邱家店镇北王庄村—针织服装特色“淘宝村”打造之路

北王庄村位于山东省泰安市泰山区邱家店镇，全村共有380户人家，1400多名村民。这里自古便是交通要道，更是远近闻名的商品集散中心。早在上世纪六七十年代，村里就有许多以纺制老粗布为生的农户，他们从大一些的服装厂采购下脚料，然后手工缝制成秋衣秋裤拿到附近市场去卖，远一点的还能销往省城济南。

就这样靠着白手起家，北王庄的第一批针织户们诞生了，而且生意越来越好，部分眼光前瞻的村民开始引入了机器生产，不仅产量呈现了几何式增长，手工也越来越精细。发展到现在，北王庄村出现了“五米一牌坊，十米一作坊”的景象，针织产业也就自然而然的成为了当地的主导产业。随着针织市场的发展，当地针织产业的产销矛盾日益突出。集中体现在以下几个方面：首先，销售模式单一化，当地针织品主要依靠线下批发且利润微薄;其次，产品多以秋衣秋裤为主，同质化竞争、价格战激烈;再者，农户们各自为战，缺乏统一管控，产品质量参差不齐，上述问题的存在严重阻碍了当地产业的长远发展。

为有效解决上述问题，邱家店镇政府和北王庄村委班子成员四处奔波，经过多次摸索和不断实践，最终决定采用“互联网+”的模式来助力当地产业升级发展。

起初，村民从大型服装厂采购边角布料，继而手工缝制成秋衣裤，然后通过物流发往甘肃、内蒙、黑龙江、吉林等偏远地区，这让村民除了种地又有了别的收入来源。但时至今日，随着互联网、物联网的发展，这种没有品牌、缺乏专业宣传推广的“老套路”，销售效果越来越差，加之产品种类极度相似，村里的针织品不可避免地陷入了价格战的死循环，随之而来的是产品利润越来越低。为了增加收入，村里的青壮年劳动力只好选择外出打工。

随着电商行业的日益发展，“淘宝、京东、微商”这些字眼渐渐的被人们所熟知，个别村民似乎嗅到了商机，尝试以开网店来解决产品销售难的问题，但由于村民自身文化水平不高，又缺乏专业指导，更没有开店经验，只能守株待兔等着“老天掉客户”。几个月的苦撑，到最后换来的却是“0”的销售额。

为帮助北王庄村村民拓展销售渠道，提高销售额，泰山区商务局、邱家店镇政府为其开启了互联网转型升级之路，即以打造“淘宝村”为核心突破口，同泰安影响力电子商务有限公司达成了战略合作。签订合作协议后，影响力电商学院的讲师们第一时间就村内针织产品的价格、款式、现有销售渠道、市场范围等方面进行了线下摸底和线上数据分析，问题的症结突出表现于村民电商及品牌意识薄弱、产品质量和卖点稀缺等方面。电商学院讲师团队就此问题为村民们制定了“三步走战略”分阶段逐个击破，并于2018年5月4日正式启动了北王庄淘宝村项目。

据了解，北王庄淘宝村项目是泰安影响力电子商务有限公司继“新城鲜果淘宝镇”和“津口女儿茶淘宝村”之后的又一尝试。在讲师们驻村辅导的半年时间里，无论白天还是晚上，农闲或是农忙，村民学习的积极性丝毫未减，踊跃发问;老师们更是手把手、毫无保留的对其进行认真、详细指导。有时，为了便于村民们理解和接受枯燥无味的电商知识，讲师们用各种形象生动的比喻结合自身多年实操经验深入浅出的进行耐心讲解。长久的相处不仅增进了彼此的感情和信任，更坚定了我们的责任和信心。

总的来说，北王庄村的电商发展模式与全国大多数产业基础型的淘宝村类似，由于电子商务的兴起，北王庄村的针织产业在原来“针织加工+针织经纪+专业市场”模式的基础上新增了“针织加工+电商平台+品种研发”种类，同时，人员分工逐渐细化，产业链得到了延伸，产品种类更加丰富，市场范围也不断扩大，逐渐实现了销售渠道多元化以及线上线下协同发展的新格局。

讲师们从北王庄村实际出发，结合先前的调研情况，最终以“电商之家”为规划核心，以意识之家、技能之家和收入之家为导向，为当地村民分阶段设计培训和服务内容。

意识阶段主要攻克了两大难题，即解决由于村民对电商的认识欠缺，导致其对是否能成功转变现有模式和产品缺乏信心的问题。对此，讲师们除了对村民们进行传统的理论培训，还充分利用农村电商发展中的草根力量，借助网络营销推广率先让部分人先富起来。第一周的几百单，着实让村民们兴奋、激动了一番，这种榜样示范+口口相传的影响力，让和针织业打了大半辈子交道的村民们重新燃起了希望，纷纷加入到电商大军的阵营。短短几天，50多家网店就如雨后春笋般开了起来，就此，北王庄的电商大门彻底打开了。此外，为了让大家真正理解和认识到品牌和质量的重要性，讲师们用生动的企业案例和法规对村民们进行了详细讲解，同时，村委班子成员带头注册商标免费给村民使用，这些举动，不仅坚定了村民自我改变的信心和决心，也为当地产业成功转型奠定了坚实的基础。

俗话说“授之与鱼，不如授之与渔”，帮着村民卖货只是一时，唯有让村民们掌握电商技能，才能让北王庄村针织产业从真正意义上实现可持续发展。这就不得不说我们的“技能之家”了。技能之家的核心思想是“以人为本”。在村委的支持下讲师们将整个3楼办公区进行了重新布置，功能上满足了理论大讲堂、产品拍摄区、电商实训室和商品展示厅。内容上根据电商岗位设置运营、美工、客服并且新增新媒体、内容营销和视觉内容。教学上采用大学知识小学教法的方法，结合店铺271分类分期孵化，形成标杆店铺专人专店运营，重点店铺方案辅助，活跃店铺助力发展的格局。形式上寓教于乐，由浅入深，同时，通过营造竞赛氛围及技能PK，让村民们在电商武侠文化中你争我赶，愿意学、开心学。

电商之家发展的最终目的是形成收入之源。目前，由邱家店镇镇政府斥资百万开设的神山大市场，从清晨到日落，来往的物流、快递车辆络绎不绝。据不完全统计，现阶段北王庄淘宝村的交易额已突破千万，加之抱团模式的发展，今天的北王庄已逐步形成了从印染、纺织到裁剪、加工的完整产业链，同时，村民们还推出了个性化定制服务，根据订单要求量体裁衣，更好的满足网络客户的各种需求。不仅如此，日益红火的针织产业还带动了其他相关产业的发展，如拖把、面纱等加工产业。产业带动就业，现在，村内的留守妇女和老人，也能在加工厂叠叠衣服，挑挑布料，真正实现了足不出村就能有钱赚的愿望。

北王庄淘宝村自创建以来，已成功开店50多家，线上交易额早已突破1200万，针织品的价格也由原先的几块钱摇身一变成了几十块，增产增销的背后，带给农民们的是实实在在的收入。北王庄村也从针织供应链的底层真正意义上实现了华丽的转型升级。同时，淘宝村的创建，让村民们开始接触电商，了解电商，“爱上电商”。目前，全村半数以上的村民已加入电商行业，自主创业人员已达到100余人，较以往总创业人数来讲，增长了50%。如今，品牌意识已成功在北王庄村村民心里扎根，随着淘宝村的建设，邱家店镇也逐步形成了以针织品生产、加工为主体的的包装、销售一条龙服务。产业的兴旺，为推动北王庄村乡村发展、打造最美乡村，奠定了坚实的基础。

展望未来，在上级政府部门的正确指引下，村两委班子成员紧密配合，结合当地针织产业的资源优势，在扩大北王庄村针织产品发展的同时，模糊产业边界，逐步形成产业发展的一体化。同时，充分发挥北王庄村的辐射带动作用，形成“以点带面”的良好局面，更好地带动周边产业如旅游业的发展，让更多的农民朋友享受到产业发展、产业融合所带来的红利。

Tags：邱家店,王庄村,针织服装,特色,淘宝村,打造,之路,

转载：文章来自用户投稿不代表本站观点，如有侵权请联系我们。