我是开母婴实体店，现在实体竞争压力太大，我店里每罐奶粉加十元就卖，这条路能走多远？

我们好像是老乡，我和你在一个城市，我在论坛看过你发帖子有需要奶粉的找你，哈哈，是不是很巧，我们算是同行，我以前在外面也是做母婴店的，给亲戚打工，不知道你做了多久，我在外面做这行六年，对于货品的价格渠道摸的还算挺清的，上个月刚辞职回来，试着找个店上班连看孩子都有了，发现一个很奇怪的现象就是有些店里贴招聘你进去问，人家说不招，跟一个同行沟通，说在咱们那个城市能活下来的店都算可以了，索性觉得我这六年专注一个行业回家竟然找不到这个行业的工作，你目前的状况应该对你的店宣传一下，让你周围的人知道，然后进一些做引流用的零食或者别的发发朋友圈，每个进店的顾客你都要加微信，要有老顾客，新顾客好多都是老顾客带过来的，洗澡卡100元给20次，三十次，拉拉人气，做这个行业不是一天两天能做好的，半年，能存活下来就行，存活不下来就可能不行了，现在好多行业和你面临一样的困境，奶粉可以加少一点，附加推销比如米粉尿裤营养品要做好推销，自己要多学习专业知识

第11页。楼上的网友说，在县级市场开母婴店生意不错。我初步同意这一观点。原因：

1）国内一线城市市场（北京、上海、广州和深圳）、二线城市市场（发达地区的省会城市和副省级规划中指定的城市），第三级城市市场（East发达地区地级市、县、中部欠发达地区地级市、西部欠发达省会城市和经济较好的其他城市）；就个人而言，中国一些发达地区的三线市县市场上的绝大多数目标消费群体对母婴知识和母婴产品品牌有着更全面、更客观的了解。毕竟，今天是一个互联的时代，获取信息的渠道很多。母婴产品在这些市场层面上，尤其是母婴产品的两大类：婴儿奶粉和尿布，具有很强的竞争力。无论是线上还是线下，线上还是实体店，实体店也涉及相对较高的租金和劳动力成本。

2）三线城市以上市场消费者购买母婴产品的渠道：海外采购机构京东。com/tmall品牌直营店、各种母婴电商平台、大型超市（沃尔玛/家乐福/永辉等）、专业母婴连锁店（红孩子、童王等）、社区母婴店；让我们看看你的母亲和婴儿用品店。如果你想与上述渠道竞争，你的优势是什么？

3）三级以上市场主要是城市消费群体，他们最专业、最理性、最难欺骗。由于城市化带来的消费潜力最大的消费群体对国产奶粉的不信任，超过85%的国内高端婴儿配方奶粉市场被外国品牌垄断。我们都知道不信任的原因，不会重蹈覆辙。因此，高端外国品牌奶粉无法打入国内市场的四级市场。十多年前，许多外国品牌试图打破这一渠道，但都失败了，比如美赞臣的“艾力达”和雅培的“peile”。外国品牌不在较低的四级市场。除了残酷激烈的行业竞争，主要原因是渠道驱动力不够，经销商和渠道不愿意销售，因为中高端外国品牌产品的价格上涨空间非常有限，这是中国市场的特点。

4）四线以下市场是国内一线品牌和许多二三线品牌的主要竞争战场，如飞鹤、伊利、蒙牛、骏乐宝等。百美、盛源已退出国内产品第一阵营，原因也很清楚。国内一线品牌基本上是全渠道运营，这与许多国外贴牌奶粉品牌不同。由于实力有限，这些洋品牌奶粉只能专注于母婴渠道寻找生存空间，基本放弃了传统的商业超市渠道。

2。总而言之，在县城以上的市场开设母婴店的压力很大，因此有兴趣的老板可以在自己的省份和县城以下的市场寻找潜在的商机。这不丢人！一带一路，到非洲，正在为中国产能过剩的工厂赚钱。

3。县域市场越不发达（当然，它应该由基本的人口流动和新生儿出生率来保证），县域以下的市场理论上对母婴产品有很大的商机。由于许多二线、三线甚至四线的国内品牌和专注于母婴渠道的外国品牌在这一级别的市场上投入了大量资金，我们都知道乘船出海的原因，这一级别市场的目标消费群体也更容易教育。

好吧，我希望它能帮助你！

我开了很多年母婴店了，这两年的变化就是店越来越多，进口母婴如雨后春笋，高消费高品质的会选择进口店，但绝大多数是选择大众化水平消费，现在的顾客也是越来越挑剔，很贵的不舍的，便宜的又怕不好，网上的也不敢全部都买，楼主每听加10块卖奶粉，我是不认同的，奶粉的进价也是随市场的变化而变化，如果你卖这么低，万一涨价，你在涨，顾客会很敏感，很难接受的，最后的结果就是自己关门大吉，越卖越便宜的结果就是陷入死循环，最后倒闭，现在的行情不好，房贷，车贷，二胎，手里没钱也不敢乱买，所以花钱谨慎是很正常的，建议你多花点心思，做点有创意的活动，宝妈还是很愿意消费的，因为比较实惠，主推独家，通货引流，别的你也应该知道，我就不多说了，祝你好运！

Tags：母婴社区头条问答,每罐,母婴,实体店,奶粉

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