青岛家具协会开创营销新模式

  成立家具专业设计公司，开发出有特色和影响力的产品，为协会的会员单位提供服务；与东北林业大学等业内知名院校合作，为协会内优秀企业的技术骨干提供技术培训服务；建设电商平台，打造协会会员的网上产品展示平台和交易系统，推动网购的逐步扩大……最近一段时间，青岛(楼盘)市家具协会有关负责人深入各家具企业，通过观察生产现场，分析企业发展存在的困难和问题，寻找转型升级路径。

  这是行业协会服务企业的一个缩影。今年，受国际经济气候以及我国对房地产行业调控的影响，家具企业受到较大冲击。其间，市家具协会认真履行组织、协调和服务职能，为家具企业传递信息，促进了青岛家具行业持续健康发展。在协会四届二次会员大会上，青岛市家具协会执行会长兼秘书长单青川说：“在当前的市场情况下，家具企业要想做大做强，首要的任务应当是找准定位、工艺创新、品牌运作、打造生产和营销团队；在行业层面上，企业更需要以协会为纽带、抱团发展。”

  先后走访50余家企业

  “作为行业协会，我们的宗旨就是为协会会员提供服务，其中一条就是通过深入企业生产和销售的一线，掌握企业发展真实情况，提出破解困难和问题的对策。”单青川介绍说。

  以行业协会为纽带，促进行业健康发展。今年前11月份，青岛家协先后考察了新顺家具、檀香缘红木、北苑英徽等50多家企业。青岛家协副秘书长刘天宇说：“协会走访的单位包括实木家具企业、板式家具企业、家具卖场、木工机械企业、板材加工企业、油漆企业等，基本覆盖了行业的各个环节。”

  单青川表示，面对严峻的市场背景，协会内的优秀企业基本上都有自己的运作团队，有明确的战略思路，有准确的市场定位，所以在市场波动期能够顺利发展成长。“通过品牌的打造、思路的调整、产品结构提升，企业利润也逐步提高，进入良性发展的轨道，这些做法，也为行业内其他企业的结构调整和发展转型，提供了一条路径。”

  据介绍，协会下一步将适时组织会员企业进行生产管理、工艺流程、设备维护、国家标准等方面的培训；继续组织协调卖场进行导购服务培训，重点做好专业知识的培训，改变导购员的服务观念和基本知识水平，提高从业素质。同时，推动会员之间的交流，抱团发展；推动青岛家具出口企业发展，将组织国际展会考察团等。

  打造青岛家具电商平台

  电子商务、视频营销、社区平台……互联网以其庞大的用户群、立体的传播渠道及高效的信息发布模式，打破了传统营销渠道的束缚，开创了家居行业的营销新模式。

  对此，青岛市家具协会会长、青岛一木集团总经理殷兆坤说：“电商是未来发展的必然趋势，企业只有通过转型发展，才能赢得新商机，而发展电子商务、与供应商构建新型合作关系及完善服务等是出路。”对于青岛市场而言，数量众多的家具建材市场正面临着来自经营模式及快速发展的电子商务等方面的严峻挑战，传统的靠出租柜台为主和一站式购物的经营方式，已不能适应规模越来越大的保障性住房及精装修房的需求。

  记者了解到，目前青岛家具协会已经开始与专业电商公司合作，为青岛家具转型升级、突破物流瓶颈、网络营销提出解决方案，打造会员的网上产品展示平台和交易系统，便于实现信息化即时管理。同时，推动网购的逐步扩大，通过完善的物流和安装服务，做好青岛家居的电商平台。

  单青川说：“做电商平台，并不是简单地把线上的生意搬到线下，或者是把线下商品拉到线上来，要做电商+店商最好的实践与融合，我们更想打造的是一种平台，一种面向家具商、建材商、设计师等一切家居服务提供者的平台。”

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