青岛楼市的水有多深？

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关于水的诗句，太多了，而且有些知名度特别高。李白：桃花潭水深千尺；李煜：恰似一江春水向东流；李清照：花自飘零水自流……

今天文章的主题正是“水”。做人做事不能太水了。各行有各行的水，楼市里的水可都是深水，深到不可测。

先说这波涨价行情。这5个标题，近乎于丧心病狂了，不信，你看：

1、房产魔鬼!上个月青岛那些涨价涨到你哭的楼盘!

2、青岛多楼盘连夜宣布涨价!而你还要等吗?

3、猝不及防!青岛多个楼盘宣布涨价!取消优惠!楼市正加快复苏!

4、昨天,青岛多个楼盘突然宣布涨价,好多人心里慌了

5、慌了!青岛又一房企宣布价格上涨 楼市回暖如此之快

总之，大体意思就是：再不买，我就要涨价了！再不买，你的总价就要变首付了；房价永远都是昨天便宜；我都要涨价了，你还不准备果断出手吗？你是不是傻呢？

房师傅看不下去了，决定出手——

1、无良媒体放出烟雾弹，挑拨买房人的紧张情绪。当前楼市，真是任人蹂躏。这个领域，你只须顺着开发商、炒作涨价就行。广大销售人员（中介、分销、置业顾问），即使知道此文不靠谱，他们依然会转，闭着眼发朋友圈。愿者上钩，管他呢。

2、有的项目涨价，逆向营销。由于先天条件不足，本身就很难卖，去化率就不高。平日到访没几个客户，那就涨价吧，逆向营销，能多卖几套就多卖几套。

有的楼盘根源上，没有真正上涨的决心，只是在和买房人打心理战，提高买房人对项目的预期。你真买，在售楼处看好了，要优惠有优惠，要啥有啥。说到底，为了蓄客，放烟雾弹涨价。

所谓的“涨价通知”，并不一定是真涨价，而有可能是部分房地产项目为了推动成交而做的营销炒作。通过放出信息说下个月要涨价，其实就是‘催促’现在的客户快点买。

3、大仙级从业人员老T告诉房师傅，在目前的市场行情下，涨价的项目还是少数。涨价分为几种情况。第一，为了逼单，开发商在调高价格时加大优惠力度，属于明涨暗降；第二，房源不一样，同面积的房源由于楼栋位置不一样，也有会价格差异；第三，已经完成销售任务（月度、季度）的项目，提价博利润。

老T说，售楼人员对购房者的心理战从购房者踏入售楼部那一刻就开始了，几个售楼人员赶紧忙起来，有的还到外面扮作客户打电话进来问房，营造忙碌的售房假象。很多房子明明没有卖出去，也会贴上已销售的标识，实际上也是一种销控策略，给购房者一种房子“紧俏”的假象。那些不明就里的购房“敢死队”稀里糊涂地挤爆售楼处，用高于市场价购买那些比开发商故意树立的特价房，还喜出望外的自认赚到了。

虽说，如今，有几个盘销量不错（城阳、黄岛刚需盘）。它们的共同点，是理性定价，也是符合购房者的心理预期的反映。在这样的背景下，开发商目前更重要的任务应是积极提高成交量、降低库存，而不是弄几张海报官宣涨价玩营销套路。

4、第二季度马上到来。青岛各大楼盘的竞争要正式上演了，各大板块都很激烈，楼盘众多，供应量大。行动迅速的楼盘，把促销优惠摆在明处，至少更实在一点。

奉劝各位跃跃欲试的筒子们，勿以己之身,丈量水之深。幽深之水，光线变暗，会窒息。

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