小商品市场里的追梦人，即墨这家民营企业缔造亿元传奇

即墨，从来不乏财富传奇。而在所有略带传奇性的故事中，即墨国际商贸城总商会会长、好孩子（青岛）商贸有限公司总经理张本金是一个绕不开的话题。

二十六年前，他从一名刷碗工做起。二十六年后，他成为国内童车销售龙头，创造了小商品城中崛起的亿元传奇。

从洗碗工到厨师长

1992年，18岁的张本金背着一床棉被，从胶州老家来到青岛打工，第一份工作是在青岛某火锅城当洗碗工。“刷盘子这种活，很多人觉得不体面，不屑于干，但我不这样认为，只要努力，干什么工作都可以找到自己的价值。”张本金这样说。

他话不多，但特别勤快，每一个满是油污的盘子经过他的手都刷得锃亮，摆放得整整齐齐。下午2点到4点是服务员休息时间，其他人都会抓紧眯一会儿，只有张本金在刷了几百个盘子后，还主动请缨，帮主厨做员工餐。

有人在背地里说他傻，张本金这样回应：“别人觉得我多干活吃了亏，其实我多学了本领，我相信我不会一辈子就只是个刷碗工！”

勤快的张本金深得厨师们的喜爱，几个大厨轮流教他做菜，很快从洗碗工晋升为厨师，后又当上了厨师长，月薪从几百元涨到上万元。然而，他并没有满足，“做到厨师长，在餐饮业一眼望到头了，我还年轻，我想再拼一把！”

小商品市场的追梦人

2002年，张本金怀揣着打工十年攒下来的7万元，和妻子一起来到即墨，在小商品市场租了一个小门店，卖起了儿童用品和玩具。

一天，一位客户上门拜访，开口就要预定40台“好孩子”牌童车。他几经辗转，终于联系到青岛“好孩子”办事处并毛遂自荐担任“好孩子”即墨代理商。当时，青岛办事处正准备跟另外一家在即墨经营了十余年儿童用品的商户合作，资金、规模、经验各方面都比张本金要好，实力相差十分悬殊。

“差距这么明显，我们凭什么把代理权给你呢？”办事处负责人问。

“我卖童车的时间不长，也确实没什么钱，但是我会花十分力把品牌做好，让‘好孩子’成为即墨卖得最好，叫得最响的品牌！”张本金掷地有声地回答。

执着和自信最终让他赢得代理权。他拿出积蓄，在市场大门口显著的位置做广告，提升品牌知名度，同时在店里做起口碑广告：免费维修童车。“无论是不是我的产品，我都免费维修，这样人们就会记住我的店，下次来买肯定找我。”

回忆起代理“好孩子”初期那几年，他的生活可以用“穷”字来形容！没钱租房，就跟妻子挤在仓库里，100多平方米的仓库被货物塞得满满当当，只能在角落里插张床；凌晨四五点，他就蹬着三轮车去拉货，送货，上门安装……

成功没有捷径，大巧若拙的张本金秉承着诚信立身，服务取胜。2008年，以2000万元的骄人业绩把“好孩子”即墨代理做到全国第一。随后开发自有专利权的品牌童车———麦麦车。2011年9月，与迪士尼正式签约，成为其中国区棉织品产销总授权商，并获得迪士尼所有卡通形象授权。

“每达到一个高度，也是发展遇到瓶颈的时候，需要不断学习、升级，思维一定要更活跃，冲劲儿要更足，只有这样才能不被市场淘汰。”张本金如是说。

“下一步，我打算进入快消品领域，目前与隆力奇的合作进入实质性阶段。”他同时注册了“juyou”品牌，自主研发母婴日化产品，计划在三年之内，让品牌迈入“亿元俱乐部”。

成立协会抱团发展

回首创业路，张本金由衷感激即墨市场赋予他的一切。“即墨市场专业化程度高，物流和配套有优势，我们发展得快也得益于此。”

2010年7月上旬，即墨第一家市场业户行业协会———即墨小商品城婴童产品行业协会成立，作为行业老大，张本金出任会长，每年他都会带领会员参加各类展销会，帮助会员引进了百余个品牌，拓宽了即墨母婴产业的品牌之路。

（姜喆）

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