青岛即墨海之林：掘金海藻跻身海洋科技高端产业 墨

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“叮咚、叮咚……”几滴透明液体顺着透明玻璃管落入实验瓶。头戴隔离帽、身着白色实验服的科研人员专注着刻度，轻轻用手摇了摇实验瓶，用笔记录下相关数据。这里是青岛海之林生物科技开发有限公司的研发中心，从几近透明的隔离窗向内望去，宽敞的实验室一尘不染，各种高精设备分列其中，技术人员紧张有序地忙碌着。在他们手中，正在孕育和萌发新的海藻科技专利。

2011年，海之林公司落户即墨北部工业园，这家年轻的企业大胆突破传统思维，将发展理念定位于“小而精”，把高新技术应用到海藻酸盐和速溶琼脂的研发生产。仅用了8年时间，海之林开发的产品已经挺进产业链上游，销往30多个国家和地区，年产值过亿元。

走转型升级路，企业从存活到突破式发展

中国的海藻酸盐行业起步于上世纪70年代，与国外相比，产品科技含量低、附加值低，位于产业链末端，利润微薄。在公司创立初期，海之林也经历了这样一段时间。企业上下一心，艰难地在竞争激烈的行业生存下来。“一个企业先要能够活下来，才有资格谈发展。”回顾过去，总经理陈宏这样说。

站稳脚跟后，海之林站在了发展的“十字路口”。管理层敏锐地意识到，同类企业满足于低附加值产品，以盲目扩大生产线增加产能的方式增加利润，并不能长久发展，更经不起市场的“风吹草动”。一场转型升级在海之林轰轰烈烈地开展起来：不以体量取胜，逐渐淘汰低附加值产品；依托高新技术，开发“小而精”产品，向中高附加值领域进军。

自此，海之林的产品结构不断优化，细分市场占有率持续提高，具有更高竞争力和附加值的产品被源源不断地开发出来。企业迎来一次次突破式发展：2015年开创国际医药级市场；2016年销售额实现翻倍；2019年向国际市场输出高附加值产品……

产销研一体化，“竞技”国际市场

“聚焦产品研发，抵住市场诱惑，成为中国制造佼佼者。让客户看到我们这个品牌，就能联想到品质和技术服务。”谈及企业使命，陈宏说。

海之林格外重视研发和销售团队建设。“我们每年在研发方面投入巨大，研发团队全部为本科及以上学历。”公司财务总监马玉霞介绍，研发初期，虽有大量资金投入，却没有成果，一度想过放弃。领导层认识到，产品的附加值主要体现在科技含量，缺少研发支撑的企业没有出路可言，于是坚守研发之路。度过瓶颈期后，研发团队交出了满意答卷。当前，企业拥有授权发明专利12项，实用新型专利6项；科技成果鉴定15项，其中国际领先2项，国际先进5项；多次获得青岛市科技进步三等奖……海之林成为名副其实的高新技术企业。

当前市场竞争已不局限于产品质量，更多的是服务比拼。海之林定位于“服务型制造业”“亲水胶体解决方案服务商”。企业在向客户提供自主研发的创新产品，搭建保证产品质量的可追溯平台的同时，还主动为客户解决生产中遇到的各种难题。为了更好地做好这项特色服务，海之林打造销售研发一体化，使两个团队成为客户的技术储备中心。“做有技术力量的销售团队”“做有市场思维的研发团队”是销售团队和研发团队耳熟能详的话。

现在，海之林的产品远销海内外，已具备较强的国际竞争力。其中，牙模专用海藻酸盐、高端特种焊材专用海藻酸盐的国内外市场占比居国内同类企业首位。

激励促双赢，员工和企业彼此成就

在海之林的宣传栏上，一份积分排名榜格外引人注目，这便是其独有的“积分文化”。企业建有“商学院”，精选各类有助于提高员工综合素质的书单，定期推荐，员工看后并写出读书心得，即可获得学习积分。此外，员工做好人好事、运动健身、主动分担工作等都会获得一定积分。每季度，公司会根据积分排名，进行奖励。“积分增长了，奖励拿到了，我们的能力也在不知不觉间提高了。”马玉霞这样评价公司的积分系统，也正是这样的管理模式，促使企业不断在学习中进步提升。

海之林习惯于用激励的方式引导员工做正确的事情。去年，有客户投诉部分产品有包装异物。针对这一问题，管理层没有简单地一罚了之，而是与包装车间每一位员工都签订了“军令状”：员工只要做到全年无包装异物，就可以获得奖励。“到目前为止，我们没有再接到一例客户包装异物投诉。”陈宏笑着说，“看来这笔奖励，包装车间的师傅们可以拿到了。”

“企业不断提高员工素质和收入，员工把企业的事情当作自己的事情来做。”在陈宏看来，好的企业应该和员工彼此成就。

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