青岛啤酒董事长黄克兴：任何新产品进入青啤销售网络，都可以产生

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青岛啤酒集团党委书记、董事长黄克兴：

利用平台思维 实现跨越发展

青岛日报/青岛观/青报网记者 耿婷婷

青岛啤酒是一个什么样的平台？平台上有什么样的资源？从企业价值链来看的话，青岛啤酒在销售环节有遍布全球100多个国家的营销网络，覆盖360万个活化的啤酒终端。

这个平台能够做什么事？举个例子，青岛啤酒最近推出了一款海藻苏打水，从研发到销售所有环节都是用了青岛啤酒现有存量的资产，没增加任何投资，没增加任何人员。这是因为，一方面，生产水是生产啤酒最基本的“功夫”；另一方面，在销售环节，这瓶水一夜之间就可以覆盖360万个终端店，实现收入2亿元；而且这款水有青岛啤酒的品牌背书，自带流量。因此，青岛啤酒生产这瓶水达到了边际成本最低、边际贡献最大、竞争优势最强的效果。设想一下，如果是其他企业生产这瓶水，在营销环节每天开发一家终端店的话，铺满360万个终端需要100年。从这个角度出发，任何新产品进入青岛啤酒的销售网络都是做乘法，都可以产生360万量级的倍增效应。

怎样利用平台思维做“双招双引”？青岛啤酒将在行业内邀请产业上下游配套企业来青岛投资。我们计划在青岛建设一个百亿级的智慧型智能化啤酒产业链，把所有啤酒的上下游产业，比如麦芽加工、啤酒瓶生产、易拉罐、纸箱商标、经销商等聚集放到一个产业园里，实现一键式的产业生产。在此基础上，青岛啤酒可以实现多类产品的延伸，比如依靠好水源叠加水和饮料产品线，比如将酵母的深加工吸引到产业园内，这样就产生了巨大的倍增效应。

围绕着“双招双引”，围绕着这个产业园，青岛啤酒未来想象的空间非常巨大，我们在投资上将时刻本着青岛优先的原则。

管理大师德鲁克说，“企业家就是那些不愿意过舒服日子、愿意过不舒服日子的人”。这就涵盖了企业家的艰苦奋斗、创新发展、追求卓越、敢于担当的精神特质。王清宪书记说，实现伟大的中国梦，企业家必须有梦，企业家也必须圆自己的梦。青岛会托起大家的梦想，承载大家的梦想化为宏伟的现实。当前青岛迎来了新的发展机遇期，良好的营商环境，重商、尊商、爱商的浓厚氛围，为我们营造了实现梦想、长久卓越的最佳时期。

青岛啤酒要在今年各项业绩指标均创历史最高的基础上，乘势而上再出发，用平台思维继续推动快乐、健康、时尚三大战略板块相关的业务，实现倍增式发展，向实现再造一个青岛啤酒工程的方向努力，让百年青啤在新时代实现新跨越。

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