外卖抽佣提高、补贴降低，美团实现首次盈利，却苦了商家

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据美团发布的财报显示：美团在2019年第二季度首次实现盈利，净利润共14.9亿元，而上季度则净亏损10.3亿元。

很多人总结，美团实现首次盈利的关键点在于外卖平台！

据悉，仅餐饮外卖在第二季度便产生了20.8亿笔订单！平台对商家的抽佣比例再一次提高，对用户的补贴也又一次降低，这一升一降之间，为美团带来的利润何止十几亿？

但是，消费者可以选择优惠力度大的商家进行购买，商家却很难选择一个对他优惠力度大的平台进行销售，所以，苦的的是商家。

面对这种情况，商家会怎么做？

有时候放弃也是一个好选择。

在我公司附近有一家港味餐饮店，开了很久，生意很好，不做外卖，你可以到店里打包，但是老板会告诉你最好堂食，因为打包回去吃，味道会减分很多！

经常有人问老板为什么不做外卖？我也问过！老板说：其实之前有做过几个月，很多在店里吃过又点了外卖的客户都说味道变得很不好，本来酥脆的烤鸭，闷在盒里就软了，刚好又碰到平台提高抽佣，索性不做了！

但放弃，又谈何容易？

如何在外卖平台上提升排名，让更多客户看到你、选择你？这里也有一些小技巧，不花钱的那种，分享如下：

1.商圈大小决定了流量大小。如果店位置是在多个商区交界点，尽量让美团点评业务员给你的店划分在流量最大的商圈/行政区；

2.店铺名称让人看清楚定位。如果你刚刚开店，知名度不高的话，最好选择“店名+服务项目/特色/slogan”的形式对店铺进行命名。

3.吸引顾客收藏你的店铺。如果消费者收藏了你餐厅，那么他下次进入餐饮板块的时候，你的餐厅排名就会靠前，甚至页面第一名。

4.美团里面还有一些星级和排名，主要与消费热度、好评数量和评论质量、店铺浏览量等指数有关，这一类小技巧就不多提了！

既然平台已经无法选择了，想多赚点钱，就只能多曝光，多走点量！

这种方式总结起来就一句话：没那么简单！

外卖的模式与实体店的区别，一在流量，一在配送，两者结合在一起，是很多商家最想得到也是不得不得到的，目前比较普遍的就是加一个门店小程序！

但是目前也只有少部分商家，如麦当劳、肯德基、海底捞、尊宝披萨等等这样有比较大流量的商家会有自己的配送员和点餐小程序。

那么普通的商家怎么做？

第一、关于流量。想办法让客户进入自己的流量池，目前主要的工具有门店微信号和门店小程序，通过小程序下单或微信下单；

第二、关于配送。这个问题看着小，其实大；如果和跑腿机构合作，单量小，单价高，自己请人跑也不划算，就看自己忙不忙得过来。

但是，这种方式从长远的角度来说是比较能赚钱的！

以上。赢销参谋觉得，目前外卖商家面临最大的三个问题：获客成本越来越高、竞争激烈程度不减、知名品牌（连锁、网红）强势入场。

最终导致的问题是——没有流量！

我是赢销参谋，帮助传统企业/实体店成长的互联网营销老炮，关注我~