每家美容院都有自己的经营管理办法和各种规章制度。虽然这些管理方法和规章制度不可能完全相同，但它们都遵循相同的原则。香港雅之轩集团亲切提醒：作为美容院的管理者，必须掌握和运用这些经营管理原则。无论美容院有多大，制定员工配备、员工岗位责任制和各项规章制度（如服务记录制度、产品销售提成制度、收款制度等）都是非常重要和必要的。
ii。几个商业原则：
1。人性化与产品销售理念相结合的原则
美容院主要依靠美容师与客户之间的情感联系来拓展其业务范围。客户推荐是美容院开发新客户最有效的方式。只要美容师与顾客建立了良好的关系，顾客就会对美容院的服务感到满意，自然会把美容院介绍给朋友，这实际上会给美容院带来很多新顾客。市场无情，商业属于商业，人情温暖舒适。如果我们把人际关系和市场结合起来，做人际关系生意，生意会越来越好。顾客去美容院是为了享受服务，满足他们的生理和心理需求，所以美容师应该关注顾客，满足他们的需求。顾客就是上帝。在满足顾客的基础上销售产品很容易。
2。小美容院的原则与大成就美容院的规模并不是直接影响美容院业绩的最重要因素。虽然麻雀很小，但它有各种各样的内脏！一家小型美容院可以通过信息网络进入国际市场，了解世界上最先进的美容技术和市场动态。只要我们抓住机遇，小美容院也可以站在科技前沿，抓住高科技带来的巨大回报。只有对美容院进行合理、科学的经营管理，再加上人才和最新的市场信息，小美容院才能在激烈的竞争中脱颖而出，成就伟业。3。创新思维与冒险意识并存的原则经营美容院存在一定的风险。如果管理不善，美容院随时可能关闭；如果管理好，美容院的业绩自然会突飞猛进。风险越大，可回收利润越高。风险与利润成正比。作为一个美容院的管理者，我们应该了解风险和利润的共存，以及如何规避风险，获得更高的利润。美容院经理也应该比普通人更具创新精神。那些遵守规则和步骤的人最终将被社会淘汰。对于管理者来说，他们应该具有创新精神，了解最新的美容技术和新的美容产品，赶上同行，接受新事物，从而为您带来巨大的利润。三、运营的三个基本要素：成本、销售和利润。成本
包括美容院运营费用、美容产品成本、员工工资、其他附加费用等，经营费用包括固定费用（租金、贷款、员工工资、保险费、仪器折旧等）和非固定费用（包括水、电、气、税、其他附加费用等）。走春夏秋冬健康之路，看四季健康网
2。美容院销售原则：（1）。广告销售原则：广告要根据自己的能力做，主要有宣传册、海报、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等，关键是要在公众中建立品牌效应，让更多的人知道你的美容定位。
（2）。美容院内外促销原则：为了提高知名度，美容院经常在美容院门口或公共广场外进行促销活动。主要内容包括免费向过往客户讲解护肤知识、免费测试皮肤、向客户推荐美容护肤产品（有的可以使用免费礼品或材料）、现场演示、发放服务折扣卡（月、半年、年等）。
（3）。定价原则：定价原则主要考虑以下因素：行业价格、消费者承受能力、服务成本、基本成本（护肤品、水、电等）、国家政策、美容院位置等。
（4）。美容产品成本控制原则：产品成本控制包括控制产品库存（尽量代销）、减少浪费和消耗、实施产品使用登记制度等
（5）。成本核算原则：美容院的成本核算分为两部分：一部分是直接用于客户美容服务的美容产品的核算，另一部分是美容院直接销售给客户的美容产品的核算。前者的成本核算可直接计入服务项目。一般情况下，需要计算美容产品的成本百分比M%（M%=当月美容产品成本或当日/当月或每日营业额）×100%）；后者的价格采用以下公式：价格=购买价格/1-奖金率（奖金率可根据美容院等级、服务人员服务质量、产品等级和行业价格因素确定）。
如何处理日常美容院经营管理中的问题？接下来，拥有十年美容院管理经验的雅之轩美容院经理将为您解答：
1。扩大客源的困难美容院的一个主要业务问题是如何扩大新的客源，吸引更多的顾客。美容院的运营主要取决于三个因素：专业的美容技术、热情的接待服务和独特的店铺形象。没有美容院，美容院的经营将不理想，也不会受到顾客的喜爱。
解决方案：
美容院的运营主要取决于三个因素：专业的美容技术、热情的接待服务和独特的店铺形象。没有美容院，美容院的经营就不会理想，也不会受到顾客的喜爱。当然，这也是美容院扩大客源的基本方法。香港雅之轩集团YasHI轩美容美发店的美容美发店的
认为，拓展顾客来源的最根本、最重要的途径是通过店内丰富多彩、独特的营销活动，向顾客宣传新的美容技术和产品，提供专业客户，留下良好印象，加强口碑宣传效果。在保持固定客源的同时,还要大力发展新客源。在正常情况下，美容院的固定客源每年必须增加10%左右，这是保持美容院繁荣的关键。您还可以使用免费体验卡或友谊卡来扩大客户来源。
2。人才流失严重。这是老板头疼的事。培训很好，客户朋友Dora有自己的计划。美容师会离开去做这件事，或者找一个收入更高的地方。如果美容师态度坚定，不能告诉你一个非常合适的理由来解释她真的不想做这件事，这样的人将被坚决解雇。美容师经常抢走团队中的顾客，与其他人无法相处，他们将被坚决解雇。
解决方案：
美容师不仅是您的员工，也是您的朋友和姐妹。如果你真的像对待自己的妹妹一样对待她，我相信她不会离开。美容师担心的问题：如游客少、环境差、收入低、老板吝啬等，客源少、收入低。老板想找出一个问题：人或环境的问题，商店的位置，或营销的问题。这是老板需要解决的问题。同时，老板的性格直接关系到员工对你的忠诚度。人不仅仅是人。亲情与人性化管理。同时，注重对美容师的培训，以优异的成绩为开设分公司打下基础。你可以清楚地告诉会议上的每个人，未来我将开设多家美容院，店长将从你那里升职，成为股东，成为真正的老板。
在激励体系中，如果采用绩效量化指标，美容师的服务只能减少。如果采用简单的奖惩，服务质量只会降低。能力强的美容师有更多的“奖项”，他们很容易换工作或开自己的店；能力差的美容师很匆忙，很容易改变职业或选择新老板。在这里，芳乡翻译美容馆对能力较强的美容师多采用“口头表扬”，少采用“金钱表扬”；对于贫穷的美容师来说，少一些“口头表扬”，多一些“秘密鼓励”。允许
