外贸服装批发和服装工厂之间的关系，看看从业十三年的老司机分析

这几天几个老客户私信让我说说“服装批发和服装工厂之间的关系”，其实这个问题老盖是不想说的，因为涉及到很多很多私密性问题，架不住几位条友天天问，今天老盖就说说这两者的关系，尽量往深里说。拿好小本本

（老规矩：配图尽量给大家找，找不到的用手机里老盖留存的，请见谅，老盖是做外单服装的，风风雨雨十三载，在青岛即墨有两个档口！）私信问的问题会在下一篇综合解答。

其实这个问题也可以说成档口批发如何找货源？总而言之只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂和贸易公司。像老盖这种做外单的档口货源大部分是服装工厂的单子，也有很多有实力的已经完成积累自有工厂代工。总之一句话做服装生意根本目的就是压低成本，增大利润空间。

工厂-档口-服装店-消费者，这是个简化的层级关系，当然中间不可避免的可能存在分销，还有档口之间的串货，就算是同一市场里也会有有很多串货的。

不管是谁想要最低的成本拿货，都是有一定的量的要求的，虽然对于一般的实体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量，但是相比档口批发的还是少很多这点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因。还有第二重要的原因就是，工厂大多都是相对隐秘的，就算你知道这个代工很大，但是里面做什么货，你是不知道的，要想知道这个工厂做什么货就要有消息或者内部人，也就是中国最重要是生存法则“关系”，这点是档口能生存的第二原因。↓老盖去代工收的外单，图二为老盖的档口↓

老盖最早做库存生意的时候想法也是这样，不管广州、深州、上海、杭州、青岛的货，这十三年中老盖都仔细的考察过，在满足款式的情况下，清货最低价是你赚钱的唯一来源。老盖也是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货，说白了还是因为“关系”，你没有这个代工的人脉，看着这批货想要吃，只能找职业打货人，只要找打货人翻手就不会让价格便宜。里面的层层关系也是非常微妙的，在这里老盖不做细讲，点到为止！

就拿我们青岛即墨服装市场，有一段时间有一款衣服每个款式的领标都是不一样的，刚开始你会觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但老盖跟你说你多走几个档口就会发现很多档口的货都一样，而且领标还一样。这是为什么，慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源。↓就是这款毁单，这是其中的一个款↓

当时老盖75/件，批发1000件，但是有人一转手卖100，转手越多价格越贵。而有些更高端的货源比如欧美品牌原单或者国内大牌，从代工拿来可能500-580一件。卖给你就是600起步，转到900多都有。因为什么，吊牌上写着2999，某猫上也是最低1899，这样很多人会觉这只要比这个价低就可以。所以！↓这个the north face就是。自己查查看↓

因为款式好啊看准一些做精品店的人会拿（能从服装批发市场拿500多的东西，拿回去标价1000起），档口说的一件赚5-10块是不可能的，批发档口的租金是高昂的，也有大量的人工开支，没有足够的利润是支撑不起的。这一点也是老盖掏心窝子的话，当然还得具体看款，要是一个T恤加个几毛钱也是可能的。↓像这个北面，加5块钱发货是不可能的，就算老盖说加5块你信？谁也不傻

要不是纯做外单的话，大部分档口都是没有自己设计生产的能力，版子炒来炒去很容易整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了，说不定比你的批价还便宜。这样做的实体店主们，你就很难做了。所以要做好服装生意，你必须要找到货源头：优质的服装工厂，可以是品牌代工也可以是做外贸。

尽管从服装工厂拿货肯定是有量的要求，但是最重要的是优质的服装工厂能够跟紧市场的脚步，尤其一些做中高端品牌代工的，品质是很好，而且批价低，会产生足够的利润空间。

放大利润空间是做好生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？今天就说到这吧，感谢各位条友观赏，老盖是做外单的，不才老盖这里也就只是有青岛及其周边城市代工的服装。有兴趣的可以问私信老盖，跟着老盖一起天天撸外-单白菜。

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