自从当年李咏主持的“非常6＋1”节目播出，砸金蛋就砸开头了，现在这个砸金蛋的活动，常出现在各种庆典、抽奖的场合。全国每年用掉的金蛋竟然有一亿多个，这个产业的产值已经接近四亿元。

但你们想过这些金蛋都哪里生产的吗？这些金蛋，80%左右产自一个七百多户人家的小村庄，该村金蛋的日均生产量可达20多万枚，村里有超过75%的村民都在从事金蛋生产，年销售1亿五千万枚，实现产值近3亿元。而且这个小村庄一不是沿海发达地区，二不是工业聚集区，也不在长三角、珠三角这样的加工业聚集地。这个小村庄还在革命老区呢。如果不是因为金蛋产业的话，它就是一个普通的不能再普通的小村庄。你一定很惊奇，一个普普通通的小村庄，是怎么把金蛋产业做到如此规模的呢？下面我们就来详细的说一说。

一、中央台节目砸金蛋 手艺人创业开先河

水湖村是位于山东省偏北部的临沂市费县上冶镇，村子里有居民760户，人口2600人。村里在以前并没有生产金蛋这一行。这个金蛋产业，还要从村民孙允兵的一个手艺说起。

孙允兵以前会做石膏像，农闲没事时，在家做做石膏像、石膏工艺品，虽然挣不了多少钱，但走着比坐着强，总能挣点补贴家用。在2006年的一天，一个陕西人知道孙允兵有做石膏像的手艺，就辗转找到他，问他做不做金蛋，这个陕西人愿意订5万个。孙允兵从来没做过陕西人口中那样的金蛋，也没接到过这么大的订单，但知道这个东西是石膏做的，工艺并不复杂，只需要把石膏液倒在模具里摇均匀后等它固化，再脱模就行了，自己要做也能做出来。看到这笔生意挺大，他就把这个事给应了下来。于是孙允兵就一下子就做了好几万个金蛋。5万个交货之后一算账，不但没赚钱还亏了一万多。亏了也没办法，都答应人家了，只能自己吃个哑巴亏，算是赔本赚吆喝吧。由于是模具生产，做的越多成本越低，孙允兵给陕西客户做的时候，就多做了一些，后来家里剩了不少金蛋，陈允兵就让他上大学的儿子挂在网上卖。你别说，这网上还真能卖得掉。虽然一开始网上销量不大，都是零星订的，但也陆续有成交，就这么附带着在网上卖着。哪知道一传十、十传百，大家都知道孙允兵生产金蛋了。再加上孙允兵人又实在，做金蛋不偷工减料，工艺也好，网上赢来了很多客户。那时候李咏的非常6+1节目还很火，拜李咏的非常6+1所赐，砸金蛋活动也在全国火起来了，很多人想模仿这个砸金蛋活动，金蛋的需求量呈爆发式增长，但生产金蛋的地方却不多。正好孙允兵这又能生产，又有网上开拓的客户资源，很多人就主动找到孙允兵这里来买金蛋，这时候孙允兵的金蛋生产真正到了赢利期。就这么逐步发展到2013年，原来的生产场地已经不够用了，孙允兵就在村里申请了八亩生产用地，办起了大型金蛋厂。

二、领头羊致富全村人 小金蛋渐成大产业

这样水湖村的金蛋产业算是开头了，看到孙允兵赚钱了，然后逐步有其它邻居效仿，因为有孙允兵提炼出的固定程序，做起来很简单，弄个模具摇均匀就行了。到2013年，村里有两三家生产金蛋的，到2014年已经发展到了七八家，到了2015年，全村已经有四分之三的家庭在做金蛋了。到后来几乎是家家开模具，人人都生产。

在这生产金蛋的大军中，有一个叫王全福的残疾人，他身体不大好干不了重活，以前在村里开超市，看到生产金蛋赚钱，2014年他也贷款7万元办起了金蛋加工厂。起先没摸到门道，生意做的不温不火，搞了一段时间之后，逐渐的摸熟了这行的门道，厂子逐步由开始的十来个人发展到了六十多人，日销金蛋达万枚左右。竟然超过了村里的“祖师爷”孙允兵，成了村里最大的金蛋生产商。

三、凭电商走稳销售路 促发展带动上下游

水湖村的金蛋，大部分是靠网络来联系销售的。现在淘宝、阿里巴巴等销售平台上的金蛋，大部分都来自水湖村。经过多年的运营，村里人对网上销售也已经轻车熟路了，拍照、上架、推广、联络、发货、售后一整套流程都了如指掌。每年五一前、九月、十月是金蛋销售的旺季，一到旺季，全村老少齐动员，连天加夜的忙活。由于竞争的加剧，金蛋的价格这几年跌了不少，原来一个金蛋从他们这里销出去的价格在5元左右，现在掉到了1.3元左右，一个金蛋的利润只有两三毛钱。在这种情况下，只有靠走量来实现利润。如果不是借力网销，这个售价是根本保持不了水湖村金蛋行业基本运营的。但好在他们对这一行有多年的经验积累，即使价格低了，也还是能赚钱，只是利润不象以前那样高了。现在水湖村不光生产金蛋，还拓展到了金猪、招财猫、储钱罐等等的生产上，产品也更加多样化了。

同时由于金蛋产业的发展，也带动了上下游产业和周边服务业。围绕着金蛋产业，现在村里的包装、物流产业也已经上了规模，全村就业率在90%以上。基本实现了家家户户有小轿车，平时村里的小轿车都停的一排一排的。2016年10月，水湖村还被阿里研究院和阿里新乡村研究中心评为“中国淘宝村”。现在不光水湖村家家生产金蛋，连周边村也出现了不少干这行的加工厂，金蛋产业以水湖村为中心，实现了优势聚集。

一桶点评：

水湖村之所以能把一个小小的金蛋做成如此大的产业，在需求上讲，是因为娱乐产业的大众化。现在人们经济水平提高了，吃喝不愁了，就想找点新鲜事儿玩玩。而这个新鲜事还要有个好名头。因为一个电视节目的播出，金蛋的名头有了，再加上人们砸金蛋过程中的参与感很强，所以这个砸金蛋就能火起来，一火起来需求就大了。在产品供给上讲，人家当初能进入这个行业，还是因为有这个手艺，还有更关键的一点，人家把这个手艺提炼成了一个简单的、几乎人人可操作的工艺流程，这样金蛋产业才会在那个小村普及推广开来。想低成本创业，想让一个产业快速成长，费县水湖村的金蛋产业给我们的启示就是：

一、要把社会需求与自己的优势相结合。水湖村的孙允兵有做石膏像的手艺，所以才有了后来的金蛋大产业。你们村有什么优势呢？你有没有什么能满足社会潮流的手艺呢？

二、要把自身的优势做成一个可推广可复制的简单程序。孙允兵把做石膏像的手艺提炼成了倒石膏液摇一摇晃一晃的简单动作，你有没有什么手艺能满足社会需求，并能把它提炼成一个人人可操作的程序呢？一个技术、一个优势，只有把它总结成可复制、可批量的简单程序，才有利于规模化生产，因为生产线上的大多数人，还是要做简单劳动，不能要求人人成为手艺行家。越简单越容易标准化、规模化。

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