2018楼市面孔：换房赶上了全款优先 等到年尾反而不急了

跌宕起伏的2018年已近尾声。这一年的岛城楼市可谓十分热闹，上半年新房全款优先、二手房多人抢一套房，下半年售楼处冷清、二手房房价大幅跳水。一边是置业顾问和二手房中介上半年赚得盆满钵满，下半年大面积离职和关店……业内人士分析，这一轮楼市调控比以往任何一次都严格，上半年大部分购买力被释放完后，下半年楼市下行是必然的，寒冬才刚刚开始。今天，请跟随记者的视角走近五个人物，从他们这一年在楼市摸爬滚打的经历里，你或许可以看到自己的影子……

对于90后李小姐来说，她最不愿回忆的便是那段看房买房的历程。从2017年1月到2018年5月，数百个日日夜夜，从12000元／平方米的李沧区某盘，一直看到城阳区，从最初的挑三拣四，到被限购，再到首付一半终于在高点上了“车”，她戏称这段历程堪称“血泪史”。

李小姐是南方人，来青工作后第一件事，便是想买上一套属于自己的房子。2017年1月份，她第一次踏进售楼处的大门——位于李沧区的青岛印象湾，正在推90平方米以下的精装小高层产品，均价12000元／平方米。“置业顾问态度很冷淡，房源一概不介绍，就让我去登记，我一气之下就走了。”她看的第二个楼盘是位于城阳高新区的领秀珊瑚湾，96平方米的套三毛坯，当时均价仅8500元／平方米。“这个项目开盘时间不定，我不想等就又放弃了。”

2017年农历年后，李小姐再继续看房，却不曾想被“3·15”楼市调控限住了。“直到今年3月份，社保满一年，我才再次拥有购房资格。”这一年时间里，她又先后看过城阳区四五个楼盘，眼睁睁看着不少全款购房者拥入售楼处抢房，她再一次被挡在了门外。

“但这时我再看曾经相中的楼盘，价格早已不是当初的模样。这时不少朋友劝我，不要总带着找问题的心态去买房，那样永远也买不上。”直到今年5月，她最终敲定了位于城阳区的保利观堂项目一套120平方米的房源，总价170万元。至此，她的买房故事也终于尘埃落定。“经过几轮楼市调控后，楼市现在越来越冷清，不少楼盘开始推出优惠政策，房价也开始下行，我也曾因自己买在高点上而后悔过，但再转念想想，这套房子我是用来自己住的，早买总比晚买好。那些因为买房而纠结的日子，我再也不想回去了。”李小姐说。

年度表情：淡定

换房赶上了全款优先，等到年尾反而不急了

今年，买一套总价600万元以内的别墅是市民马先生的置业目标。“上半年，我先后在城阳区的金秋泰和郡及龙湖锦嶙原著看过房，前一楼盘我没相中户型，后一个楼盘户型相中了，但感觉置业顾问不诚实，后来我就直接放弃了。”

接着，马先生把目光转向了位于李沧区的绿城留香园，却不曾想，该楼盘要求全款优先。“因为我现在住的这套房子还没卖，总价七八百万元对我来说压力有点大。就在犹豫期间，那些全款客户就已经把房源秒光了。再后来，我还看了位于东李的和达璟城，户型不错，联排别墅最小面积260多平米，均价26000元／平方米，车位还要加价50万元，超出我的预算，我也放弃了。”

马先生告诉记者，下半年的楼市开始下行，他反而觉得不急了。“现在不少楼盘开始推优惠政策，但态度并不怎么真诚，我预计明年上半年房价会回落一下。下一步再买，我可能会优先选主城区的二手别墅，因为现在行情不好，那些曾经全款数百万元买下房的人，会有不少着急变现，还能直接和售楼处签合同，那时便是捡漏的好时机。”马先生说。

年度表情：落差

上半年月薪最高七八万元，如今只拿五六千元

要说对岛城新房一线了解最多的，当属各个楼盘的置业顾问了。小刘是岛城一品牌房企的置业顾问。今年4月份，该房企位于城阳东部新城一刚需楼盘清盘，小刘被调至城阳中心城区的一改善型楼盘，新楼盘的房源面积集中在103～165平方米。4月18日，岛城楼市调控升级，新房拿到房产证后满5年方可再上市交易。“这个政策限制住了不少想换房的人，我们原本3月份蓄的客，也流失了30％左右。但即使这样，不少人还是会想办法挤‘上车’。记得那时候售楼处平均一天要来30多组客户，我自己就要接三四组，还都是具有真实购买意向的。没想到七八月份以后，市场直接就变了，现在售楼处一天都接不了10组客户，来的也大都是说‘再等等’、‘再看看’。几个月时间，楼市从卖方市场变成了买方市场。”小刘说。

小刘告诉记者，进入12月以后，售楼处变得更加冷清，一天都来不了几个人。“公司给我们的任务是，12月每人销售3套房子，我到现在还没卖出一套去。现在我们正在梳理之前登记的那些客户，一一打电话邀约，希望可能从中找到有意向的。”

记者在采访中了解到，大部分置业顾问的经历与小刘类似。同样位于城阳区一楼盘的置业顾问小林告诉记者，上半年行情好时，他最高月薪到了8万元，如今不“开壶”时，一个月只拿五六千元。“简直一个天上，一个地下。”小林说。

上半年一月能卖10套房 下半年半年不出单

有人说，二手房不像新房有调控政策限制，因此更能反映出真实残忍的市场，而在此间摸爬滚打的中介们，是今年楼市跌宕起伏的最好见证人。

陈锋目前是科威不动产浮山后一门店的一名中介。他告诉记者，3～6月是今年行情最好的时候。“那时候天天坐在店里，就有无数电话打过来咨询房源，而且打来的电话9成以上是准客户，不少只看一次便成交签约。3月份行情最好时，我一个月卖了10套房。那时候市场上也出现了一些卖家临时加价的情况，但购房者还是一拨一拨地入市。”

回忆起那几个月，陈锋嘴角都是带着笑的。没想到进入七八月份，岛城楼市热度急转直下，买房的少了，卖方也开始议价。尤其是金九银十之后，二手房房价大幅跳水的情况层出不穷。“我有个客户在崂山区有套96平方米的房源，今年上半年挂牌价为350万元，好几个人来看都不舍得卖，现在降价60万元急售，都无人问津。”

陈锋表示，自己从事中介行业已有6年多的时间，从未感觉到调控如这一轮这么严格。“我上半年就预料到楼市会变冷，但没想到来得这么快，而且这么猛！”他告诉记者，身边不少同行近半年零成交，辞职转行者也越来越多。“我们这一行没底薪，我已经很长时间不出单了，每月有一万多的贷款，压力巨大。”

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