从处处碰壁到一年销售几亿元！看90后女孩的电商创业故事

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美丽大方、个性活泼、快人快语、敢想敢干……面对姬冰纯，听她讲述自己从青岛起家的创业故事，这些词语恰如其分地勾勒出这名1993年出生的年轻创业者的形象。

网红“桃如意”黄桃罐头创始人、水果罐头电商第一人、首届微商博览会发起人、巾帼创业先进个人……姬冰纯抓住了电子商务的大好时机，搭上了“互联网+”快车，将小小的黄桃罐头卖出了每年几个亿的销售额，成为电商界的一个小小“传奇”。

为让读者近距离感受这位创业者，本文用第一人称叙述，以期生动呈现其接受访谈时的鲜明个性和创业风采。

创业艰难起步

2013年大专毕业之后，我和两个同学一起来到青岛，因为觉得青岛是个很美的城市，适合工作和生活。

那时手里很缺钱，就想青岛找一份来钱快的销售工作。其实我学的专业是公路运输与管理，和销售一点也不搭边。但我那时感觉自己的优点是“能说会道”，挺适合做销售的。

我先后应聘了医疗器械、房产等好多销售岗位，但是都没应聘上，可能是因为专业不对口，学历也不够。后来我又去应聘车行，终于在海尔路一家卖捷豹、路虎的4S店找了一份前台接待的工作。这是我的第一份工作，可实习了两个多月后，感觉枯燥乏味。当时工资很低，只有1200元，转正后也就2000元再加点提成，连自己生活都不够。那时心气很高，觉得再干下去也没什么意义，就辞职了。

辞职后，挺迷茫的，不知道该干什么，就闲了一两个月。

到了2013年底，微信朋友圈开始兴起。我在上学时喜欢写点东西，包括旅游攻略、自拍照、秀恩爱等，博客、人人网都写，微博上还积累了上万个粉丝。后来有了微信，很多粉丝就要求加我的微信。

生活所迫，我开始尝试在微信上做生意。卖什么呢？服装。我就从淘宝上买回一大堆衣服，自己穿上拍美美的照片，然后发朋友圈卖。最开始很难，几天也卖不出一件衣服，而且走完收货、拍照再到卖出的流程，经常错过淘宝的退换货时间。

青岛燕儿岛路有韩国服装城，我就去逛街，狂加店主们的。我说，我给你们当免费模特，你们白天营业，等下班了我把衣服抱回去试穿拍照，在朋友圈帮你们卖，第二天你们开门前，我一定把衣服抱回来。为了让别人相信我，我就把身份证押给他们。最终，我的诚心打动了两个大姐，同意和我合作。

做代购赚到第一桶金

就这样，我坚持了一点时间，慢慢有点起色了。当时，有个做韩国服装店的大姐要开新店，觉得我还挺努力的，就建议我和她一起做。我当然乐意了，就跟朋友借了10万元钱，开始合伙儿做生意。

2014年初，韩国服装店的大姐第一次带我去韩国进货。一到韩国，我瞬间感觉打开了世界新大门：韩国这么多好东西，我可以做代购啊！

当时做代购的人很少，我算是第一批专门做代购的。我每个月都飞两三次韩国，每次都拉好几个大箱子。从接单、进货到包装发快递，全是我一个人在干，一个人干了七八个人的活儿，忙得跟打了鸡血一样停不下来。就这样风风火火火半年，赚了五六十万元。这是我人生第一桶金，初次尝到了创业的甜头。

赚钱后，我就在青岛建了个工作室，代购生意越做越大。再后来，做代购的也慢慢多了起来，利润变薄了。

水果罐头创品牌

机缘巧合，2014年下半年，我带男朋友回安徽砀山县老家见父母。返程时，我妈给我们买了6箱家乡产的黄桃罐头。这些罐头一箱十几斤，很沉，我们根本不可能带回青岛，可是如果不带走，又会伤了父母的心。

我就想了一个办法，把罐头发到了朋友圈里，谁要就卖给谁。没想到，我一发朋友圈，很快就有三四十个人要买，我不仅卖掉了我妈买的6箱，还多卖了几箱，当天就赚了好几百元钱！

我开始考虑做黄桃罐头的生意，想在网上卖罐头，让父母在家里帮我发货，挣的钱都给他们。可是没想到，罐头卖得比我的代购生意还好。我和代理们每天都能卖出几十箱、上百箱，有时搞活动一天零售500箱，能赚好几万元！

到了2014年底，我就开始想好好把黄桃罐头做一下，要做自己的罐头品牌。

我先是回砀山县老家，注册了罐头品牌“桃如意”，精心挑选了原材料和加工厂，定了500箱货。又招了100多个老顾客做代理。没想到，“桃如意”一天之内就卖出去了1000多箱，我当时都被吓倒了，因为当时砀山县一个规模数得着的罐头厂，一年的产能也就三四万箱。

紧接着，我一步一步在全国各地发展代理商，现在一年能卖出几个亿的销售额。黄桃罐头电商生意越做越大，砀山县的很多罐头厂都成了“桃如意”的供货方。当地领导干部由此意识到年轻人电商创业的威力，大力扶持电商产业发展。2015年一年之内，砀山县就涌现出2000多个罐头电商品牌，成了全国知名的电子商务示范县，当地农民的鲜桃售价也从几角钱涨到了几元钱，果农“销售难、卖果贱”问题得到有效解决。

回想起以前的艰辛，现在可是轻松多了，但是也不能停下脚步。互联网发展太快了，一不小心就会被抛弃。最近，我们又和其它几个电商一起合作，研发了一款手机APP“壹度拼拼”，发力社交电商。在这个平台上，每个人不仅是买方，还可以做代理，通过社交转发和卖货获得收益。我们想让更多的人加入到创新创业中来，携手共赢，实现人生梦想。

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