很多客户来电一句问：你们的国外客户有没有Email？

第二句话会问：没有Email我怎么联户？

一般情况下，我们会据此判断这个客户一定是新入外贸行的新人。

为什么这样说呢？因为一个成熟的外贸人员，一定知道从海关提单中提取出来的客户资料是没有Email的，因为报关单并不要求填写。其次，真正的老外贸业务一定知道，要做成一个国外客户，绝对不是发一封Email那么简单的一件事。

老业务会问几个问题：

1、买家是否真实？

2、联系方式是否准确无误？

3、联系时机是否合适？

4、联系人是否恰当？

5、销售信函是否有足够的吸引力？

具体分析如下：

1、真正买家分析

一个有意向的买家仅仅是有意向，但是一个真正买过或正在购买的买家一定是一个值得花更多时间关注的潜在客户。这个潜在客户至少证明了两点：他真的买了；他有钱支付。

同时，在这些买家中，老业务还会分析各个潜在客户的采购量、采购周期、采购价格、产品规格等，看看是否适合自己。

2、有效联系方式

有电话、传真就可以说是有联系方式，但是，这样的联系方式是否能找到你想找的那个人？很多大公司内部组织结构很复杂，你要的联系方式可能只是前台的电话。前台离采购部可能很近，也可能很远，甚至不在一个国家或不在一个城市。因此，你要通过现有的联系方式深入了解这个企业内部，从而顺藤摸瓜，找到具体采购的决策人。

3、销售时机分析

买家与供应商之间肯定会因为种种原因导致合作不稳定，比如价格、质量、供应能力等等，大多数买家一定会有若干备用供应商。

暂时没有回复的原因千万种，有可能目前合作正稳固，有可能目前正忙。但绝不要轻易放弃，很可能买家已经将贵司列入其备用供应商系统，一旦时机成熟合作的可能性便会大大提高。

4、如何打动买家的心？

你的产品有什么独到之处？你的价格有多大的竞争力？你的供应能力是否足够？你的品质是否胜人一筹？你的服务是高人一等？你的开发能力是否强大？这些都是你打动买家的主要方面，你如何写就非常有学问。

综上所述，你是否还停留在，仅仅简单进行邮件群发的阶段？是否还停留在广种薄收的水平？-

下面是更多关于青岛海关数据中心的问答

海关数据如何查找客户？

　　海关数据不能用来客户。‍

　　海据一般使用商品的HS编询，知道商品的HS编码，到外贸网输入后便可查询该类商品下所有公司的进出口信息，根据商品进出口信息来确定商品价格等，此类数据一般都需要向相关的海关数据公司购买。 本回答被网友采纳

请问大家有用过海关数据不，要怎么利用数据寻找客户？

海关数据的真实效性、邮件发送成功率打、客户的反应。。。这些不利因素导致这似“投机取巧”的方式，其实只是浪费自己的宝贵时间精力而已。

外贸营销当然要以内容营销为主线，客户无不是被内容打动才会启动询盘的。

如何利用海关数据寻找客户？

海关数据上面会有采购你产品的公司名和地址什么的，不过邮箱什么的需要自己去寻找，可以去易讯海关数据网上了解下看看样本

如何利用海关数据寻找客户

可惜，这些做的效果常有限，，广告效果取决于这些网站在国外名度。目前市能够提供的 海关 数据包括中国 进出口 数据、美国进口商、英国进口商、印度进口商、韩国进口商、俄罗斯进口商、拉美4国（阿根廷、智利、秘鲁和乌拉圭）进口商报告。国外进口商报告可以直接联系潜在客户，了解其交易的细节（包括价格、数量等），可以用来开发新客户和了解对方的真实经济状况。

免费海关数据网，有吗？海关数据找客户，怎么整？

胡升胡云鹏

如何查看海关数据？

海关数据信息都是共享信息，数据有限而且更新慢（客户基本固定有供应商，开发难度较大）。 可以试试直接搜索引擎开发，比如现在的（双喜软件）。可以直接自动化帮您进行精准化数据采集、发信的

有用过海关数据的吗？怎么利用海关数据来找客户？

有发一个海关数据实战案例给你：

PETER公司一直都是通过参展来拓外市场，随着经济形式越来越严峻，这两年参展效果都不是特别理想，很多客户都采取观望态度，以前的老客户采购量也在不断地下降。

一次偶然的机会，PETER接触到海关数据，了解到海关数据可以直接锁定国外精准买家而且还可以对该买家多年采购情况进行系统的分析，果断的将公司推广模式调整为“海关数据+出国参展”。

参展前一个月，PETER团队6人，利用外交圈平台的淘买家功能，通过单笔交易重量和交易次数及采购商报表分析后，每个人挑选20家匹配的买家，通过SKYPE，Email等方式联系上买家，告知买家参展时间，摊位号邀请买家来展会现场沟通，有37家买家明确告知会前往展会见面，大大增加展会现场精准客户的数量。

展会现场，之前邀请的37位买家，最终来了31位，因为之前对买家的背景和实力以及供应关系都做了全面的了解，在现场沟通PETER公司一直掌握主动，合理报价给到客户。同时展会现场还收到很多名片，将名片放到验买家进行一一验证，快速挑选出采购匹配且稳定的高质量买家。

展会后，PETER团队根据验买家的结果和展会现场的沟通情况，对买家进行等级分类，再跟进业务团队的能力进行合理跟进客户，业务能力强专业知识丰富的跟进大客户，新人跟进展会现场谈的不错但没有成交的客户，从未采购过的客户放在最后跟进，展会结束后一个月时间，PETER团队成功成交9个客户，而且客户的采购量都非常不错。

PETER表示：外交圈平台的淘买家、验买家功能让我们跟进买家更精准、高效，2015年要疯狂应用海关数据！ 本回答被提问者和网友采纳

如何查找最新的海关数据？

免费海关网站更新的数据时间都是前几年的，实时的海关数据专门的数据公司才有。