观象山〡拼多多进军青岛！开启一个千亿级大市场

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拼多多来了！

4月9日，青岛市政府与拼多多签署战略合作备忘录，联合开展“出海优品·e购青岛”行动。

根据协议，双方将围绕“稳产能、促订单”和“推动产业数字化转型升级” 打造“青岛优品馆”，还将共同打造中日韩线上贸易新模式。预计6月底前，将有超过1000家重点优质青岛企业入驻该馆。

“拼多多将全力推动青岛产业、企业的订单量实现同比翻倍增长，助力青岛企业在拼多多实现800亿的年销售额。”拼多多副总裁涌泉信心满满地说。

对于一般企业而言，这个目标或许有些“冒进”，但作为创造4年成交额破万亿元传奇的新电商开创者，拼多多有这个实力。

一周前的4月1日，在中央指导组和农业农村部的见证下，拼多多与湖北省农业农村厅达成战略合作，上线拼多多“湖北优品馆”，当天接待超过1107万人次，累计售出湖北农副产品超410万斤。

有这样的成功案例，青岛方面对此次合作充满期待。市委常委、副市长薛庆国是作为签约人出席活动的，他还走进拼多多“青岛优品馆”直播间客串了一把“主播”，为青岛啤酒等优质青岛制造“代言”。

突如其来的疫情让线上消费再次彰显出了巨大的发展潜力。拼多多凭借着独特的消费端直到工厂的营销模式脱颖而出，取得了不俗的成绩。

4月9日，App Annie发布2020年第一季度全球热门应用榜单显示，在月活跃用户方面，拼多多上升2位超过淘宝位居全球第九！

这是线上零售的机遇，也是城市发展的机遇。疫情的全球蔓延让国际贸易几乎按下“暂停键”。拥有2万家外贸企业、全年进出口额逼近6000亿元的青岛，同样经受着冲击。

通过引入拼多多及其背后的庞大供应链，外贸企业将更加顺利地掉头转向内销。此外，青岛已初具规模的工业互联网产业，与拼多多所倡导的消费者直接到工厂的经营模式，可谓不谋而合，相得益彰！

后疫情时代，能抓住机会的企业和城市将成为赢家。青岛与拼多多的合作将产生怎样的化学反应，令人期待！

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拼多多的“青岛雄心”

站在中国新一轮高水平开放最前沿的青岛，正在成为互联网企业争相跑马圈地的“竞技场”。

阿里巴巴来了。百度、腾讯来了。这次是拼多多。

疫情之下，一边是等待恢复元气的企业，一边是触手可及的消费新风口，在这样的背景下，青岛与拼多多的合作令人充满想象。

根据协议，双方依托青岛产业优势和拼多多平台优势，开展全方位、深层次的战略合作，共同帮扶青岛企业拓订单、稳产能，有效促进外向型企业实现国内国际市场协同发展，并且进一步提振国内消费市场。

此次双方的战略合作将围绕两套并行体系展开。

“稳产能、促订单”方面，双方将以“青岛优品馆”为窗口，通过引导入驻、流量倾斜、联合补贴发放优惠券等方式，帮助青岛企业和产品打通线上消费供应链、扩大内需市场规模。

“推动产业数字化转型升级”方面，双方将围绕协同建设青岛消费类产业集群，构建青岛农产品、水产品数字链，打造青岛全国电商直播示范基地，推动青岛定制化“新品牌计划”体系等目标实施一揽子行动方案，从而有效提升青岛产业竞争力，助力青岛孵化一批新的知名品牌。

据悉，“青岛优品馆”首期将涵盖食品生鲜、酒水饮料、美妆个护、服饰家居等品类，预计6月底前，将有超过1000家重点优质企业入驻该馆。首期入驻“青岛优品馆”的品牌将享有政府消费券和平台补贴双重激励，在充分让利拼多多用户的同时，帮助企业有效扩大市场占有率。

拼多多副总裁涌泉表示：“青岛拥有雄厚的品牌资源和强大的产业集群，双方的合作是百尺竿头更进一步。拼多多将全力推动青岛产业、企业的订单量实现同比翻倍增长，助力青岛企业在拼多多实现800亿的年销售额。”

本次合作中另外一个备受关注的项目是青岛与拼多多共同提出的“中日韩线上自贸区”创新理念。新形势下，通过进一步释放相关消费需求，借由消费市场打通流通供应链并延展至生产供应链，构建更为稳固的供需和贸易关系，可以为中日韩自贸区的发展提供有效的数据支持和市场支撑。

对于拼多多的到来，青岛可以说是满怀期待。疫情对青岛的服务业、制造业等方方面面都带来了一定的影响，青岛需要一个像拼多多这样的“互联网发动机”，全面激发产业发展新的活力。

市委常委、副市长薛庆国表示，通过政府推动和市场化运作相结合的方式，依托青岛产业优势和拼多多平台资源，一定能够使双方在危机中找到机遇、转危为机，为培育壮大新动能促进稳就业，实现区域经济稳增长，助力青岛产业数字化转型升级和企业平台发展壮大做出应有贡献。

相信此次框架协议的签订，将成为政企合作的典范、转危为机的范例、电商创新的样板。

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拼多多给企业带来了“解药”

作为拉动国民经济发展的三驾马车之一，出口对经济的拉动作用不言而喻。疫情在全世界范围内的爆发，对外贸行业带来的冲击开始显现。

世界贸易组织8日预测，受新冠疫情影响，今年全球贸易将缩水13%到32%，今年全球贸易缩水幅度可能超过2008年国际金融危机时的水平。

浙江温州素有“中国鞋都”之称，疫情之下，温州鞋企面临巨大的困难。特别是随着疫情在全球蔓延，外贸出口企业的订单断崖式下滑，一批中小企业面临生存危机。

全国外贸行业遭遇危机，青岛外贸企业的日子也并不好过。据青岛海关统计，今年前2个月，青岛市外贸进出口总值825.6亿元，比去年同期下降7.8%。

对于青岛为数众多的外贸企业而言，今年的日子将非常难熬。

“公司现在这个面临着无单可接的困境，此前合作了二三十年的老客户，现在忽然都不见了。”青岛祥宜篮国际有限公司是一家以编织产品为主业的外贸企业，董事长陈春晓说，公司生产的编织产品主要出口欧洲等国家，也是当前疫情爆发最为严重的区域。

而在青岛，还有一大批像祥宜篮这样的外贸企业。如何解决生存问题，成为这些企业面临的头等大事。

早在今年2月，青岛市商务局就已经出台了帮扶外贸企业的16条措施，涵盖了帮助企业复工复产、利用境外资源扩大物资进口、加大国际市场开拓力度、加强贸易救济处置服务、推动外资项目加快落地等五个方面。

事实上，对于企业而言，想要从源头上解决当前的困境，订单才是最好的“解药”。而拼多多此次进军青岛，无疑是带着“解药”而来。

拼多多所采用的消费者直达生产工厂的模式，将有助于生产企业在最短的时间内获得订单，不但解决了眼下的燃眉之急，更为将来的发展开拓了更加高效的路径。

青岛雪达集团是全国知名针织企业，雪达集团成为首批入驻拼多多“青岛优品馆”的企业，雪达助推的功能性针织产品和童装品牌上线后，销量和订单接踵而至。“直线攀升的营业额让我们看到了希望，也看到了努力的方向。”集团销售总经理毕驷海表示。

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进击的拼多多

疫情期间，拼多多的表现在众多线上消费软件中一枝独秀。在不少市场人士眼中，拼多多是一家主要致力于三四线城市等下沉市场的电商。而在不少消费者的眼中，拼多多更是与低价划上等号。

尽管外界的看法褒贬不一，但拼多多的“野蛮生长”从未停止。疫情发生以来不到两个月时间，拼多多帮助全国超过400个农产品售出8.4万吨，大约70%的订单来自三线以上城市。

财报也显示出这家新电商的发展势头：2019年全年，平台成交总额（GMV）达到10066亿元，较2018年同比增长113%。年成交总额破万亿，拼多多用了4年多时间；达到同一数字，阿里巴巴旗下的淘宝天猫花了9年，京东花了13年。

眼下，拼多多更是加快了发展的脚步。疫情发生以来，拼多多已经连续与多个地方政府签署战略合作协议。

3月25日，宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议，“宁波优品馆”正式上线当天，就打造了宁波年糕、厨具等十款订单量达10万+的行业爆品。

“未来一年，超过15000家宁波企业将和拼多多合作，覆盖宁波各优势产业集群，预计带动当地企业在拼多多平台年销售额超过800亿元，实现外贸转内需市场订单超200亿元。”宁波市副市长李关定表示。

4月1日，在中央指导组和农业农村部的见证下，拼多多与湖北省农业农村厅达成战略合作，集中全平台优势力量推动湖北地区农（副）产品对接全国市场，并上线拼多多“湖北优品馆”。

数据显示，“湖北优品馆”上线当天接待超过1107万人次，累计售出湖北农（副）产品超410万斤。在平台5.85亿用户“为湖北拼单”的需求推动下，“湖北优品馆”上线后的一周内，平台湖北农产品销量较去年同期上涨超过370%。

其中，截至4月8日，“湖北优品馆”内来自武汉的农产品订单，单日销售峰值已经超过300万斤，其中，精武等鸭脖类产品单日销售峰值超过10万斤。

4月8日，武汉解封第一天，武汉市政府与拼多多达成战略合作，正式启动“武汉优品馆”等项目，将进一步推动平台武汉地区的订单量大幅提升。

与青岛的合作是拼多多继宁波和武汉之后又一次全新的尝试。青岛是一座具有浓厚商业氛围、勇于创新创造的工匠之城，电子商务等“新业态”“新模式”活力涌现，为城市发展提供了强劲动能。2019年, 青岛电商行业实现网络零售额1600多亿元，增长15.6%，居于北方领先地位。

相比宁波和武汉，拼多多与青岛的合作有着更多的看点。除了将最大程度上地帮助外贸企业出口转内销外，正在着力打造工业互联网产业的青岛，可以说与构建着强大供应链的拼多多不谋而合。

拼多多向消费端无缝隙地与生产端的工厂相连，而拥有着齐全工业门类的青岛，正在通过对企业的工业互联网的改造，让生产端实现更加高效的互联互通。

危困从来都是创新者的机遇。伴随着后疫情时代的到来，传统的经济发展秩序正在被打破，全新的产业格局正在加速形成。

创新的青岛，进击的拼多多，双方的携手，必将贡献一个新的“典型案例”！

作者 | 木梓 策划 | 沈默 编辑 | 木梓

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