如涵称其已在红人孵化数上稳居行业TOP1，网红电商究竟是不是个好

解答动态

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  一万个人能出一个就不错了
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  不用一定自己培养，买市场上有潜力的就行，然后推红赚钱
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  在刚刚结束的微博超级红人节上，如涵共拿下14个大奖。据其CEO介绍，如涵是最早开始专业做红人孵化的公司，也是该领域唯一一家上市公司。2014年以来，从零开始成功培育了张大奕、大金、左娇娇、魏妮妮、朴瑟、虫虫、杨霞等数十位知名网红。由于在红人孵化这一块的优异表现，如涵2016年成功在新三板上市并很快获得阿里巴巴3.2亿元的高额投资，并且成为了新浪微博官方最大的战略合作机构。根据其公开渠道公布的数据显示，如涵的业务毛利率约为45%-50%之间。相比于目前市场上大部分业务而言，该毛利率算很高了。但值得注意的是，张大奕和如涵控股共同成立的杭州大奕电子商务有限公司，净利润相当于20个如涵（如涵为大奕电子商务的母公司）的净利润，可见，第一网红的吸金能力依旧强势。不禁让人询问：除了一个张大奕，如涵还在靠什么盈利？“第一网红+第一孵化器”是如涵控股对外打出的组合拳，规模化孵化网红，进而在抖音、微博、快手等社交媒体上依赖流量变现。其中，如涵提供供应链、电商运营、公司管理等服务。初衷是好的，但红人的商业变现存在诸多偶然性，成功模式不可完全复制，再培养一个张大奕，恐怕没那么简单。
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  始终不太看好网红经济，生命周期过短，就是蹭个热度，融资后撤资走人。
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  今年4月，如涵控股赴美国纳斯达克上市，其业务能力范围包括：网红孵化、网红电商、网红营销。根据招股书显示，如涵有一百多个网红KOL，1.484亿粉丝，91个自营网店(复购用户39%)，一年卖货GMV超过20亿。2017财年、2018财年和2019财年前三季度，顶级KOL为如涵贡献的GMV占比分别为60.7%、65.2%和55.2%。其中2018财年、2019财年前三季度，张大奕排在首位。张大奕有权从如涵以她的名义开设的在线商店获得49%的净利润。除去如涵排名前十的KOL，剩下103名签约网红9个月贡献的GMV约为6.7亿元。算下来，平均每人每月贡献的GMV约72万元。这意味着整个公司对张大奕为代表头部网红依赖性过高。从2018年4月1日到12月31日，如涵9个月的净亏损为5750万元，较上年同期亏损额2613万元扩大1.2倍。亏损的原因主要是由于产品销售和营销费用、履行费用等项目的支出较多。在此背景下可以看出，如涵网红生意的关键在于能否复制出更多个张大奕。
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  你可以红，但是你卖产品如果没有竞争力立马就墨了
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  国内的电商发展走向其实还蛮有趣的。一个是网红支撑起来的粉丝经济，在比如快手这样的平台上，自成一个世界。还有一个是分销型的社交电商。社交电商当然核心是社交。但这玩意儿越做越深，也就越带着传销味儿。目前尚还好，以后会怎么样，不好说。反正在我看来，不可控的因素是越来越多了。
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  未来社交电商的健康发展不能只依赖于网红和流量，只顾‘种草’、不顾后果的推广是短视的饮鸩止渴，可能会把平台和品牌都拉下水。
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  社交时代产品品质变得更加重要，产品经理也变得更加重要，网红带货（短视频带货、直播带货）都是很有发展前景的
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  广告、打赏、卖货的变现手段渐成红海，而以社群为基础的品牌电商仍是目前红人产业中最具前景的商业模式。可以预测，未来十年内高阶版网红经济的业态，将从"以红人为主"的个人IP进阶至"以品牌为主"的社群商业。
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