美容院营销_琴岛网

美容院如何做好销售

销售核心一个是信任一个是价值；

关于信任，现在消费主体人群是80和90人群，他们大多数时间是泡在线上，所以美容院应该着重做好线上推广，通过美容院的情感化打造行程粉丝圈解决信任问题，从而给店里做导流。

而价值要找准产品满足顾客的心理需求是什么？例如行业有人做纹眉毛是几百块，有人就做出了上百万，所以核心要出这个卖点，然后从直接销售产品变成给顾客的解决方案式销售，这是一种思维。

所有的销售都要有活动支撑，那么线上推广营销活动，活动本身要有爆点，有参与度，推广过程中要抓好精准的定位人群，把推广面铺开，铺到位，具体推广渠道有以下几种：

1、站内推广：在自有网站上进行推广，确定好互动对象和客户主体，利用站内信、广告位、品牌下微信公众号等将信息传递出去。

2、站外推广：依旧是抓住活动的面对对象，比如说一本文案书籍就可以在相关的微博文案账号上推广、做广告，在相关文案的豆瓣小组、百度贴吧里发起帖子。具体有微博、SNS、论坛、软文的推广，还有资源置换、广告投放、EDM、短信推广等。

美容师的收入主要是由顾客的数量和个人销售的单价两个因素组成，要么你服务的顾客很多，有手工收入有销售提成，要么你销售的单价比较高，二者必居其一，要提升自己的业绩，就要让更多的顾客信服你，相信你就需要你在手法专业和知识专业两个层面能够让顾客信服。

美容师的收入主要是由顾客的数量和个人销售的单价两个因素组成，要么你服务的顾客很多，有手工收入有销售提成，要么你销售的单价比较高，二者必居其一，要提升自己的业绩，就要让更多的顾客信服你，相信你就需要你在手法专业和知识专业两个层面能够让顾客信服。