年3月，张建锋出任阿里巴巴中国零售平台负责人，统管淘宝、天猫和聚划算。此后，张建锋轮岗了多个部门，包括阿里巴巴中台事业群总裁、执掌达摩院等。

或许是因为他轮岗了多个部门，也拥有更加多元化的能力。在2017年云栖大会上，马云公开评价他”有强大的Business Sense“。他轮岗了很多部门，纯技术忽悠他没用，纯商业忽悠他也没用。一个科学家要有创业者的意识，一个企业家要有科学家的严谨态度，因为只有这样才有未来。”马云称。

在阿里内部，张建锋因为和马云行事风格都属于务实派，素有”小马云“之称。张建锋为人向来低调，较少高谈阔论，他仅有的一次被推上风口浪尖，是因为公开怼了老对手京东，“所有京东一半市值来自于资本对于阿里的期待。”

未来张建锋的机遇与挑战，不仅是为阿里输出云化的IT技术基础，还将承担起阿里主利润的重任。对比作为亚马逊最重要业务板块，2018年AWS（亚马逊的云计算业务）就创造了73亿美元利润，占总利润的62%。AWS发展7年开始盈利，如今阿里云仍在亏损，可以说张建锋未来还有很多挑战。

一号位大文娱的“拯救者”

“文娱这个行业有很多的机会。我认为互联网是一种思想，希望可以通过用我们的思想，给这个行业带来更多变革和创新。”阿里大文娱事业群总裁樊路远曾说过。

去年年底前优酷总裁杨伟东被查之后，这位46岁的老将临危受命，接住阿里大文娱这个烫手山芋。在大家纷纷质疑优酷将被卖身何处时，樊路远说，“两个字：绝不可能。为什么说了四个字，就是因为生气。”

身为阿里的第一批合伙人，不同于十八罗汉和自家培养的精英，樊路远属于从外面引进来的高层次管理层。在加盟阿里的12年以来，“木华黎”一直冲在阿里的的业务最前线。在支付领域建树累累，快捷支付、支付宝无线化、余额宝等都是其代表成果。

原本樊路远在阿里小微金融行业做的风生水起，在2017年8月2日接任俞永福，开始主管大文娱事业。阿里影业自成立以来，樊路远一直担任阿里影业执行董事以及执行委员会成员，参与阿里影业过往的重大业务决定。

在“优爱腾“多年的竞争比拼中，优酷发展看似稍显落后了些。而2018年阿里大文娱整体亏损达到了214亿，营收仅有65亿元，增长速度也只有20%左右。马云曾经说过：大文娱不是阿里巴巴用来赚钱的，他的主要目的是给大家带来开心。

话虽如此，樊路远当然明白大文娱不可能长期亏损下去。在上任优酷的第三天（12月6日），樊路远就宣布启动内部整顿。3月28日，在接手优酷三个多月后，樊路远召集了业内40余家头部内容公司的高层，公布了优酷剧集最新的合作模式，把合作模式从原本的B2C变成B2B2C，让内容公司参与用户运营。无上限加大对优质内容投入是阿里文娱不变的目标，成立五大工作室培养人才增加内容质量。

在面对财经天下记者的提问中，樊路远提到阿里大文娱的目标，“大文娱是一个精神文化体系，通过文娱产业放大阿里商业体系的影响力，让后者得到升值，以及获得更多的品牌影响力。”樊路远认为，产品、技术、内容从业务到人员的全面打通，是大文娱相比竞争对手更核心的优势。

在8月份公布的阿里巴巴2020财年Q1财报中，文娱版块亏损收窄，主要归功于优酷的内容支出减少。樊路远说自己的核心任务是，在优质内容基础上，将阿里商业体系在文娱市场最大地价值化、品牌化。充满机会与未来的阿里大文娱事业，在樊路远的变革下已逐渐好转。

隐去的顾问式功勋合伙人

在任的合伙人们正兢兢业业发光发亮，而还有一些合伙人，虽在功成名就之后淡出一线，但在后方默默贡献自己的一己之力。

对于自己今天的成就，马云曾说自己要感谢四个人，其中他最感谢的是蔡崇信，因为阿里是蔡崇信和他从零做起来的。

蔡崇信与马云同岁，1999年被马云魄力吸引的蔡崇信，执意放弃500万年薪，加入阿里巴巴担任CFO。他先是在阿里确立了一套与国际接轨的现代企业架构。而后多次帮助阿里完成关键性融资，包括2004年来自孙正义的2000万美元。

之后又帮阿里完成了两次上市。在蔡崇信的操盘下，阿里从无到有搭建了投资体系。如今，他被媒体称之为“马云背后的男人”，而蔡崇信也成为阿里仅有的两位“永久合伙人”。

今年6月，蔡崇信卸任阿里集团战略投资部负责人职务，退居二线。开始自己的钟爱的体育生涯，先是买下了WNBA纽约自由人队和圣地亚哥的一支曲棍球队，近期又收购了NBA篮网队。

马云背后的男人去专注自己热爱的体育事业，而当年被称为忽悠马云的“骗子”，当年创造的云计算，如今成为阿里在未来的强劲臂膀。

在进入阿里之前，王坚顺风顺水。进入阿里后，提议做当时连概念都没有的云计算，阿里内部人均不支持，但马云坚信可以做成，放手让王坚去做。

当时的阿里正在焦虑如何从一个商业公司转向技术公司，王坚说“相信是别无选择”。深信王坚的马云力排众议，但不断试错、长期亏损投入的云计算，在集团内部成为一个笑话。

如今在这位骗子的坚持下，阿里云在中国的云计算跑道上早跑了5年，曾经被人摒弃的预言，如今被众人称赞。“执拗“的王坚遇上“疯狂“的马云，阿里云最终帮阿里巴巴在全球拿下超过140万客户，最新年营收112亿。

术业有专攻，这句话用在蔡崇信和王坚身上恰好，但并不适用曾任前台的彭蕾。这位被誉为马云背后最有权势的女人，受丈夫孙宇彤影响，加入阿里巴巴成为HR，展现超强的管理能力。

彭蕾提出了不同的职场方法论 ，拥护代表阿里企业文化和价值观的六脉神剑，落地生根。2010年，彭蕾兼任支付宝CEO，工作重心从HR部门转到支付业务，正式弃文从武，从幕后转到台前。

如今，彭蕾已从阿里卸任，蚂蚁金服的估值已经超过500亿美元，她说：“我不是离开了，而是以另一种方式陪伴你们。她的离开是为了给新人一个机会，让新人给公司带来更多新鲜的血液。”

类似蔡崇信、彭蕾、王坚等阿里功勋合伙人，背后都有了武卫、井贤栋、张建锋等新一代中坚接任。但他们并没有远离阿里，张勇的6月全员信中提到：以后Joe（蔡崇信）会继续协助Maggie（武卫），帮助投资团队更好地成长。彭蕾依旧是蚂蚁金服和Lazada的重要决策者，王坚仍是阿里巴巴技术委员会名誉主席，为智慧城市等业务出谋划策。

年轻一代正成为中坚力量

80后正在成为阿里巴巴合伙人的新标签。

2017年，阿里巴巴首现80后合伙人，新增的4人中有两人为80后，分别是蚂蚁金服平台数据事业群研究员胡喜（花名：阿玺）、天猫事业部产品技术部研究员吴泽明（花名：范禹）。从这次选拔开始，挑选年轻的创新业务带头人，晋升为合伙人的趋势开始愈加明显。

2019年6月，在阿里在向美国SEC递交的年报，首次公布了最新的38人的合伙人名单。新增的两名合伙人中，其中一人为上文提到的蒋凡，另一人便为37 岁的蒋江伟(花名：小邪) 。

蒋江伟于2008年加入淘宝，从事淘宝主站交易相关系统的开发工作，参与了淘宝多个大型项目，带领团队进行淘宝Java系统的性能优化的工作。

2018年1月，蒋江伟从淘宝转战阿里云，成为阿里云技术研发总负责人。加入阿里云后，他参与了阿里云诞生的全过程。此外，蒋江伟成为技术合伙人，与中台是分不开的。如今中台技术成为阿里云对外输出的关键，海底捞等企业都在利用阿里中台成功完成技术升级，蒋江伟能够受到重用也是情理之中的事情。

在外界看来，马云对阿里最大的功绩是创立阿里，市值冲上4600亿美金，成为亚洲最大的互联网公司。但也许马云最欣慰的事情，是合伙人制度的有序运行，带领阿里发展102年。

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