青岛美女站街举牌卖房何时休？楼盘“杀马特”太搞笑

房企资金见紧，今年客户实在太少了

只能祭出最原始方式，街头举牌售房

库存压力之下哪还顾得上形象

今年让市民印象最深刻的楼盘营销活动，恐怕不是媒体上精美的图片广告，不是广播里亢奋的自吹自擂，而是出没于街头巷尾的“举牌党”。近日，微信朋友圈流传着一家楼盘进行举牌活动的广告，几名学生打扮的举牌党并没有四处游走，而是安安静静地坐在路边看书，与广告牌上的“学院派”相映成趣，让大家看得“也是醉了”。不过，这家楼盘的相关负责人透露，他们并不是有意为之，而是雇来的学生们确实累了，碰巧人家是学霸而已。实际上，持续三个多月的举牌营销，引发广大市民吐槽，诸如“房地产屌丝路线”、“楼盘杀马特”、“开发商放下身段”等。一些楼盘负责人也普遍反映，这是基于营销投入和效果产出做出的无奈选择。还好，这种低调攒人气的做法为卖房立了大功，羞红了脸搞举牌活动的营销总监们也尝到了甜头。

他们为何重新举起了牌子？
●举牌“学院派”让人醉了

大约从7月底起，岛城大街上经常可见“举牌党”，只见一些小伙子举着楼盘广告牌游走，成为一道亮丽的风景线，到最后市民也就见怪不怪了。近日，在微信朋友圈里流传着这样一条图片：写着“学院π”、“买就送车位”等字样的广告牌下，学生打扮的小伙没有四处游走，而是安静地坐在街边看书。“果然是学院派啊！”“谁说举牌太屌丝？看看人家小鲜肉！”“一动不如一静，让人看得也是醉了”……

9月19日至21日为期三天的秋季房博会上，岛城近50家房企、上百个项目参加了展览，大多数房企把病毒般的举牌活动带进场馆，无论市民走到哪个展位，不用多久，总有“一大波举牌党”走过来。其中，和达的市北新都心项目算是“蛮拼的”，美女们穿着吊带白裙，挽着统一的发髻，迈着优雅的步子“游荡”起来……在稍早时候，和达中心城售楼处让专业售楼员穿上比基尼工作，虽然长相不敢恭维，但香艳路线却取得了不错效果。西海岸万达广场在9月份推广商铺时，让身材火辣的女模特举着“万达铺王重磅来袭”的广告牌一字排开，这些佳丽来自世界各地，简直是要看房客流鼻血的节奏。举牌也举得别出心裁，比同行们用心多了。

●楼盘“杀马特”太搞笑

无论是文艺举牌，还是香艳举牌，毕竟只是个别案例，大多数楼盘营销选择的是普通举牌，也就是雇群学生满大街晃荡。近日，白领孟奇去家乐福名达店购物，只见举牌的学生们“杀到”香港中路和南京路路口，“12999元/㎡入住市南”、“89～141㎡海居新品”等字样异常醒目。“第一感觉是这楼盘也太掉价了，万万没想到市南的楼盘都不害羞了。我之前还上网详细了解过这个楼盘呢，还在犹豫到底买不买。太搞笑了，楼盘以前给人的感觉是‘土豪’、“高端大气上档次”，现在却有点儿‘杀马特’的意思。”孟奇说，他之前看过原四方楼盘的举牌，已经很震惊了，现在看了意向楼盘的举牌广告，该犹豫还是犹豫，只是印象更深刻了，倒也没有过于反感。

开发商为了图便宜，请的多是在校大学生，由于要顶着烈日、呼吸汽车尾气满街走，疲惫的“举牌党”有些灰头土脸。为什么不请一些帅哥靓女包装一下再出街呢？不愿透露姓名的楼盘负责人透露，举牌活动是由与楼盘合作的营销代理组织的，包装举牌党就意味着增加成本，“让市民养眼会让开发商‘出血’，很多楼盘不愿意付出这笔额外的费用，而是将屌丝进行到底，哪怕对市民尤其是目标客户而言，有点儿‘强奸眼球’的意味”。

●房企砍营销投入，举牌高效实用

举牌卖房哪家强？山东青岛万姑娘！这个“万姑娘”不是一个青岛小嫚，而是万科在新都心的刚需大盘万科城。举牌本是几年前房企玩剩下的促销手段，极少有开发商使用这种不上档次的营销方式。“10个营销总监估计有6个不同意举牌，太不符合楼盘的气质了。这两年来，别说举牌，连派单、夹报我们都嫌掉价。但是不得不说，这种移动广告比户外大牌效果好多了，比起报纸广告更是立竿见影。因此，当万科城在7月底率先拾起举牌营销来，同行经历了一个从吐槽到观望、从几家试探到全城举牌的过程。”保利茉莉公馆营销总监陈光磊介绍，自家楼盘也一度“迷恋”举牌，只是近期随着降温渐渐少了。

●“缺钱”引发恶性循环

根据国家统计局发布的数据，2014年1～9月份,全国房地产开发投资68751亿元，同比名义增长12.5%(扣除价格因素实际增长11.7%)，增速比1～8月份回落0.7个百分点。其中，住宅投资46725亿元,增长11.3%，增速回落1.1个百分点。“前些日子和房地产商开会，我问你们房企代表最大的困扰是什么，没想到大家异口同声地说‘缺钱’！”10月24日，在山东省第18届新城市房地产沙龙上，中国农业银行首席经济学家向松祚说，房地产固定投资实际上在一路增长，只是增速回落罢了，从量上来说占到了42%，排在第二位，房地产企业根本不应该哭穷。

他们会不会放下举牌？
●市场风云突变，房子卖不动了

从业内人士反馈的信息来看，市场风云突变，房子卖不动了，“缺钱”的开发商便要以低调的方式活下去，而在这个向来注重销售环节的行业，去掉了报广、户外等宣传方式，房子卖起来更加困难，陷入一种恶性循环。这时，投入产出比最高的举牌方式便被拾了起来，面子事小，生死事大，房企“不举不行”。

“为什么房地产行业或企业还是普遍感到“缺钱”？为什么一边抱怨融资贵和融资难，一边还要拼命到处融资？一边抱怨银行利息太高，一边还渴望银行贷款？说明房地产行业的发展和增长模式是有问题的。主要还是因为，开发商们过度依赖外部资金、过度依赖房银行贷款、过度依赖短期贷款。”向松祚认为，未来房地产行业的基本态势是一批中小房企要破产关门或被收购兼并，企业将从大规模建造转向存量管理，从高速扩张转向中低速增长甚至负增长，为保持稳健运行，重点是去库存、去杠杆、增资本以及提高融资的多元化。

●人气淡了开发商慌了

“举牌这种活动诞生于几年前房地产市场不成熟的阶段，在胶州、平度等郊市其实一直普遍存在，现在市区大量出现时，就有市民称之为‘杀马特’。这几年市区开发商用得少，那是因为有稳定客流量的支持。那时候媒体效应也具有强度和广度，打广告能够带来大量成交，但是当一房难求演变为今天的挑三拣四不愿买，客流量得不到保证，开发商有点儿慌了，才重新祭出这种手段。”克而瑞信息集团青岛首席分析师邓国华认为，在房地产面临销售困局时，积极地做线下推广，“举牌”其实也相当于新媒体，当牌子上的低价格强烈冲击购房者时，广告效应得到了保证。

●举牌只是阶段性产物

以前提到开发商“举牌”，大家多会联想到他们在土地拍卖会上豪购，而不是稍显寒酸地满大街推销房子。最近举牌卖房没有八九月份那种盛况了。

“举牌要注意力度，不能没有下限。”克而瑞信息集团青岛首席分析师邓国华说，举牌本来就是一把双刃剑，在吸引眼球的同时也损害了楼盘的形象，因此不能让市民反感。“一些刚需盘相对来说无所谓，市民受到低价诱惑可能被吸引到售楼处，从而拉动成交量。但对一些中高端楼盘而言，如果用这种方式拉客，可能让购房者对其失去信心，开发商就会弄巧成拙了。”保利叶公馆营销总监鲍华强调，楼盘位置不同、客群不同，本来可以良性竞争甚至互相促进的，但有的楼盘举牌举到了别人家门口，就有失职业操守了。“举牌卖房本来就点儿‘掉节操’，如果没有下限，连购房者都会憎恶，损害不仅是一个楼盘项目，还有开发商整个的招牌。”

“目前市场出现很多反常，举牌营销是开发商在反常市场中的正常反应。”邓国华相信，举牌作为一种现象，可能只会在现阶段比较兴盛。房地产营销手段也在升级，比如这几天开始招商银行合作楼盘开始推行消费积分抵购房款，万科也将推广支付宝积分折房款，与二手房行业巨头链家地产合作进行销售。一旦楼市开始回暖，开发商会选择其他更有效、更高明的方式卖房子。 文/图 记者 刘乐芳

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