浙江李家山村书记李德兴告诉你，“穷窝窝”如何成为“网红村”？

“正宗土鸡蛋要不要？”“自家晒制的高山笋干，快来看一看！”……2月16日，富山乡首届“云货节”在李家山村拉开帷幕，数千名游客乘兴而来。这是李家山村这个深山中的小村庄第一次“C位出道”。

图为“云货节”现场。

为什么叫“云货节”？因为李家山村海拔近800米，诗意地说，是接近“云”的地方，因此，我们把这里的“土货”换了一个美称——“云货”。当天，十里八村的农户们带着各式各样的土货在集市上摆摊叫卖，来赶集的城里人笑着说：“土得够味！”

“云货节”要有看头，光土里土气还不行，还要多点“洋气”。因此，活动现场还设置了最美厨娘争霸赛、元宵灯谜大会、皮影戏等等。有年味又有趣味，刷爆了当地人的朋友圈。

当家10多年，看着当初的“穷窝窝”发展成今天的“网红村”，我百感交集。李家山村在深山里，早年间只有200多个村民，很多人外出打工谋生，集体经济几乎为零，村里连条像样的路都没有。看着这荒山、破房、留守的老人孩子，我暗暗下了决心，李家山村不能再这样穷下去了！

地处深山是劣势，可谁说不能变成优势呢？我们村海拔高，非常适合种植高山蔬菜，比如平原地区的四季豆5月上市，而我们这里7月上旬才上市，一直能卖到9月底，恰好抢占了市场空档。

谁来种地？2005年，村里开垦了200多亩荒地，村干部带头种，我自己也种了6亩。有的种植户资金不足，我就自掏腰包拿出20多万元，免息借贷给他们。为了进一步拓宽高山蔬菜发展路子，我还拉起了“赞助商”，找区扶贫委、区农村合作银行进行扶贫结对，借扶贫政策、金融服务，为发展高山蔬菜“铺路子”。

蔬菜上山，效益翻番。凭借着反季节上市的优势，高山蔬菜受到了消费者的青睐，经济效益可观。放出样子后，在村干部的招揽下，一些在外打工的青壮年也纷纷回乡，加入到高山蔬菜种植大军中，种植规模也越来越大。村里还成立了李家山蔬菜专业合作社，为蔬菜的采收、营销搭建通道。现在全村高山蔬菜种植面积400多亩，年产量1200多吨。高山蔬菜已成为李家山村的一张“金名片”，全村仅靠种菜就可实现年收入500多万元。

李德兴在办公。

盖新房、修新路，渐渐地，村里人气足了，我的心思又活络起来：李家山村森林覆盖率达98.4%，用城里人的话说是“天然大氧吧”，可以赏日出、观星海，还有梯田、云海、高山果蔬、竹林可看可玩，咱村有这条件为啥不吃乡村旅游这碗饭？2013年，村里开了第一家民宿，很快有了第二家、第三家……“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、购农产品”，这几年，村里不同规模的民宿开了10多家，生意也越来越好。尤其是夏天，来这里避暑、休闲旅游的客人最多，经常一房难求。

村里的民宿越开越多，但我心里透亮，说是民宿，其实就是粗放型的农家乐，要长远发展肯定要走品牌化运营的路子。我和村干部们一家一家走访民宿，大家一拍即合：咱们开一家餐饮管理公司，把村里的旅游资源管理起来，制定科学的消费标准和食宿服务标准，也为咱们民宿主提供系列服务。

2018年5月，公司成立，股东中既有民宿主也有以资金注资的3名村民，作为村书记的我成了公司的“职业经理人”，并且有了一系列提质措施：省内外哪里民宿做得好，我就带着团队去取经；各家民宿之间每月进行一次交叉评分，倒逼各自提升经营水平；公司与本地高山蔬菜基地长期合作，就近取材；邀请专业团队对从业人员在采购、烹饪、接待等方面进行统一培训；组建党员义务讲解员队伍，推出周边景点简介、人文历史讲解服务，为游客定制富山乡深度旅游规划……通过规范化管理，公司试营业期间各家民宿平均收入较以往每户增长了20%！

在“云货节”上，餐饮管理公司首次对外亮相。看着“云货节”的热闹场景，我内心更加振奋有力。高山蔬菜，让村里富起来，乡村旅游，让村民更有盼头。愿每一片土地物尽其用，每一个村庄都鲜活起来，愿“云上”的日子越过越好！（乡村干部报）

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