海尔生物抢滩科创板解码：解决方案模式如何“制胜”

"

10月25日，青岛海尔生物医疗股份有限公司（下称海尔生物）正式在科创板市场挂牌上市。

作为青岛首家科创板公司，海尔生物的上市，意味着海尔所孵化的这一“物联网科技生态”独角兽正式驻扎资本市场。

海尔生物所处的生物医疗低温储存领域仍然是一个国内企业较少涉足的蓝海，而海尔生物近年来亦在业绩和市场地位上披荆斩棘。

根据21世纪经济报道记者了解，海尔生物近年来营业业绩不断提升，其2016年至2018年的营业收入分别为4.82亿元、6.21亿元、8.42亿元，复合增长率达31.59%。

海尔生物敲钟当日，一位受访的机构人士指出，海尔生物能够抢滩科创板的主要优势，在于其将技术、产品、平台等优势资源实现了互联互通，并将自身缔造为行业的综合解决方案提供商，这相当程度上提高了海尔生物服务的内在价值。

技术、产品的迭代

仅从数据来看，海尔生物的主营业务颇为突出。

招股书显示，海尔生物的主营业务收入主要包括来自于生物样本库、药品及试剂安全、疫苗安全、血液安全、生命科学实验室相关的产品销售收入。2016年至2018年，海尔生物主营业务收入占营业收入的比例分别为98.76%、98.53%、98.17%。

其中，生物样本库和药品安全领域的毛利率占比更高，是海尔生物主要的利润贡献来源。2016年至2018年，海尔生物的主营业务毛利率分别为52.98%、52.69%和51.08%。

这一较高的毛利率，与海尔生物多年积累的技术优势不无关联。

作为一家主营业务始于低温存储设备研发、生产和销售的公司，海尔生物的技术储备早在10多年前就已打下基础。据公开资料显示，海尔生物通过自主创新，自2005年起实现了低温存储产品的技术研发突破及产业化生产，实现了生物医疗低温存储设备的进口替代。

“生物医疗低温存储这个领域，之前一直是国外在做，国内很少有公司涉足，但海尔生物通过技术上的攻坚，最终打破了国外的垄断，从最早的进口替代，直到实现了一些方案的出口，甚至在一些太空实验项目上也有所应用。”一位接近海尔生物的投行人士表示，“这与海尔生物的技术研发能力的不断突破密切相关。”

记者通过研究海尔生物招股书发现，海尔生物一方面利用其硬件技术维度实现了行业领先，另一方面将核心技术“产品化”，并结合用户网络和供应链优势在特定场景下进一步提升器产品价值。

例如，海尔生物已经在血液、疫苗等领域，通过构建设备、场景、生态等互联的要素，实现了全方位的迭代和升级，并以此在市场竞争中取得优势。

在特定场景中，海尔生物通过对物联网科技和低温存储技术的创新融合，有针对性的解决了部分行业的痛点。例如在血液安全管理领域，海尔生物推出的“血液网”场景方案，通过分布式智能血液存储管理，大大减少血液审批时间与取用血时间，提高了用血效率和安全。再比如在疫苗安全管理领域，海尔生物推出的“疫苗网”场景方案，以“海乐苗”疫苗接种箱网器为基础，链接疫苗接种入口、出口等场景，实现疫苗接种的信息可追溯，提升了疫苗接种的安全性。

“海尔生物从技术出发，围绕用户痛点逐渐将技术产品化，再通过产品化的迭代，进而强化了海尔生物的平台化属性，进而为更多复杂的生物医疗场景输出有效的服务。”某业内人士评论。

解决方案的“制胜”

如果仅是技术和产品上占据优势，并无法构筑海尔生物的长效竞争力。

而在业内人士看来，海尔生物在低温存储领域得以实现快速发展的原因，源于其基于行业痛点的“解决方案式”商业模式的胜利。

在海尔生物的公司介绍上，其对自身的定位就是“基于物联网转型的生物科技综合解决方案服务商”，并为生物样本库、药品与试剂安全、血液安全、疫苗安全、生命科学实验室等提供物联网生物科技综合解决方案。

“从最早来看，海尔生物的主要业务是从生物医疗低温存储设备制造销售起家的，但如果只做这些，就与真正的生物医疗行业存在距离感，无法真正的抵达用户需求，也无法覆盖不同且复杂的应用场景。”一位关注海尔生物的卖方分析师表示，“海尔生物最终进化形成的解决方案式商业模式，显然消除了这种距离感。”

在业内人士看来，正是定位于解决方案式的商业模式，促进了海尔生物的成长。

“海尔生物的优势，在于其将技术、产品和平台进行了打通，进而提升了其为行业生成解决方案的能力，也就是说海尔生物提供的不仅仅是硬件，而是智力、资源和一整套的物联网解决方案服务。”一位接近海尔生物的投行人士表示。

“看一种服务，最终看的是不可替代性，相比于纯粹的硬件、技术，解决方案的供应对于用户来说不可替代性是更强的，因为解决方案服务提供商会更了解用户的痛点和需求，并且对症下药。”上述投行人士表示。”这就像早年做硬件的英特尔、IBM等公司，后期开始面向软硬件需求方直接提供系统、储存、计算等解决方案，直达企业用户的痛点，这个过程中也让这些解决方案供应商获得了价值成长。”

事实上，这种解决方案的商业模式未来还将对海尔生物的平台式发展模式提供“铺垫“。

“这种解决方案的输出具有可复制性，未来海尔生物有望打造生物医疗的全业态全场景的统一平台，实现技术、数据、用户需求等不同要素的互联互通。” 一位接近海尔生物人士表示，“而且通过平台化的运作，一方面能够促进平台的数据积累，并创造更多价值，另一方面也能够在平台上贯彻海尔‘人单合一’的管理机制，强化解决方案的供应效率，提升全方位的服务能力。”

伴随着平台的成型，海尔生物的应用场景还有望进一步开拓，而这也将为其新的业绩增长创造条件。解决方案式的商业模式具有较强的开放性和延展性，比如现在一些互联网企业的云服务，就可以根据不同的场景来提供相应的支持。

“平台化发展的基础上，预计海尔生物在目前的业务应用场景的基础上还有望进一步开拓更多业务场景，增厚业绩成长能力。”上述人士表述。

更多内容请下载21财经APP

"

Tags：海尔,生物,抢滩,科创,解码,解决方案,模式,如何,制胜,

转载：文章来自用户投稿不代表本站观点，如有侵权请联系我们。