化妆品行业营销策划实例，化妆品营销方法。化妆品营销计划
1。化妆品市场背景分析
清洁和除臭是所有洗发水和沐浴产品的基本功能。芳香疗法是除臭基本需求的延伸，它不仅具有“去异味、持久芳香”的直观联想，还包含“提神、提神、舒缓紧张”的内涵丰富的目标市场是
细分为消费者需求，与市场上各种洗浴产品大不相同，有一个完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏、香薰文化在家庭消费和专业美容院的逐步普及，香薰日用洗浴产品进入市场已是大势所趋。现阶段，虽然类似或类似的产品如onesias皮肤按摩沐浴露、浩雅芙
蓉花香薰沐浴露、天然美目语言生活系列香薰沐浴露、迪英香薰香薰洗发水、日本活发能量元素等在市场上较为分散，但大部分都是不完整和昂贵的。除SIAS已初具规模外，同类产品没有强势品牌。
由于迎合休闲经济时代的消费时尚，香薰产品的市场前景广阔。预计短期内将有大量同类产品上市推广，1~2年内将有一股时尚潮流，但谁迈出第一步，谁就一定会获得热销优势。因此，目前的市场形势非常有利于**香薰系列产品的营销推广和时尚品牌形象的树立。
2。公司终端销售支持1。销售点宣传：海报、折页、宣传册、货架卡、货架头板和商店标志。2。促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝及促销架。
3。营销辅助工具：销售手册、展示架、专用码垛头、壁灯盒。
4。礼品：100g香薰一洗美白（保湿、保湿、美白）、洗发水袋洗等。
5。广告：在女友、家人、知己等全国主流媒体发布投资推广或产品推广广告。
6。其他支持。如文艺推广、根据区域市场发展情况及时推出各类媒体广告、公司网站信息广告、实训支持等。
三、终端市场启动流程
（一）组织结构建设
组织结构是市场拓展的保障。为确保**香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）应以管理者为主导，至少调派一名业务经理（或业务员）和一名推广主管（或2~3名优秀推广员），及时成立
“**”品牌团队全职负责新产品发布推广。
（II）市场资源整合
1。员工培训和丰富
固体产品知识是晋升的基础。当新产品进入市场时，培训是重中之重。在公司分配**新产品前一周，各市场善于引导员工的高热情，快速完成**系列产品知识培训，深刻理解香薰新理念，树立信心。同时，根据需要保留**全职促销人员。
2。基金准备2充分考虑市场上的第一批**新产品和合理库存，以及预先支付的调动费用和提前促销费用等必要费用，从而理顺资金流动。
3。公关拓展和市场研究
积极走访现有市场体系中的所有经销商和零售商，对类似产品分销、消费者社区覆盖、客源构成水平、横向竞争等项目进行市场研究，完成**新产品即将进入市场的信息通报，并进行初步接触，为
新产品上市创造宽松环境，初步制定**市场发展规划。
（三）终端门店
根据市场调研信息，选择3-5家投入产出合理、消费社区覆盖率高的大中型终端门店，客户来源构成水平等因素基本满足**香薰系列产品作为第一进入目标的时尚时尚市场定位。
（四）进入现场进行商务谈判
1。谈判前应做好以下准备：
a）收集专业美容院流行的香薰数据，为谈判铺平道路。
b）编制**香薰系列化妆品销售手册及相关传单、海报。
C）**在相关报纸和杂志上刊登投资推广和宣传广告。d）**一套产品样品。
E）相关香薰系列礼品、试衣等。2。谈判中应注意以下几点：a）全面介绍芳香疗法的概念和时尚趋势。
b）总结**系列产品的卖点。
C）对比介绍**系列产品与香薰或其他类似产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D）简要介绍公司的媒体广告支持计划。E）详细介绍公司综合终端销售支持及推广方案。F）最后介绍了**系列产品的质量保证和售后服务的改进。
3。如果谈判失败，及时总结经验，以便下次访问。
（V）产品展示是展示产品风格的固定广告窗口。其整齐统一的布局和明亮大方的气势，可以充分展示品牌的形象和实力，非常有利于吸引客户的注意力，从而延长客户的停留时间，增加销售机会。
1。主要产品**洗发水系列应展示在货架的金色展示线上（从下到上为四、五层）。各品种水平展示面不少于4瓶，垂直展示面不少于6瓶。所有品种应按红、黄、绿、蓝的顺序排列在瓶底。
2，**沐浴露系列品种排列顺序为粉色（美白型）、浅绿色（抗皱型）、浅黄色（健康型）、天蓝色（秀体型）。
3**应尽可能在有条件的仓库中设置堆叠和专用展示架。（参考公司统一模式第一次模拟考试）
4，有效使用**货架卡。张贴在三楼和更高的货架上，从下到上。
5。综合使用**系列宣传材料，如海报、看板、店铺标志、易拉宝、会场内的壁灯盒等。
6。产品价格标签应均匀粘贴在**瓶身左上角，同规格的瓶身粘贴高度必须一致。7和**系列的所有产品应尽量在日化产品的中心区域展示，并靠近知名品牌或高价产品进行推广。
（VI）现场反贴促销
1。提炼产品卖点。
A）香薰香波注重香薰精油“能量转换与平衡调理”的作用机理，强调“高效营养、保湿保湿”的护理特点，突出香薰“清爽、提神、清热、除湿”的功效。
B）香薰沐浴露聚焦香薰精油“能量转换与平衡调理”的作用机理，强调产品“高效美白、保湿、抗皱、秀体”的护理特色，凸显香薰效果“舒缓压力，缓解紧张，调节情绪，抚慰心灵”。
2.有效使用传单，经常发送，注意保持传单干净、整洁、无破损。所有购买**产品的顾客应赠送**宣传册。（本手册不得随意分发，仅限定向赠送。）
3.上市初期加大礼品投入，同时加强礼品核销管理。根据公司香薰洁面乳的配置，部分主要产品可以捆绑销售。
4.确保店铺营业时间内不间断促销，s尽可能为**产品设立专职推广员，安排推广员同班工作（早上一人，晚上一人）。
5，通过推出一个推广平台和两名推广员形式的小型推广活动，集中部署人员，“围困援助”“，短期内快速形成**压倒性销售优势。
6.上市初期，与
