市打包带量采购、谈判降价！半个省沦陷......

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2个市联合带量采购后，5个市又打包谈判降价！山东省地市联合议价狂潮，半个省已经沦陷了......\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E价低质优产品替代现有产品，未中标产品5市限用\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E7月26日，青岛大学附属医院发布《山东省青岛-淄博-烟台-潍坊-威海公立医疗机构药械联合采购议价方案（试行）》，明确五市正式开展集中批量采购，以降低耗材价格。以下为方案主要内容：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E? 采购范围\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E临床用量大、价格差异大、群众密切关注的医用耗材。具体品种范围以公布名单为准。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E? 议价范围\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相关医用耗材生产企业或生产企业授权代理商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E? 议价原则\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1.根据公开招标采购同类产品的中标价格，结合企业报价，参考省平台显示价格及其他省市现行挂网价格，与企业进行议价。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.在竞价过程中，如竞争不充分，价格过高且不接受建议价格的，可不予成交。鼓励选择优质低价的可替代产品议定成交，同一竞价组产品，\u003Cstrong\u003E优先选择价格合理质量好的仿制药或医用耗材的替代品。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E议价流程要求先编制议价产品目录，目录内产品要求根据省平台实时交易平均价、最低价及其他省市现行挂网价格提前设定好议定价格上限。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E此次5市联合带量采购议价，明确用低价质优产品取代现有产品，对于未中标产品要限制使用，预计又是一轮大清洗！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E最低价独家中标！国产、进口同台PK\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E山东另外两市临沂、菏泽的带量联采，谈判降价，相对于山东这5市要严格多了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E7月19日，《临沂-菏泽公立医院药品（耗材）采购联盟联合采购公告》发布，\u003Cstrong\u003E临沂、菏泽这两个市不仅约定了1年的采购周期内参与谈判产品采购量以量换价，而且要求不分组谈判，国产、进口耗材同台PK，最终价低者中标！并且还明确两市公立医疗机构优先使用中选品种，医保预先支付30%货款，2个月内必须回款。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F8b96b597f8574dff891596a6ead1dc95\" img_width=\"650\" img_height=\"365\" alt=\"市打包带量采购、谈判降价！半个省沦陷......\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fb3eba081421a4cb3821bd5e94cd91536\" img_width=\"614\" img_height=\"324\" alt=\"市打包带量采购、谈判降价！半个省沦陷......\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E7市带量采购，整个山东近半省份已经沦陷......\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E目前高值耗材带量降价已经在安徽、江苏、山东落地，很多经销商也来找联盟菌问以后怎么办？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E对于带量的预期要理性看待。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E一方面是分产品而视。因为中标企业采购带量必然要霸占此前其他企业的份额，否则市场的量从哪来呢？这是部分市场重新划分的格局，但是由于部分高值耗材品类的特殊性，品牌之间不是想替代就能替代的，涉及的因素比较复杂，\u003Cstrong\u003E所以我们考虑带量增长预期的时候，要视自家产品特性而定，有些品牌占据了已经成熟的市场，是很难被替代的；也有些产品技术门槛较低，这个主要就是价格问题了，你不降肯定要被替代的。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E医改最终考虑的是医疗质量与费用的平衡，并不会单纯考虑费用问题而忽略医疗质量，所以不是所有低价产品都有代替高价产品的可能，还有技术壁垒问题。所以选产品无疑是首要要考虑的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E还有一方面是高值耗材带量采购，和药品的“4+7”国家带量采购不同，\u003Cstrong\u003E区域性的实施，并不会完全实现全国性的”量价挂钩“。\u003C\u002Fstrong\u003E比如南通市带量采购，以60%的采购量以量换价，最终议价的成交价显示会很低，但是如果扬州联动南通降价，又不实施带量采购，\u003Cstrong\u003E降价不保量，中标产品的品牌显示很难负担这样的价格。因此在谈判降价的过程中，相关产品的企业显然会考虑到这一点，不会走向死循环。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E生存不易，欢迎大家文末留言说说应对办法。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"

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