关于化妆和礼仪培训的策划书 我想写一份策划书，化妆造型艺术中

Answer 1

化妆培训的策划案怎么写

你是想写活动的一个策划吧

Answer 2

我想写一份策划书，化妆造型艺术中心的策划书

可以请教专业公司，西安华兴文化可以问下

Answer 3

培训方案怎么写

方制定是个系统工程，

　　一、培训分析

　　培训需求分析需要从企业、工作、三个方面进行。首先，要进行企业分析，确定企业范围内的培训需求，以保证培训计划符合企业的整体目标和战略要求。其次，要进行工作分析，分析员工取得理想的工作绩效所必须掌握的知识和技能。再次，要进行个人分析，将员工现有的水平与预期未来对员工技能的要求进行比照，看两者之间是否存在差距。当能力不能满足工作需要时，就要进行培训。

　　二、培训方案组成要素分析

　　培训方案是培训目标、培训内容、培训指导者、培训对象、培训日期与时间、培训场所与设备以及培训方法的有机结合。在培训需求分析的基础上，要对培训方案的各组成要素进行具体分析。

　　（一）培训目标的确定

　　确定培训目标会给培训计划提供明确的方向。有了培训目标，才能确定培训对象、内容、时间、教师、方法等具体内容，并在培训之后对照此目标进行效果评估。确定了总体培训目标，再把培训目标进行细化，就成了各层次的具体目标。目标越具体越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。

　　（二）培训内容的选择

　　一般来说，培训内容包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训。

　　知识培训是企业培训中的第一个层次。员工听一次讲座或者看一本书，就可能获得相应的知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力。技能培训是企业培训中的第二个层次。招进新员工、采用新设备、引进新技术等都要求进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作。素质培训是企业培训中的最高层次。素质高的员工即使在短期内缺乏知识和技能，也会为实现目标有效、主动地进行学习。

　　究竟选择哪个层次的培训内容，是由不同受训者的具体情况决定的。一般来说，

管理者偏向于知识培训和素质培训，一般职员偏向于知识培训和技能培训。

　　（三）培训指导者的确定

　　培训资源可分为内部资源和外部资源。内部资源包括企业的领导、具备特殊知识和技能的员工，外部资源是指专业培训人员、公开研讨会或学术讲座等。外部资源和内部资源各有优缺点，应根据培训需求分析和培训内容来确定。

　　（四）培训对象的确定

　　根据培训需求、培训内容，可以确定培训对象。岗前培训是向新员工介绍企业规章制度、企业文化、岗位职责等内容，使其迅速适应环境。对于即将转换工作岗位的员工或者不能适应当前岗位的员工，可以进行在岗培训或脱产培训。

　　（五）培训日期的选择

　　通常情况下，有下列四种情况之一时就需要进行培训：新员工加盟企业，员工即将晋升或岗位轮换，环境的改变要求不断地培训老员工，满足发展的需要。

　　（六）培训方法的选择

　　企业培训的方法有很多种，如讲授法、演示法、案例分析法、讨论法、视听法、角色扮演法等。各种培训方法都有其自身的优缺点。为了提高培训质量，达到培训目的，往往需要将各种方法配合起来灵活运用。

　　（七）培训场所和设备的选择

　　培训场所有教室、会议室、工作现场等。若以技能培训为内容，最适宜的场所为工作现场，因为培训内容的具体性，许多工作设备是无法弄进教室或会议室的。培训设备包括教材、模型、幻灯机等。不同的培训内容和培训方法最终决定培训场所和设备。

　　总之，员工培训是培训目标、培训内容、培训指导者、培训对象、培训日期、培训方法和培训场所及设备的有机结合。企业要结合实际，制定一个以培训目标为指南的系统的培训方案。

　　三、培训方案的评估和完善

　　从培训需求分析开始到最终制定出一个系统的培训方案，并不意味着培训方案的设计工作已经完成，还需要不断测评、修改。只有不断测评、修改，才能使培训方案逐渐完善。

　　培训方案的测评要从三个角度来考察：一是从培训方案本身的角度来考察，看方案的各个组成要素是否合理，各要素前后是否协调一致；看培训对象是否对此培训感兴趣，培训对象的需要是否得到满足；看以此方案进行培训，传授的信息是否能被培训对象吸收。二是从培训对象的角度来考察，看培训对象培训前后行为的改变是否与所期望的一致，如果不一致，找出原因，对症下药。三是从培训实际效果的角度来考察，即分析培训的成本收益比。培训的成本包括培训需求分析费用、培训方案的设计费用、培训方案实施费用等。若成本高于收益，则说明此方案不可行，应找出原因，设计更优的方案

Answer 4

化妆品的促销方案该怎么写？？？

市场营销策划－市场营销报告书前

一、划的目标定位

二、　策划的形象定位

三、 策划的功位

四、 策划的内容策略

五、 策划的创意组合

六、 策划的实施过程

七、 策划的验收标准

第一部分 : 市场分析

一、营销环境分析

１、 宏观的制约因素

( 1 )　目标市场可处区域的宏观经济形势

　1 总体的经济形势

　2 总体的消费态势

　3 产业的发展政策

( 2 )　市场的政治、法律背景

　1 可能影响产品市场的政治因素

　2 可能影响产品销售和推广的法律因素

( 3 ) 　市场的文化背景

　1 产品与目标市场的文化背景

　2 产品与目标客户的文化背景

２、 微观的制约因素

　1 原料供应商与企业的关系

　2 营销中间商与企业的关系

３、 市场概况

( 1 ) 　市场的规模

　1 整个市场的销售额

　2 市场可能容纳的最大销售额

　3 客户总量

　4 客户总的购买量

　5 以上几个要素在过去一个时期中的变化

　6 未来市场规模的趋势

( 2 ) 　市场的构成

　1 构成这一市场的主要产品的品牌

　2 各品牌所占据市场的份额

　3 市场上居于主要地位的品牌

　4 与本品牌构成竞争的品牌

　5 未来市场构成的变化趋势

( 3 ) 　市场构成的特性

　1 季节性

　2 暂时性

　3 其他突出的特点

４、 营销环境分析总结

　1 机会与威胁

　2 优势与劣势

　3 主要问题点

二、 客户分析

１、 客户的总体消费态势

　1 现有的消费时尚

　2 各类客户消费本类产品的特性

２、 现在客户分析

( 1 ) 　现在客户群体的构成

　1 现在客户的总量

　2 现在客户的行业分类

　3 现在客户的企业规模

　4 现在客户的经营模式

　5 现在客户的管理模式

　6 现在客户的收入状况

　7 现在客户的地域分布

( ２ ) 　现有客户的消费行为

　1 购买的动机

　2 购买的时间

　3 购买的频率

　4 购买的数量

　5 购买的地点

( ３ ) 　现在客户的态度

　1 对产品的喜爱程度

　2 对本品牌的偏好程度

　3 对本品牌的认知程度

　4 对本品牌的指名购买程度

　5 使用后的满足程度

　6 未满足的需求

３、 潜在客户

( 1 ) 　潜在客户的特性

　1 总量

　2 行业

　3 规模

　4 经营模式

　5 管理模式

　6 收入状况

　7 地域分布

( 2 ) 　潜在客户现在的购买行为

　1 现在购买哪些品牌的产品 ?

　2 对这些产品的态度

　3 有无新的购买计划

　4 有无可能改变计划购买的品牌

( 3 ) 　潜在客户被本品牌吸引的可能性

　1 对本品牌的态度

　2 需求的满足程度

4 、　客户分析的总结

( 1 )　　现有客户

　1 机会与威胁

　2 优势与劣势

　3 主要问题点

( 2 ) 　潜在客户

　1 机会与威胁

　2 优势与劣势

　3 主要问题点

( 3 ) 　目标客户

　1 目标客户群体的特性

　2 目标客户群体的共同需求

　3 如何满足他们的需求

三、　产品分析

１、 产品特征分析

( 1 ) 　产品的性能

　1 产品的性能

　2 最突出的性能

　3 最适合客户需求的性能

　4 还不能满足客户的需求的性能

( 2 ) 　产品的质量

　1 质量的等级

　2 客户对产品质量的满意程度

　3 能否继续保持

　4 继续提高的可能

( 3 ) 　产品的价格

　1 在同类产品中的档次

　2 与产品质量的配合程度

　3 客户对产品价格的认识程度

( 4 ) 　产品的材质

　1 主要原料

　2 在材质上的特别之处

　3 客户对产品材质的认识程度

( 5 ) 　生产工艺

　1 现有的生产工艺

　2 在生产工艺上的特别之处

　3 客户对生产工艺的认识程度

( 6 ) 　产品的外观与包装

　1 与产品的质量、价格和形象上的融合程度

　2 外观和包装上的缺欠之处

　3 在货架上的同类产品中是否醒目

　4 对客户的吸引力

　5 客户对产品外观和包装的评价

( 7 ) 　与同类产品的比较

　1 性能上的优势与不足

　2 质量上的优势与不足

　3 价格上的优势与不足

　4 材质上的优势与不足

　5 工艺上的优势与不足

　6 客户的认知和购买上的优势与不足

２、 产品生命周期分析

（ 1 ）　生命同期的主要标志

（ 2 ）　现处于的生命周期

（ 3 ）　客户对产品生命周期的认识

３、 产品的品牌形象与分析

（ 1 ）、企业赋予产品的形象

　1 企业对产品形象的考虑

　2 企业为产品设计的形象

　3 品牌形象设计中的不合理之处

4 对客户进行的产品形象宣传

（ 2 ）、客户对产品形象的认知

　1 客户对产品形象的反馈

　2 客户认知的形象与企业设定的形象间的差距

　3 客户对产品形象的预期

4 产品形象在客户认知方面的问题

４、 产品定位分析

（ 1 ）、产品的预期定位

　1 企业对产品定位的设想

　2 企业对产品定位的不合理之处

　3 对客户进行的产品定位宣传

（ 2 ）、客户对产品定位的认识

　1 客户对产品定位的反馈

　2 客户认知的定位与企业设定的定位间的差距

　3 客户对产品定位的预期

　4 产品定位在消费者认知方面的问题

（ 3 ）、产品定位的效果

　1 产品的定位和预期的效果的差距

　2 产品定位在营销中遇到的困难

５、 产品分析的总结

（ 1 ）、产品特征

　1 机会与威胁

　2 优势与劣势

　3 主要问题点

（ 2 ）、产品的生命周期

　1 机会与威胁

　2 优势与劣势

　3 主要问题点

（ 3 ）、产品的形象

　1 机会与威胁 　

　2 优势与劣势

　3 主要问题点

（ 4 ）、产品定位

　1 机会与威胁

　2 优势与劣势

　3 主要问题点

四、 企业与竞争对手的竞争状况分析

１、 企业在竞争中的地位

　1 市场占有率

　2 客户认识

　3 企业自身的资源和目标

２、 企业的竞争对手

　1 主要的竞争对手

　2 竞争对手的基本情况

　3 竞争对手的优势与劣势

　4 竞争对手的策略

３、 企业与竞争对手的比较

　1 机会与威胁

　2 优势与劣势

　3 主要问题点

五、　企业与竞争对手的广告分析

１、 企业和竞争对手以往的广告活动的概况

　1 开展的时间

　2 开展的目的

　3 投入的费用

　4 主要内容

２、 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

　1 广告活动针对的目标市场

　2 目标市场的特性

　3 企业目标市场策略的合理之处

　4 企业目标市场策略的不合理之处

３、 企业和竞争对手的产品定位策略

　1 企业的产品的定位策略

　2 竞争对手的产品定位策略

　3 企业的产品定位策略的合理之处

　4 企业的产品定位策略的不合理之处

４、 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

　1 诉求对象

　2 诉求重点

　3 诉求方法

５、 企业和竞争对手以往的广告表现策略

　1 广告主题

　2 广告主题的合理之处

　3 广告主题的不合理之处

　4 广告创意

　5 广告创意的优势

　6 广告创意的不足

６、 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

　1 媒介组合

　2 媒介组合的合理之处

　3 媒介组合的不合理之处

　4 广告发布的频率

　5 广告发布频率的优势

　6 广告发布频率的不足

７、 广告效果

　1 在客户认知方面的效果

　2 在改变客户态度方面的效果

　3 在客户行为方面的效果

　4 在直接促销方面的效果

　5 在其他方面的效果

　6 广告投入的效益

８、 总结

　1 竞争对手在广告方面的优势

　2 企业自身在广告方面的优势

　3 以往广告中应该继续保持的内容

　4 企业以往广告突出的劣势

第二部分 策划策略

一、 策划的目标

１、 企业提出的目标

２、 根据市场情况可以达到的目标

３、 对广告目标的表述

二、 目标市场策略

１、 企业原来市场观点的分析与评价

（ 1 ）　企业原来所面对的市场

　1 市场的特性

　2 市场的规模

（ 2 ）　企业原有市场观点的评价

　1 机会与威胁

　2 优势与劣势

　3 重要问题点

4 重新进行目标市场策略决策的必要性

２、 市场细分

（ 1 ）　市场细分的标准

（ 2 ）　各个细分市场的特性

（ 3 ）　各个细分市场的评估

（ 4 ）　对企业最有价值的细分市场

３、 企业的目标市场策略

（ １ ）　目标市场选择的依据

（ ２ ） 目标市场选择的策略　

三、 产品定位策略

１、 对企业以往的定位策略的分析与评价

（ １ ）　企业以往的产品定位

（ ２ ）　定位的效果

（ ３ ）　对以往定位的评价

２、 产品定位策略

（ 1 ）进行新的产品定位的必要性

　1 从客户需求的角度

　2 从产品竞争的角度

　3 从营销效果的角度

（ 2 ）对产品定位的表述

（ 3 ）新的定位的依据与优势

四、 广告诉求策略

１、 广告的诉求对象

（ 1 ） 诉求对象的表述

（ 2 ） 诉求对象的特性与需求

２、　广告的诉求重点

（ １ ）　对诉求对象需求的分析

（ ２ ）　对所有广告信息的分析

（ ３ ） 广告诉求重点的表述

３、 诉求方法策略

（ １ ） 诉求方法的表述

（ ２ ） 诉求方法的依据

五、 　广告表现策略

１、　 广告主题策略

（ １ ） 对广告主题的表述

（ ２ ） 广告主题的依据

２、　 广告创意策略

（ １ ）　广告创意的核心内容

（ ２ ） 广告创意的说明

３、　广告表现的其他内容

（ １ ）　广告表现的风格

（ ２ ）　各种媒介的广告表现

（ ３ ）　广告表现的材质

六、　 广告媒介技术

１、　对媒介策略的总体表述

２、　媒介的地域

３、 媒介的类型

４、 媒介的选择

（ １ ）　媒介选择的依据

（ ２ ）　选择的主要媒介

（ ３ ）　选用的媒介简介

５、　媒介组合策略

６、 广告发布时机策略

７、 广告发布频率策略

第三部分 策划计划

一、 策划目标

二、 策划时间

（ １ ）　在各目标市场的开始时间

（ ２ ）　策划活动的结束时间

（ ３ ）　策划活动的持续时间

三、 策划的目标市场

四、 策划的诉求对象

五、 策划的诉求重点

六、 广告表现

１、 广告的主题

２、 广告的创意

３、 各媒介的广告表现

（ １ ）　平面设计

（ ２ ）　文案

（ ３ ）　动画

（ ４ ）　链接

４、 各媒介广告的规格

５、 各媒介广告的制作要求

七、 广告发布计划

１、 广告发布的媒介

２、 各媒介的广告规格

３、 广告媒介发布排期表

八、 其他活动计划

１、 促销活动计划

２、 公共关系活动计划

３、 其他活动计划

九、 策划费用预算

１、 策划创意费用

２、 策划设计费用

３、 策划制作费用

４、 广告媒介费用

５、 其他活动所需要的费用

６、 机动费用

７、 费用总额

第四部分 策划活动的效果预测和监控

一、 策划效果的预测

１、 策划主题测试

２、 策划创意测试

３、 策划文案测试

４、 策划作品测试

二、 策划效果的监控

１、 广告媒介发布的监控

２、 策划效果的测定

附录：

１、 市场调查问卷

２、 市场调查访谈提纲

３、 资料摘录记录

４、 市场调查报告

目标营销策划机构-许竞友

Answer 5

跪求：：谁能帮我写个关于化妆学校的策划方案！主要目的是：想给他们做市场推广！我给他们做推广！

与目标学校容店沟通，

1化妆学校的老师标学校现场表演，免学生化妆，并讲解化妆知识，布置成功作品展览。

2、在目标学校、美容院门口发放宣传单页。

3、把你的提成分开，散给学校的老师和学生，谁给你带来生源，你就给钱。 追问

具体策划方案不会写呀求助您能帮我写个吗！我的QQ40396235非常感谢了 成功了必有重谢！

追答

说笑了，我写方案都是先收费的！重谢云云就虚了！

Answer 6

护肤品试用装活动文案怎么写

1、 活动创位

目前，大多数厂家把化妆品专卖促销看作种即时见效的营销战术，导致市的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

　　 B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　2、 前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，　活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

3、政府公关到位

所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

　　4、组织分工到位

　　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

　　●活动准备期一般有下列事项：　

　　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

　　② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

　　③ 活动用宣传品及礼品准备；

　　④ 货物准备；

　　⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

　　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

　　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

　　●活动执行：

① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 　② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

　　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

　　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

　　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

　　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

　　● 活动后期工作

　　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

　　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

　　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

　　5、现场气氛到位

　　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　　① 现场宣传品一般有：

A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　　② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

　　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

　　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

　

　　③ 现场组织

　　现场组织与调度主要有以下职责：

　　A、让现场人群整齐有序；

　　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

　　C、现场促销及宣传气氛的把握；

　　D、 活动进程时机的控制；

　　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

　　6、人员培训到位

　　① 业务销售、宣传人员：

　　A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

　　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

　　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

　　7、终端建设到位

　　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

　　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　　8、新闻报道到位

　　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

　　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成

路演活动应要注意的问题。

时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

　　路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？　

　　一、路演的时间，地点选择恰当

　　至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动2004年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

　　二、活动现场的气氛吸引人

　　路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

　　首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

　　活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

　　活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

　　活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

　　三、产品与活动有效融合

　　很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

　　首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

　　其次，活动的内容必须与产品水乳交融。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

　　重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

　　最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动　，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

　　四、活动细节考虑周到

　　无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

　　策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

　　活动开始前工作人员提前到位检查一下：

　　舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固，　舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

　　一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

　　最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

　　所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。 本回答被网友采纳

Answer 7

我们公司要在外地开分校，化妆培训学校，这个策划书我应该怎么写？

该怎么写就怎么写咯 网上有样本 down下来参考参考就ok了