无理由退房、限期保价、网购专属优惠……房企这波促销有点666

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导语

疫情突袭，打乱了春天的节奏，早春的时光凝固在房间之内，心情被疫情牵着起伏，任它成为一年之始的中心和主题。

但，疫情绝非生活的全部，楼市也是这幅春天画卷中的一个精彩细节，置身其中无论是买卖双方，还是企业的管理决策者，行业研究者，都没有在这场疫不容辞的春天行动中缺席：头部企业慷慨解囊，擎起了地产行业公益抗疫的大旗。更好的物业管控，第一时间筑起了病毒防控的坚固壁垒。把疫情当成自身求变的契机，瞬间操练起线上营销，快速反应让云端的楼盘销售成为春节假期手机屏幕上格外可观的风景。战疫也成为楼市研究的即时核心课题，疫情如何影响楼势？有多少固有的楼市生态见“疫”思变？“小阳春”被疫情逼退，楼市的上半场和下半场应该怎样布局？楼市之春没有迟到，用自己的方式拥抱春天，这应该成为每个楼市中人的目标。

搜狐焦点推出楼市开春抗“疫”特辑——《楼市之春 疫不容辞》，今天推出第四篇：惠“疫”厅。旨在记录楼市战疫实况，整理楼市非常强音，共焕楼市春之光彩。

春天，已经在来的路上了。

无论曾经对2020有多少美好的期待，都在开年这场突如其来的“疫情”里化为泡影。

且不论零售、餐饮、旅游、院线，这些本该在春节档里赚的盆满钵满的行业，就连一贯在春节假期没啥“存在感”的房地产行业，都遭受了巨大的冲击。

房地产销售牵一发而动全身。售楼处闭门谢客、新房销售几乎停滞，资金流转压力加大；项目工地延期开工，竣工交付节点推迟，不仅利润会受影响，或许还要面对业主不能按时收房的“怒火”。不少房企高管已经预料到一季度销售业绩的不乐观，有的更直言半年报的数字或许很不好看......让原本就在楼市“小年”里的房企更感艰难。

据全联房地产商会调研数据显示，在接受调研的72家企业中，46家房企受影响货值超4400亿，单月运营成本约235亿，上半年到期债务近5300亿；26家产业链企业中，受停工停售影响的积压库存超40亿，单月运营成本超20亿，上半年到期债务约55亿元。因此，在近期发布的《关于疫情后期促进房地产行业平稳健康发展的政策建议》中，全联房地产商会建议政府"有针对性灵活'因城施策、因企施策'，稳定行业预期，帮助行业顺利度过困难期"。

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尽管疫情把人们困在家里不能动弹，但一众房企也没有坐以待毙，放任销售停滞。

农历新年以来，各大房企纷纷推出线上购房平台和网上签约服务，旨在困难时期留住原本已有成交意向的客户。置业顾问们也开启了他们在社交平台和房地产网络平台上的卖房新模式，直播看房、在线答疑，俨然成了一个个网络主播。

但无论是圈里人还是圈外人都知道，线上卖房、直播卖房的成果显现是极慢的。毕竟，置业顾问们不是李佳琦，房子也不是包包口红，能让看直播的男孩女孩们都“买它买它买它”。

于是乎，诱人的购房政策和真金白银的买房优惠成了房企最后的杀手锏。

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无理由退房重出江湖

买过房的人都知道，退房是这个世界上最遥不可及的梦，有理由（合约中规定的退房条款）退房尚且要让购房者退层皮，更不用说“无理由”，而在国内新房销售史上，以此为卖点的营销，屈指可数。

因而当众多房企祭出“无理由退房”这个大杀器的时候，很多购房者，特别是已经实地考察过的准客户是心动的。这相当于是给购房者一瓶“后悔药”，无需在房子这个大额消费上“起手无悔”。

据不完全统计，目前已有融创、绿地湖南、新力、花样年、雅居乐、实地、大悦城控股等房企推出了各自“无理由退房”的版本，且不说具体执行细则是什么，至少诚意是摆在这儿了。

融创青岛：“30天无忧退房”计划，凡在2月10日到3月31日期间认购融创青岛项目的客户，享受自认购之日起30天内无理由退房，涵盖在青销售的十三个项目。

万科青岛：部分项目享受七天无理由退房，其中包括城市之光、青岛小镇、新都会、北宸之光、金域华府、万科星空（万科星空_楼盘详情-青岛手机搜狐焦点网）。

大悦城控股：2020年2月29日前，通过大悦城控股线上营销中心认购的客户，享有自认购之日起30天内无理由退房，涵盖全国十三个区域的72个项目。

花样年控股：2月9日起至3月30日，线上下定房源30天可退可换特权，不收取任何费用。位于胶州的花样年碧云湾享受此优惠政策。

鲁骐金岸世家（鲁骐金岸世家_楼盘详情-青岛手机搜狐焦点网）：本月认购享购房享无忧退房。

实实在在的省钱优惠

对于购房者来说，真金白银的优惠比任何花里胡哨的说辞都有用。原本春节档，众房企会有针对签约意向强的准客户和返乡置业客户的优惠政策。在今年的特殊时期，不少开发商在原来的新春优惠基础上，推出了促进线上成交的“线上购房专属”优惠。

万科青岛官微发布信息，除个别项目外，其余在售项目均享受线上购房享1%优惠；融创旗下青岛东方影都2.12至3.31线上购买指定房源享5万优惠；海信推出网络购房节，认购即送礼品；实地蔷薇国际和越秀天悦海湾均推出了线上购房专属优惠99折；花样年碧云湾则是推出了限量一千份的线上认购万元优惠券。

除此之外，万科翡翠长江线上购房最高可获68888元健康安全抵扣金；融创融公馆、时代公馆、都会中心、首创禧悦天海、保利香颂推出了一定数量的特价房；花样年碧云湾大搞全民营销，成交后新老客户都可获得奖励。

曾经吃过无理由退房这只螃蟹的恒大集团，这波除了一些常规的优惠抵价活动之外，还使用了一种更互联网的方式，限期保价：自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，购房者享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。这种类似双十一双十二的玩法，可以说把购房者担心疫情之后房子降价的心理把握的很准了。

据搜狐焦点不完全统计，目前通过品牌自营APP和房地产平台进行线上销售的项目均有不同程度的优惠。差别在于有的项目愿意清爽直白的公布出来，有的则喜欢卖个关子搞点小神秘以此拉升来电到访率。

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在这个非常时期，不论是房企还是购房者，大家都在以不给国家添乱的方式努力的生活着。既然一众开发商释出善意，有意向在今年买房的朋友，不妨趁着宅在家的时间多在网上看看。

搜狐焦点购房小程序——拼房帝也推出了线上售楼处，覆盖青岛所有在售待售项目，超过1500名置业顾问在线答疑解惑，让购房者足不出户掌握青岛新房市场最新动态。

春天已经到了，离天暖花开还会远吗？

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