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中国外贸服装库存行业赚钱不？一位年入100万的库存屌丝真情自白

2019-03-04 04:40楼市动态

简介青岛老盖说过老盖现在不做库存了，看私信好多朋友还是想做库存生意，刚才翻了翻写库存的帖子，被各位时尚达人盗用的一塌糊涂，既然很多人问老盖就说说吧。老盖就是倒库存的出身，广州和青岛的库存老人基本都应该认识老盖，说到库存倍感亲切，情不自禁的想起...

青岛老盖说过老盖现在不做库存了，看私信好多朋友还是想做库存生意，刚才翻了翻写库存的帖子，被各位时尚达人盗用的一塌糊涂，既然很多人问老盖就说说吧。老盖就是倒库存的出身，广州和青岛的库存老人基本都应该认识老盖，说到库存倍感亲切，情不自禁的想起去年已故的恩师。

（老规矩：配图用手机中老盖留存的，省下时间多说说干货。老盖是做外单服装的，风风雨雨十三载，在青岛即墨有外贸公司和两个档口！）私信的问题逐一回复。

不可否认倒时尚库存确实是赚钱，咱们国家有大批量的服装库存，数万亿件，对就是万亿。很多人都对品牌库存和库存服装的东西感兴趣百分百是为了赚钱。说实话这个行业不是你说进就能进的！这行业的圈子非常的小，基本都是熟人，2005年老盖做淘宝，做的还行，淘宝做大了，自然而然量几大，起来量走库存是很好的选择。现在的形式不是很乐观，国内能起来量的库存基本都是拼柜发船去了中东、非洲。当然这个量是几十万件起的，单价个位数就能拿到羽绒服，没错就是羽绒服，抽绒都赚钱的东西，这就是你们认知的库存！

优质的时尚库存货源大多掌握在职业库存人手中，新入行的人实在不好找，之所以说是库存，参差不齐是一定的，有好的专卖店一样的东西，有次的垃圾的东西。要库存的人总是要求的十分苛刻，既要便宜，又要你质量好，还要款式多，风格能统一，齐色齐码，能多元化就多元化，可爱的同志们啊这是服装生意啊，做不BURBERRY旗舰店的境界。

这十四年中老盖倒过的库存不计其数，28万条牛仔裤去北韩，100万人民币包库，工人统计两个月的尺码发中东，这些在库存大咖眼中都是毛毛雨，你做库存你要压成本的，压100块的成本少的时候只有5元的利润，除非你能把货源的两头控制好了，这是你的能力！

有的人想从时尚库存服装赚点钱的念头，首先把自己的心态把控好，哪里也不能有100%没问题的货源，不在库存界混个5年以上你的把控能力是达不到玩库存的能力的，就算现在老盖再去到也不可能保证百分百没残次，这就是生意，要承受风险。一个是做库存服装的人是非常累的，一天开车上千公里太正常了，不用说别地地方拿青岛周边来说，哪个代工手里没有库存，你去收怎么办？老规矩，喝酒，酒桌不谈事，把代工老板喝高兴了，第二天提货，这就是青岛这边的规矩，这仅仅说了点皮毛规矩，再深点了就不细说了，留点行业秘密。

上次仓库搬迁，老盖把卫衣和T恤给处理了，三毛一件，10000块一卡车，因为要腾地方放新货，实在没有办法去一件件代发。

这几年没有什么可以骄傲的，新人玩库存是要一直往里面砸钱。中国的服装界这几年服装行业引进了新进的技术用来控制生产成本和库存，但是这跟北京限牌来治理拥堵差不多，短期内没什么好效果，长期看也不一定，你想想为什么用库存？销售的能力问题，谁也把控不了批量化衣服一件不剩，就像现在户外界的LV，始祖鸟下单200件为一单，卖空了再下，但是贵啊，把控确实容易点。zara呢？hm呢？

说着说着都没有主题了，今天就当闲聊了，帮老盖打理财务的是跟了老盖十多年的人，从广州一直跟老盖到青岛，先生不会嫌麻烦，T恤，卫衣，外套，牛仔裤，羽绒服，连衣裤什么的，甚至是涤棉，纯棉，莱卡，莫代尔什么的材质都分的一清二楚，每年做销售好的服装的记录，把以前卖的很的都做统一的梳理，说这个的问题是提醒大家想做库存要用心。

做时尚库存是要有自己的小圈子的，一天可能有很多潜在的好货源，必须兵分8路，具体人做具体事，即使这样风险依然在，老盖劝大家如果你是新手可以先从收库存的人那里搞几件库存看看，实在不行你去问他有什么货，拿着他收的库存代卖，先试试，其实现在很少有人能吃了库存这个苦了。做做网店从收库存的人手中挑点好的版自己出挺好的，好久没说这个话题，说的有点乱，先去发发快递，一会回来继续说。

还有人问老盖做品牌折扣的模式行不行？问老盖哪里有这样的货源？这里面的水很深，可能品牌这个东西想的太神秘了。

回答：行，到处都是这样的货源！

最常见的就是，大马路上买，美特斯邦威、森马、361的，跟大家说这些人是有非常强的组织能力的，他们是一个团体，并非是一个人，开着车拉着货满世界跑，他们赚钱，79的美特斯邦威裤子，他们进货10块多点吧，当然量得大。这是真事，如果你想要这种货源，老盖这里很多，前提是你别忽悠着来个10件8件的，算了你们自己找吧，货源就是福建，有兴趣的自己跑跑去吧，这个问题老盖不在私信中回复了。

要怎么去找库存货去厂里？去档口？还是哪里？其实来源很多的，服装公司，工厂，小作坊，档口，仓库都有可能有这样的货源，记住一点，有衣服的地方绝对有库存，我们要弄清楚的是谁有权处理库存货，谁能影响到处理库存，找对那个人就搞定了。哪里有一手货源？其实你要不是天天盯着你要库存的市场，很难找到一手货源的。↓老盖现在做精品外贸，像这几个纸箱的都是，随便一拍↓

有人说老盖你带我去找一手货源我给你100万，老盖拒绝是一定的，道理很简单，渠道给你，势必抛开介绍人，服装生意，说白了就这么残酷。还有很多人要老老盖这里打工，不要工钱，老盖也都拒绝了，表面上不缺人为理由，其实无非很多关于服装的道道不能说，尤其是源头，这些是吃饭的家把事，有些东西能老盖原意给大家，有些东西宁愿烂了也不能给人，做过生意的自然懂其中的道理。服装生意讲经营，讲人脉，更讲人情世故。恐怕除了老盖没人会告诉大家这些事。老盖也一样在老盖这里的职业打货人其实他们每个人手中都有渠道，老盖从来不要，因为钱是大家赚的，同样老盖也把低价给各位代理批发商，他们也有空间。服装行业能做久的都是自己有小本本的人，高能小子终极装备！

其实传统的档口的档主一手、二手、三手的都有，你们在零售终端拿到的属于三手之后的，多的甚至四五手都可能。服装你可以做零售生意，也可以做转手生意，这就是所谓的炒货。一般零售商要找一手的货源很难，老盖建议找有性价比的货源，自己能出的款，差不多的价格就可以进了，尤其是像老盖这样兼做零售的，自己做的同时能想着让别人多赚点服装思路就打开的一半了，以后慢慢的有更多人会愿你和你合作。老盖做衣服生意今年是第14个年头了，其实很多难说自己是几手的货源，工厂给打货人，老盖再去收打货人的，同时承担着库存压力，老盖本人只有这样的感觉，这衣服10拿过来老盖12把衣服消化掉。一般老盖本人很少关心是几手货，从库存生意上来看，都是量决定价格，上来几十万件的单你有能力消化掉这是你的能力。

↓老盖现在做精品外贸，像这几个纸箱的都是，随便一拍↓

老盖之前喜欢做包仓的生意，但是包仓两极分化十分大，有可能估算的好而且货又好，很赚一笔，但是包仓的东西都是次品就瞪眼了，老盖赚过不少钱，也赔过不少银子，青岛现在的库存生意人能做的也很多，很多都是全国各地来的，在青岛这里打仓库，专门包厂（包厂的生意，即一个工厂的库存，无论是服装，还是面料、辅料，以及其他的都由他们包完），不怕囤货，然后发到上海，武汉，广州。库存行业中间也线人，就是所谓的中间人，工厂老板、保安、主管、仓管、质检等工厂内部人员，以及其他与工厂有关系的人，他们能得到库存信息，并能促成交易。没有人脉关系，没人牵线搭桥，很难跟厂里的人对接得上。试想一下平白无故的找工厂老板要库存，只能引起人家的反感，骂你都不为过。

老盖经常跟工厂打交道，老板，有说话权的人。里面的人情世故太多，所以老盖自然最多的是和中间商接触也就是现在职业打货人，他们很少自己囤货，每个人手中都有几个固定的能说上话的代工厂，他们有消息会直接拍图片，视频给老盖，只要同意了帮老盖收货，同时也给厂家清货，这就是服装人的套路。你问老盖为什么会跟大家说这些，没事不怕人知道，知道了又能怎么样。这么说吧，就算大家都知道了，这些人也是不会给别人货的，因为人情在，做好自己的为人是服装界成功的基石。↓老盖现在做精品外贸，像这几个纸箱的都是，随便一拍↓

服装生意是每个环节都有人做的，看自己觉得自己在哪个环节能做到位，能挣到钱就是了。像拍卖查封倒闭工厂的库存货，更要的是关系。有钱能拿到？还不是一样得先打关系，先通人脉后做事。做二手生意的未必就赚的钱比一手少。

等你见事情多了，你就不会像现在还问爹娘要钱买宝马爱面子了。老盖现在也骑电动车，但是老盖狠快乐很踏实，衣服穿的舒服得体就行，虽然老盖这里衣服随便拎件都能穿，但是这才是真正的我，如果把老盖自己包装的像明星反而不自在，可能很多人不明白，其实老盖说，经历过事的人都明白老盖说的这些。

老盖很多朋友讽刺老盖开这么好的车去买菜还讲价？老盖说买菜不讲价那还叫买菜嘛，白菜就是8毛钱一斤，你干嘛要我1块2？衣服也是同样，就值200干嘛我问你要220？今天聊的有多了，也不知道问老盖问题的几位条友明白了没有。老盖没具体讲事，说的是道理，个人认为今天说的你要明白了，会对你帮助很大。今天老盖就分享这些吧。老盖也是做时尚外单生意的，主要做青岛及其周边城市代工的服装，日韩单还很多的，下面老盖上几个鲜出炉的几个单品，多的老盖会发给客户，少的老盖会自己零售，有原单的东西不过得抢。有兴趣的可以问私信老盖，跟着老盖一起每天撸外单白菜。