公关公司、会务公司如何寻找目标客户？ 礼仪公司的客户群

Answer 1

公关公司、会务公司如何寻找目标客户？

先要确定服务客户的群体才好展开此项工作。

Answer 2

什么是目标客户群体？

。多候，企业将自己的功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界，无法在整个同业市场中实现价值传递。于是，企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值，这些特定的客户就是目标客户群体。

　　随着我国经济市场化程度的不断加深及买方需求的多样化趋势，构成产业链的元素进一步分裂，市场细分成为了新世纪中国经济成熟的标志，为满足消费者日益细化的需求而衍生出许多细分行业使单元产业的价值链条愈见加长，通吃产业链的产品已经成为过去时，针对部分消费者（目标客户群体）的细分需求制定产品定位方可打造企业的核心竞争力。

　　目标客户群体的初步确定

　　企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给谁？也就是确定目标客户群体的问题。市场之大，消费者何其众也，国内尚且如此，更何况国际市场，企业在确定目标客户群体的时候，首先要针对所有的客户进行初步判别和确认。

　　在初步确定目标客户群体时，必须关注于企业的战略目标，它包括两个方面的内容，一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体，另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。通过分析居民可支配收入水平、年龄分布、地域分布、购买类似产品的支出统计，可以将所有的消费者进行初步细分，筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原因不可能为企业创造销售收入的消费者，保留可能形成购买的消费群体，并对可能形成购买的消费群体进行某种一维分解，分解的标准可以依据年龄层次，也可以依据购买力水平，也可以依据有理可循的消费习惯。由于分析方法更趋于定性分析，经过筛选保留下的消费群体的边界可能是模糊的，需要进一步的细化与探索。

　　目标客户群体的二次细分　　在根据企业战略目标初步判别目标客户群体的轮廓之后，企业需要对这个范围较大的目标客户群体进行二次细分，目的是帮助企业确认目标客户群体的最终方案。

　　首先通过综合定性判别结合小规模的客户调查或经销商访谈，丰富已经初步确定的战略目标客户群体分解标准，赋值形成购买驱动/衰竭曲线，如以年龄层次、购买频率、购买支出占可支配收入的额度为分解标准赋值切等等。

Answer 3

如何做一份培养目标客户的计划？

　每伙人都会坦率地你，开拓业务不是他们的强事实上，正如我们所见到的，个专业服务公司中，人们都对销售存有文化偏见。因而专业人员情愿把这些工作留给公司的其他人去做。

　　这样一来就产生了问题:事业开展得越大，少数商机开拓者为了本公司的持续增长，担子会更重。这恰恰说明你需要真正的销售人员把你的营销推进到销售。

　　极致营销者开展的是这样一个过程，他们把专业人员留在开拓客户关系或与现有客户加强关系的场地之外，直到他们可以舒服地拿过接力棒。运作方式是这样的:

　　我们与客户进行磋商，确定一位或一组合伙人的职业专长，然后把它提炼到一个价值命题，在公司吸引目标客户群时这个命题会占到重要比率。

　　我们创作出表明价值定位的信息，通过电子邮件、传统信函以及电话销售传达给目标客户。

　　我们开始建立媒体关系，新闻见面会和工作剪报，巩固成果。上述1一2一3颗子弹发射如下:

　　目标是发送一封电子邮件，抓住专业性服务的精华，以及对他来说会有怎样立竿见影的价值。

　　作为营销人员，确保邮件不被当做垃圾信息是你的工作。例如，首席执行官可能收到来自我们公司的邮件，标题是:“您的营销对路吗?”会计师事务所为了宣传公司的能力，保证本公司遵守自2002年华尔街发生职业道德沦丧事件以来的相关报告规则，可能会发送一份题为“您有被证券交易委员会调查的风险吗?”的邮件。

　　在电子邮件发出的当天，电话销售也要紧跟目标客户，从而加强信息的传递。尽管信息经常会留在目标客户的语音信箱里，那也不错，因为它能让电话销售员的语言更加简明扼要。比如下面的信息:“我们公司的一位重要人物想约您见个面，就贵公司可能面临的法律问题好好谈一谈——我们把这样的陈述称为执行简报—看看我们可以为您做些什么。”

　　大概一天之后，对方收到邮寄的信函，进一步加深了对这家专业服务公司的印象，以及它的执行情况介绍，这样就能被留在目标客户的办公室里以便双方进一步商议。这就是营销员最好的角色:安排约见，让专业人员走到客户面前。

　　一星期后，还没对1 -2 -3发子弹做出反应的目标客户会再次接到电话，电话销售员要努力寻求一次电话会议或是私人约会，这样才有机会进一步介绍和展示公司正在努力销售的理念。

　　如果精心策划好信息，加上公司持久稳固的服务，这项行动就会带来一系列的执行简报，专业人员将走出公司来到目标客户的办公室，探讨客户所面临的问题或机会，看看有什么是他们可以代劳的。

　　这种方法的优势是，让专业人员免遭任何形式的销售战斗，使他们只需要对那些有着清晰需求的目标客户进行“培养”。而这些客户已经大致了解了事务所的专业服务能力以及针对本公司的专家意见。

　　从“出售”到“培养”的转变是巨大的。专业人员本来觉得追求客户是一件太强势，又不大得体的行为，但有了上述改变，他们的世界就大不相同了。讨厌销售观念的专业人士们热衷于在执行简报中解释他们的理念。他们把这看做是解决客户提出的问题的途径，而非实际的事情:一次销售电话。

　　本质上，我们转化了模式，把目标(至少是在专业人员眼中)放到了寻求会面以及发展商业关系的位置上。

Answer 4

请问有什么销售行业的目标客户群是4,5星级酒店？

大公司 政府机关单位等等

Answer 5

期货目标客户群体是什么`？潜在客户有那些？

每个人都有投机心理，从这一点说，所有是潜户。但敢于冒险的就很少所以目前正在相对高风险的事业的人接受期货的可能会更大，比如做生意的，不要找刚刚开始做生意的人，他们承受风险的能力有限。生意场上的老手是重点开发对象。但是他们长期商场上的摸爬滚打，对人对事都有较深刻的认识，想要成功地开发他们，首先你得人要得到他们的认可。这一点对于刚从事期货行业的比较难。得到了他们的认可，剩下的就水到渠成了，简单的告诉他们期货的性质和功能，再告诉他们你能够做些什么。剩下的让他们考虑，能做就做，做不成就做朋友也很好 本回答被网友采纳