海尔生物鸣锣登陆科创板：用未来的场景眼光布局当下的发展

"

随着上交所的一声锣响，青岛海尔生物医疗股份有限公司(简称“海尔生物”,股票代码:688139)正式登陆科创板，成为山东第二家、青岛首家登陆科创板的企业。海尔生物本次IPO发行价格为15.53元/股，发行7926.794万股新股，占发行后公司总股本的25%，公开发行后总股本为3.17071758亿股。

招股书显示，海尔生物募集资金总额为10亿元，拟投入海尔生物医疗产业化项目、产品及技术研发投入、销售网络建设等项目。具体来看，3亿元将用于海尔生物医疗产业化项目，该项目总投资金额约为4.67亿元；募集资金中5亿元用于产品及技术研发投入，2亿元用于销售网络建设。

简单来说就是，上市之后，海尔生物不仅会继续加大研发和构建销售渠道，还将建设独立的产业园区作为硬件载体，“羽翼”更丰满地去探索物联网、完善场景构建盈利模式。

在9月25日举行的青岛企业家大会上，山东省委常委、青岛市委书记王清宪曾经直指青岛企业的一大短板，那就是对资本利用不足，不能靠资本的力量来实现跨越式发展。如今海尔生物通过上交所的重重审核，正式在科创板上市，募资用途直指发展所需，也算是为青岛的新兴领域企业，呈现了一个利用资本放大自身实力的典型案例。

据《新京报》报道，海尔生物本次IPO对应的发行市盈率为89.05倍，此市盈率在目前已披露市盈率的51家科创板企业中排名第三，仅次于微芯生物和中微公司。翻译成通俗语言：资本市场看好这只股票，买它能赚钱。

为什么资本市场看好海尔生物？

海尔生物医疗是一家通过低温存储核心技术，向物联网科技生态转型的企业，利用其覆盖-196℃至8℃全温度范围内的生物医疗低温存储产品，可以为生物样本库、血液安全、疫苗安全、药品及试剂安全等场景提供低温存储解决方案。

不过只有技术肯定还不够，如果只是作为一家专业设备制造企业，海尔生物恐怕难以支撑起如此乐观的市盈率，毕竟科创板上也有其它医疗器械类企业上市。最好的投资是投趋势，能让资本市场看好，说明海尔生物一定是找对了趋势——场景。

什么叫场景？

在接受《福布斯》杂志专访时，海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏对场景做了一个深入浅出的解读。在张瑞敏看来，未来的市场上将“没有产品，只有场景”。比如用户现在要的可能不仅仅是一杯水，而是要饮水的健康，于是矿泉水就要和饮水器连起来，物联网的万物互联，一定是互联出一个场景，比如跑步场景、卧室智能场景，“将来没有完美的产品，只向完美迭代场景”。

也就是说，当前大多数企业专注的还是做好一个产品，卖给消费者的也是一个产品。但构建场景就不一样了，我不是要卖给你产品，在大众消费领域，是要介绍给你一个全新的生活方式；而在工业生产领域，介绍给你的则是一个全新的生产方式。一系列搭载了物联网技术的产品，会根据你的需求，重塑生活或生产的流程。

在涛君看来，无论是卖产品还是搭建场景，都是针对的用户痛点。区别在于，产品解决的，是用户静态的某个局部的痛点，而场景解决的，则是用户动态的前后衔接的痛点集合。

比如衣帽间的镜子，解决的就是一个单一的痛点：我想看看自己现在什么样。一套一套的穿脱试，一遍一遍的去镜子前面照，几个小时往往就这么溜走了，可怜了那个站在楼下苦苦等的小伙子。而场景解决方案是，拼接镜子上的摄像头扫描你的形像之后，可以直接通过智能算法，把各种穿搭套在你的虚拟形像上，一秒切换，不仅能看到你现在什么样（静态痛点），还能看到更换造型之后、不同搭配效果如何（动态痛点），省的一遍又一遍倒腾，堪称楼下小伙子的福音（又解决一个痛点）。

到了海尔生物这种专业性极强的领域，场景构建的逻辑也是一样，都是从用户体验出发，去解决用户痛点。

比如海尔生物构建的典型场景——疫苗网场景。场景构建的出发点就不是要卖出多少台机器，而是在打疫苗这个环节上，不同人所面临的不同痛点：护士担心会不会拿错？接种人担心疫苗会不会过期？因此海尔生物疫苗场景的搭建就针对这些痛点来进行，搭建起的场景就是一个“打不错”的场景模式：利用相关技术，物联网疫苗接种箱不再是一个冷冰冰的电器产品，而成为连接疫苗、家长儿童和接种护士的“桥梁”，家长可以扫码随时查看孩子何时何地接种何种疫苗，系统也可以保证问题疫苗进不去，不是我的苗出不来，人苗透明可视，实现疫苗接种安全，消除多方的顾虑。

或许在资本市场眼中，这种场景搭建模式就是未来主流的商业模式，正是这种基于未来的超前布局，让资本市场看好了海尔生物。

其实传统制造业近年来被人诟病已久的一个短板，就是商业模式落后。许多企业的技术和市场渠道可能还是数一数二，但运行逻辑和业务发展思路，与二三十年以前并无二致，不要说资本市场的老辣投资人，就是普通人看一眼都能明白，这些企业的核心战术——薄利多销，这就导致传统制造业企业在利润上完全不能与新兴的巨头们相比。

以青岛为例，截至今年4月底，青岛一共有33家A股上市公司，2018年共实现营收3657.37亿元、净利润215.40亿元；而A字开头的互联网公司，2018年实现营收2502.66亿元，约为33家青岛公司总营收的70%，净利润则高达696.42亿元，是33家青岛公司的3倍以上。

为什么包括海尔生物在内，海尔平台上孕育出来的许多公司，能够获得资本市场的青睐？就是因为它们换战场了，这也是传统制造业发达的青岛，早晚必须要踏出的一步改革。未来竞争不仅是产品、技术和市场渠道的竞争，更是商业模式的竞争，所以物联网、场景搭建才会成为“海尔系”企业口中一再出现的高频词汇。

行文至此，一定有人会心生质疑，说了那么多物联网、场景搭建，可是我没感觉到啊，你是不是在骗我？海尔押宝会不会押错了啊？

其实传统家电等充分竞争的行业领域，透明的价格和微薄的利润，迟早会倒逼整个行业开辟一条新路；就算海尔生物所从事的这种专业性极强的领域，未来竞争对手也会越来越多。要靠什么在市场站稳？当然首先是技术和研发，产品的硬实力这是最基础的门槛。但只靠产品质量就能立足的话，诺基亚、摩托罗拉就不应该淡出大众视线，因此还是用户需求在决定企业的存亡。

我们之所以感觉到物联网、场景搭建离我们比较遥远，一是技术才刚刚诞生不久，真正的万物互联呼之欲出，能够确保万物互联通讯需求的5G也还没有商用，就像日出之前，能够看到东方霞光，但太阳依旧藏在地平线下；其次，就像海尔生物所处的领域，如今物联网和场景搭建比较成熟的领域，大多都是在远离大众视线的工业生产领域，海尔如今正着力打造的Cosmoplat平台，就专注于工业企业的流程再造、提质增效。

现在感觉不到，是因为未来的雏形还没在大多数人面前展现，大众眼前依然是过去的残影：海尔依旧还是那个造白色家电的海尔，冰箱、洗衣机、空调依然是海尔的主打产品。

但那只是残影，其实不仅海尔，青岛的“五朵金花”，早都已经不在原来的位置上了，稍加留意就会发现，它们的商业模式正在向新时代的新技术靠拢；红领等一批新兴企业，则成为了工业互联网发展的典型范例；天性逐利而又嗅觉敏锐的资本，正紧随这些瞄准未来而布局今天的青岛企业。

或许我们也应该解放一下思想，眺望一下东方的霞光，思考太阳会在几点绽放在我们眼前。

"

Tags：海尔,生物,鸣锣,登陆,科创,未来,场景,眼光,布局,当下,

转载：文章来自用户投稿不代表本站观点，如有侵权请联系我们。