隋海周：让“新农人”更容易赚钱

任岁月流逝于尘世，年轮添了新纹，在日复一日的忙碌中，仍然有一股力量使你前行，那是你内心深处的声音，名为理想。理想决定着一个人的努力和判断的方向。

钢筋和水泥的城市，一些人与土地变得越来越遥远和陌生，但也有一些人，他们情系农村、视野宽阔，志在乡村振兴的大潮中有一番作为。志存高远并付诸实践，用自己的梦想托起他人的梦想，这样的生命注定不平凡。

隋海周

隋海周，青岛昌盛集团副总裁、农湾星创天地创始人、青岛农业科技“十三五”规划顾问、青岛大沽河流域国家农业科技园区管委会副主任，中国蔬菜协会基质分会秘书长。年仅 35 岁的他，拥有近十年投融资经验，对孵化器和科技园区管理有着独到的见解，并扶持多家了企业实现融资。他说，“我做农业的目的，就是要让新农人更容易赚钱。”

起航·与农业结缘

10 月的青岛，空气中弥漫着秋的味道。在青岛农湾“星创天地”园区里，记者见到了隋海周。他身着简单样式的 T 恤，看起来年轻而自信，在他一手打造的农湾星创天地里，隋海周将他的故事娓娓道来。

在接受采访的过程中，隋海周散发出朝气与活力，从旁征博引的历史事件到当下乡村振兴的时代背景，言谈间无不显露出他的渊博与练达。说起最近做的事情，隋海周说，目前他正在中国人民大学读硕士。下个月他将去北京一家企业参加开幕式，那是他投资的企业。

1983 年，隋海周出生于河北省张家口市，高中毕业后他考取了云南大学， 学习世界历史学。校园中的隋海周思维活跃、积极参与社团活动，在学校中俨然是个风云人物。

大学毕业后，隋海周先后做过播音主持、宣传策划等工作。2009 年， 隋海周来到山东昌盛集团工作。这里，是他农业梦的起点。当时年仅 26 岁的隋海周可能不会想到，以后他的人生会从这片园区走向熠熠生辉，成就自己的梦想，也为别人筑梦。

青岛农湾“星创天地”一角

话题转回到农湾，隋海周的语调欢快起来。他对农湾的诠释是： 农人湖畔，创业湾谷。说起农人湖畔的背后的创意，隋海周告诉记者，“湖畔家园是马云起家的地方，比尔·盖茨的中学叫湖畔中学，马云和比尔·盖茨都是从湖畔起家， 也是新农人梦想起航的地方。创业湾谷的创意来自大的公司都在湾边上，如胶州湾的海尔，杭州湾的阿里巴巴，深圳湾、维多利亚湾更是不用说，最著名的就是硅谷的旧金山湾。创业湾谷就是大公司聚集的地方。”

探索·在失败中积累经验

眼前的隋海周是自信朝气的青年企业家。因在农业科技服务、投融资领域的突出成绩，先后被青岛市农业委员会和山东省农业厅评选为“青岛乡村之星”和“齐鲁乡村之星”，享受政府津贴，这是他的荣誉；农湾更是他一手打造的一张名片。回望走过的路，过程并非一帆风顺。

2009 年，隋海周来到青岛昌盛集团工作，因出色的表现很快成为公司的骨干，但当时隋海周提出做农业这个想法的时候，并不被身边的朋友们看好。

2012 年，隋海周开始负责运营昌盛集团的一个农庄。“当时农业还不是很火，很多人不愿意干农业，找谁谁都不高兴。一开始我负责对外合作，整天和农民打交道， 流转土地。那时候我和很多村长都成为了朋友。后来我们自己做农业的时候，我请了几个专业的人来搞农业，但还是赔得一塌糊涂。”回忆起当时的情况，隋海周说。

“那时候我在农业上没有任何的资源，都是一点点摸索，做农业太难挣钱了。”隋海周告诉记者， 有一次夜里突然下大雨，农庄的工人都回家了，晚上打电话也没人愿意过来。等到他从青岛市区开车到园区查看时，大棚已经淹了。“那时候感觉自己精心种植的作物一夜之间都没了，忍不住一个人站在那儿掉眼泪，感觉非常无助。当时大棚里种了很多东西，有茶叶苗木、蘑菇，红豆杉等等……”

阳光朝气的隋海周，在说起这段往事的时候依然湿了眼眶。

功夫不负有心人。在一次次的失败中成长，隋海周不断思考、不断调整方向。“我们也有做得比较成功的项目，那会儿我们做家庭直供菜，最开始做的并不多，直到现在还有两千多个用户沉淀下来。”

随着经验的不断增长，隋海周对农业、园区应该怎么做，越来越有成熟的见解。2013 年，隋海周主持了青岛大沽河流域国家农业科技园区的运营工作，该园区经科技部批准成为国家级农业科技产业园区；同年，主导了青岛市自主创新重大专项“太阳能光伏系统集成技术在现代农业和小城镇建设中的应用示范”（获批政府资金 1100 万元），该项目有力地推动了光伏农业技术集成、创新及示范工作，并被评选为 2013 年度即墨市科技工作先进个人。

经过三四年的实践，隋海周对如何做好农业有了更深刻的认知， 在 2014 年底 2015 年初的集团工作汇报会上，隋海周做了一个“ 集成农业孵化器——成就你的农富梦”专题演讲。说起当时汇报的缘由，隋海周说，是因为自己干了农业一段时间，也看到了行业的本质，他认为如果能有个资源集聚的平台，整合了资本、金融、人才、技术等创业要素，能够为农业创业者插上腾飞的翅膀，是可以让中国的农业发展的更快一些的。在隋海周看来， 新农人是有情怀、有思想、有文化、有创意的四有新型群体。

“ 于是， 我就琢磨应该做一个孵化器。其实之前在青岛软件园工作期间我就参与管理一个创业孵化器， 对孵化器的内涵是比较理解的。加上我做农业的经验，感觉做一个农业创客孵化器很有必要。那个时候我提了一个概念，内部的人叫事业合伙人。如果你成立公司， 出去自己创业，我们就变成合作的关系。”隋海周说。

说干就干，最初隋海周提出事业合伙人制度，是为了激发团队人才的主观能动性。随着联合菌业、北茶老徐等企业的成功，隋海周觉得做孵化器的路子是对的。“2015 年，国家提出大众创新·万众创业，科技局来看我们的项目时说， 你们就是农业的创客空间。所以， 我们改名叫青岛农业创客空间。” 隋海周说。

筑梦·成就创客梦想

不做时代的旁观者，而要积极拥抱这个时代，走在时代的前沿， 注定迎来东风。乘着大众创新·万众创业的东风，隋海周的农业创客空间火了起来，这个时候来青岛农业创客空间的人越来越多。

“但是因为我们的大棚规模比别人高，所以租金较贵。中国农业不缺地，缺钱，很多人对土地的要求不高。所以来问的人多，实际进入的人少。”只要勤于思索，困难总会刃迎缕解。后来隋海周就想到拿土地租金换股权。这时候创客的逻辑就基本形成了。有了正确的路子，农业创客火了起来。

据隋海周介绍，最火的时候，每个星 期都有三四十拨人来洽谈合作。“我是在 2015 年 7 月成立的农湾星创天地。在这之前其实一直是在摸索，不管是做农业也好，做孵化器也罢都有一个摸索的过 程。农湾的初心和使命就是让新农人更容易赚钱。”

但是很快，隋海周发现了新的问题。入孵企业不认可空间提供 的诸如知识产权、市场品牌、政策申报等服务，因为企业自身有自 己的服务供应体系。盈利难！隋海周发现做企业服务时，不能光给 钱，还得帮着把农产品卖出去。

困难促使人思考。“针对这些问题，2016 年我提出了基于可控园区的 1 ＋ X 创业孵化平台的理念。”其中 1 代表农湾星创天地云服务平台，X 代表金融、品牌、知识产权、技术支持等多种服务，创业企业在获得金融服务后，可以凭借优惠券享受其他服务；根据入驻企业或项目所处行业领域的特点，以专业化第三方 的方式提供企业经营发展中面临的资金和管理难题，助力创业企 业快速发展。

“直到 2017 年 4 月份，农湾才扭亏为盈，实现真正意义上的盈利。”隋海周说，从公司成立到 2016 年上半年，农湾做了十几个亿的股权投资，但是因股权投资是个漫长的过程，投了那么多钱， 真正的分红只有几十万。这些盈利不能支持农湾眼前和未来的良性发展。2016 年 4 月，隋海周开始考虑如何让企业存活和高速发展的问题。

在隋海周看来，这些年他不断地调整方向。但挣钱并不是他的 唯一目的。“有一点我一开始就想的很明白，我不能去和老百姓争 利润，也不能和企业争利润，做农业本来就很难。我是要帮别人更 容易赚钱，并参与整个产业链。”

综合各类农业企业的需求，农湾团队从 2016 年 6 月起推出了“农湾金服”资金解决方案，主要做供应链金融。农湾金服服务是集投 资、融资、风控体系和供应链金融为一体的综合性金融服务。农湾金服有严格的风控体系，包括可控园区封闭式管理、兜底方隔离风险、 完善的风控管理制度和基于产业链的不良处置。

2017 年，隋海周带领农湾金融团队打造了农业领域首个农业智慧金融服务平台—农湾金服，主导成立了农湾（深圳）商业保理有限公司并担任董事长，运用现代化工业思维理念发展农业，建立以大农业供应链为核心的区块金融模型，开发了电商贷、订单贷、养殖贷等多种 涉农类金融产品，初步搭建起围绕集团百余家园区布局的投融资体系， 实现产业和资本的共赢。

望远·不忘初心

只有不忘初心，才能走得更远。如今，隋海周在农业这 条路上已经闯出了一片属于自己的天地。目前，农湾已在 全国投资、孵化的农业创业企业和项目百余家，打造农业品牌 46 个，入孵企业年度总产值近 10 亿元，累计带动就业人数 1500 余人，累计为在孵企业取得国内外知识产权400 余件，其中发明专利 160 余件；通过土地流转租金、工资收入和创业收益等途径，带动农户脱贫致富，每人每年获得劳务收入超过 2.3 万元。

除此之外，隋海周还是中国蔬菜协会基质分会秘书长。据介绍，该协会由隋海周参与发起，聚集了中国基质协会最顶尖的专家和一些基质企业。隋海周说，基质可以减少对土壤的依赖， 可以回收再利用。现在我国的草莓、圣女果、花卉的扦插等都会用到基质。“我想为这个行业做些事情，我把这个行业的企业、专家，都聚集起来，下个月我们将在北京开一个会议，我们先制定一个基质行业的标准。这个和农湾的理念是完全一致的。只有好的土壤才能做出好的农产品， 我们一定要改变蔬菜、瓜果对土壤的依赖。我在北京投了一家企业，就是用基 质做椰糠菜的。”

说到未来，隋海周认为在乡村振兴的大背景下，农业农村大有可为。他将带领农湾人，在乡村振兴中发挥更大的作用，闯出一片新天地。

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