时下轰轰烈烈的社区团购，我总结四个字，饮鸩止渴，你们怎么看？

Answer 1

说得好！

Answer 2

社区团购对普通消费者而言，是薅羊毛的好机会，有便宜不占白不占，反正都是花钱，哪里花的值哪里花。对于菜市场之类的个体经营者来说，会有一点冲击，但不严重，像我这种早出晚归的上班族，下班回家菜市场早就关门了，我本来也不是他们的客户，我只在超市采购，只是我把超市的线下购物变成了线上。一些年龄大的叔叔阿姨，他们还是会在菜市场买，网上购物对他们来说不好操作。

至于社区团购会不会形成垄断，我认为做不到，因为没有哪家企业有那么大的资金量，除非国家下场亲自搞团购，否则这些私营企业只能折腾一阵子。它们给大家的实惠，大家该享受就享受，人家愿意烧钱，就让人家烧。

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Answer 3

社区团购最近真的是热的发烫！火热到大家都快忘了，在去年年末，这还是一个快要被资本抛弃的赛道。松鼠拼拼、邻邻壹、你我您，这些曾经融了很多钱的明星项目，都没挺过上一个冬天——不赚钱、烧不起、模式难跑通。去年底，吉及鲜关仓裁员时，还有投资人感慨：生鲜这块电商最后的硬骨头，终究还是没有人能啃下来。然而一场突如其来的疫情却改变了这一切，今年年初疫情封城时居民买菜的需求被强制转移至线上，特别是一些重发地，社区团购就成为了居民日常必备。

各大互联网巨头看到了风口，纷纷布局，美团、拼多多、滴滴、阿里、京东、快手等大干快上，江湖混战白热化。这是美团、拼多多、滴滴、阿里、京东等互联网巨头首次集中优势兵力抢一个蛋糕。但复杂的地方在于，每一个玩家都很有实力，不缺钱，不缺人，甚至也不缺经验，单凭资本和战术在短期内将任何一个对手打垮都是不现实的。

更重要的是，社区团购确实不好做。通过短期补贴烧钱烧出来的流量粘性并不高，一旦后续缩减补贴规模，很大部分的价格敏感型用户就可能流失。此外，由于做的是生鲜生意，对于产品自身的新鲜度以及供应链的完整有着很高的要求。倘若供货源由用户附近的菜市场提供，那运送生鲜的人力等投入必然会抬高社区生鲜成本，这就与社区团购所推崇的低价原则相悖。总之，价格、生鲜菜品质量、服务成本、损耗率等，都是社区团购业务无法回避的考验。

当然，各大巨头博弈下，我们普通老百姓薅羊毛还是薅的挺爽的！ :-D

毕竟真正高度关注社区团购的消费者大部分是抱着薅羊毛的心态来的，他们哪个手中不是一堆社区团购APP？他们随时可以关注社区团购推出的优惠活动，也会对某一商品进行横向比价；而且一旦商品质量不及消费者预期，用户粉转黑的概率很大。在这种情况下，社区团购的用户忠诚度是很难被培养起来的。

总而言之，如果社区团购只依靠补贴抢市场而不能做到稳定盈利，最终的结果必然是一地鸡毛！资本狂欢中的社区团购是兔子的尾巴长不了~

Answer 4

对于上市公司而言 公司业绩增长放缓 也就意味着公司市值有可能下跌 ，这是投资人和股东不能接受的。所以他们必须要开辟新的业务，讲一个新的故事，在没有风口的情况下 ，只能硬造一个风口。社区团购属于新瓶装旧酒，在互联网百团大战的时候就有好多家公司做这个，尤其从中脱颖而出的美团就是做团购起家，后来才慢慢发展了外卖业务。在全球范围内的互联网公司中只有中国互联网公司不是靠技术发展而是靠疯狂的补贴现金发展起来的。一旦没有了补贴团购业务也会像滴滴打车那样落的个一地鸡毛。

Answer 5

要不是因为有电商，哪能把东西的价格做的那么透明？我们小老百姓被坑了都不知道，现在多条渠道购物，多几家平台对比，我是拥护的。

为什么社区团购那么火？因为它不只是卖菜，以兴盛优选为例，除了水果菜品，还有服装、电器、母婴用品、食品、百货等等，涵盖了老百姓的衣食住行，每天都是成千上万的卖。

省去了中间商差价和物流成本，时间成本，以后说不定是一种网购新趋势。这么大的蛋糕，其他巨头怎么可能不来分一杯羹呢？

所以纷纷都下场争地盘了，不能输在起跑线上呀。先从老百姓天天都要吃的菜开始，培养用户购物习惯，增加信任感。

对卖菜的影响有，但不至于能干掉他们。毕竟人们对于菜品的新鲜度和丰富度有要求，团购满足不了。能在上面买的种类不会太多，也未必符合自己的预期，所以不要担心菜市场会关闭，菜贩子会失业。

正是因为有竞争，服务才会提上来。连买菜体验都会变好。至于对底层农民的担心，就更加不没必要。不管是菜市场还是团购平台，不都得向农民采买吗？菜又不会凭空长出来。

而且因为巨头们都来竞争，才不会形成垄断，谁都不差钱，靠价格战是搞不死对方的，必然是拼品质，拼服务，对我们消费者是有利的。多种渠道购物，多个平台对比，反正我是拥护的。

要不是因为有电商，哪能把价格做的那么透明？我们小老百姓还不被坑的死死的。要是社区团购真的做成气候，肯定对很多行业都是一次大洗牌。

我们要做的就是接受变化，适应变化。有句话说得好：铁饭碗不是在一个地方吃一辈子的饭；而是一辈子，走到哪都有饭吃。

Answer 6

1、大佬纷纷入场，中小从业者何去何从！

目前轰轰烈烈的社区团购：本质上可以理解为一个社区设置一个团购提货点，提过点通常以一个比较小的铺面作为部分产品展示及顾客提货的地方，通俗理解就是带有货品的速递易。

用户选择线上下单买菜后，由总仓库配送到该提货点。然后用户就近去提货点拿自己买的东西！

通过查询某些可能非权威的数据显示：目前全国约有3800万个菜市场，临时摊位，流动摊位，生鲜便利店等。综合数据来看，相关从业者可能超过1亿，这一亿人覆盖了整个菜市场供应链，从种植，采购，仓储，运输，到最终的售卖。大佬的入场，可能直接改变整个供应链，如果后面这么多从业者没饭吃，社会会是什么样子！

2、当年轰轰烈烈的千团大战，后来怎么样了！

2010年前后，全国兴起了一种新的商业模式，本质就是同一件商品，需要两人以上或者多人以上同时购买，可以享有一定的折扣。当时这种商业模式就是目前拼多多，早期美团的样子。本质是希望由用户自己去产生裂变，同样一件商品，通过用户口耳相传，增加购买率，同时享有折扣！

这在当时是很超前的一种模式，一时间美团、百度糯米团，窝窝团等等各种各样的团购网站一夜之间就冒出来，而且很多团购网站极短时间内就覆盖了全国县城以上的城市，早期的千团大战，同样跟今天的社区团购一样。平台自己花钱补贴，使用户在那个时间段内享受了高额的折扣。

当历史的经验告诉我们，当团购大战结束，仅剩几家实力商家的时候，用户似乎没有高额折扣了，有的只是别无其他选择，只能在这个平台消费！

3、目前买菜消费的主力军真的是年轻人吗？

当前社区团购买菜，对老年人十分的不友好，一来是各种各样的APP、小程序需要老年人去学习使用。但是另一个现实问题是，目前全国买菜的主力军，依然是时间比较充裕的老年人。

对于年轻人来说，当今的社区团购，一是节省时间，二是节省金钱。同时也是使用社区团购最多的一类人群。与消费主力军比起来，这点量的年轻人，真的能支撑起这个产业吗？

4、2020年新冠黑天鹅加速了社区团购的发展，但是黑天鹅一直存在吗！

从2020年年初开始，一场新冠黑天鹅事件席卷全球。由于疫情原因，很多人被迫选择居家，避免外出。在这种情况下，买菜成了一大难题。各大超市纷纷推出了自家的到家业务，前置仓模式的生鲜店也得到了空前发展。

那段时间我们看到了大家每天起床就是上叮咚买菜抢菜，上钱大妈抢菜。这一类前置仓规模迅速增大。沃尔玛，家乐福，永辉，大润发，华润万家等等超市巨头也纷纷推出到家业务。一时间，打通线上线下似乎不再是空话。

我们看到了加油站推出了后备箱99元一箱菜的模式，我们看到了淘宝上销售最高的面粉类产品诞生等等。

但是这些其实都是受黑天鹅事件影响，改变了人的消费模式，一旦黑天鹅过去，你还热衷这些方式消费吗？

5、传统零售是人、货、场。现在的社区团购只有人、货！

所谓的人、货、场指的是从业人员、货品、卖场场所。但是社区团购改变了这一切，使得卖场场所不重要。一部手机搞定一切！

这种情况下，加速了实体店的消亡，目前全国主流购物中心都会有主力店的概念，主力店的定义就是能为该购物中心带来消费人流的店铺，以往国内购物中心的第一主力店都是超市，未来少了卖场这个概念，全国实体商业都要受影响！

6、生鲜类产品质量很难把控，团购真的会有人一直使用下去吗？

目前国内很多大型生鲜超市的一个痛点就是损耗，品质问题。社区团购未来是否有能力解决这个问题，我们拭目以待。

损耗带来的问题就是高成本，品质问题带来的问题就是用户流失。社区团购，如果做不到高品质，低廉的价格，那么过了这个风口，大家又会回归到菜市场了！

7、卖菜真的是一门好生意吗！

今年以来，越来越多的人提到一个词：消费降级。消费降级最直接的影响是我们的衣食住行。

所谓的消费降级，人们更多的是去消费物美价廉的产品。目前的大佬入局，补贴先行，一定程度上满足了这个痛点，但是补贴不可能一直持续的，后续如果没有了当初打车、外卖那种补贴力度。大家还会热衷于消费吗。

综上所述，我的观点是，过了这阵风口，我不会这类消费！

Answer 7

这对于不用买菜不会买菜的人来说，区别改变不大。

看着各种##买菜的商品很便宜，我也好奇，试着买次玩玩吧，试错成本并不高。??次日去提货，乱七八糟的一堆货，等好久才找到我的几样，还有一样没货。拿回家一看，果是卖不掉的小小果，有一个石榴是烂的。那些东西你到市场看到肯定不会买的就对了。反正都要自己去提货，我何不直接去超市挑选我认为满意的商品呢？

东西再便宜，买到不好的都是浪费钱，还浪费时间。还是老实去超市逛吧??

Answer 8

各大平台社区团购已经向老百姓的菜篮子下手了，各大电商不懈余力的进驻社区团购无疑是看到了这片广阔的市场份额还没有完全被稀释。就在各地团购开始纷纷抢注地盘的同时，老百姓是真正的得到了短暂的实惠，但是这种短暂的盛宴之后，很有可能只剩下一地鸡毛。

就在各大电商平台饱和的今天，各大电商把目光纷纷盯上了老百姓的生活必需品，“菜篮子”经济无疑成为了各大电商下一个抢占的风口，面对着这片“蓝海”，不少电商开始投入巨量资金抢占市场，任何资本市场组建的初期，都是资本狂欢的舞台，现在的社区电商无疑也是这样的一个情况，平台竞争的前期，各项福利都会向这里倾斜，所有人的目光都会被聚焦到这里，然后通过不断的厮杀，留下真正的强者，这就是新风口诞生所必须付出的代价。

针对目前的形态，我们可以看出社区团购已经足够的吸引百姓的目光，但是很多人对此褒贬不一，有人认为电商巨头不该赚取百姓的最后一枚铜板，有人表示支持，称社区电商大大方便了自身的生活。究竟社区电商有哪些特点呢？下面我们简单来看一下。

1、线下购物改成线上下单

传统的“菜篮子”是到菜市场进行选购，现在社区团购的兴起，彻底改变了这种购物方式，改为各个APP小程序入口，里面做好物品的分类，按需选购想要买的商品，通过网络下单的方式支付现金，平台收到订单后开始组织备货，第二天送达至购买者最近的取货点，通常都是一些超市在做这种兼职货物代发点，然后第二天我们按指定时间到这个地点取货就可以了，取货时我们只需要提供电话号及订单二维码就可以了，操作可以说非常简单。

这种颠覆传统购物模式的电商，将苗头指向老百姓的生活必需品，无疑嗅觉是相当的敏锐，因为很多物品是刚需，所以尽管利润有限，但是如果把这个市场垄断，也是一笔不错的买卖。

2、利用现有线下实体店充当收发点

很多电商巨头的观察是敏锐的，做社区电商最重要的就是收发货，这些大佬利用现有社区便利店充当他们的收发货点。给店铺一点代发的利润，自己却省去了发货点和人工的成本，真是算计到家了。这些便利店为了提高自己的收入，很多也愿意加入代发的行列，岂不知自己已经被利用，看着每天邻里在网上购买着和自己店里相同的商品，自己却还要为他们做收发工作，这就是让别人卖了还帮人家数钱的节奏。

3、团长责任制逐步削弱

社区团购电商模式初建的时候，各大电商巨头发货后的一切问题，客户都可以找团长对接，这就是团长责任制，团长就是每个片区的社团管理负责人，说白了就是包片管理用户，很多团长手里都拥有大部分的客源，刚开始的时候团长利润很高，所以不少人开始投身做起了电商团购的团长，都希望借助这一波势头在互联网电商行业得到起飞，但是现在的情况却是电商巨头利用完了团长手里的资源，反而把团长的利润提成压缩到5%以下，很多辞去工作全职做电商团长的朋友开始苦不堪言，今天还看到一个美女网友自己租的店铺做的团长，现在一天流水一千多块，提成只有50多元的收入，这里还不包括给客户分发商品及提供手提袋。这些成本算下来，基本就是赔本赚吆喝，想不做了店铺租了半年还没到期，只能咬牙挺着往下做。

4、商品的价格战愈演愈烈

现在的团购平台基本被阿里、美团、京东等几大巨头控制，团购布局前期基本就是抢占市场，抢占客户的前提就是足够优惠，按照现在的比例来看，很多平台都给出了新用户0.1元抢购的政策，目的就是为了抢占客户群，我在某社区团购平台买了一斤砂糖橘和一个柚子，一共才花了不到5元钱，还包邮到楼下超市，确实很方便，不管咋说，现在的社区团购价格战正在悄然打响，最得实惠的还是我们老百姓，但是相对来说，一旦这种模型形成，也会对我们的生活产生巨大影响。

5、传统“菜篮子”买菜模式将被颠覆

现在很多买菜的商贩都开始抱怨，电商巨头的手伸的太长了，甚至是在我们碗里抢饭吃。本来卖菜就是赚个辛苦钱，每天天不亮就要起来去上菜，卖一天也赚不了几个钱，现在可好，把老百姓卖菜都弄到线上了，市场都没人去了，菜贩们生意是一天不如一天，这也没办法，电商巨头现在给出巨额的补贴优惠，市场卖大葱8元一斤，线上就卖3元一斤，老百姓也不傻，电商给的价格便宜一半还多，肯定在线上选购。如果这种模式一旦形成，将对实体的卖菜商贩形成毁灭性打击。

6、大爷大妈将没有菜市场的陪伴

这一代的老人基本都是60后，他们一辈子的生活中已经习惯了菜市场，线上社区团购的产生，将会给这些老年人没有买菜之地。他们的业余生活也许会永远的告别菜市场，一辈子形成的习惯可能将会在这一代人改变，很多老人去买菜都会享受降价这个过程，也许以后再也不会有这种机会了，这是时代的进步吗？

作为了一个老百姓能看到的目前也就这些情况，虽然对于我们年轻人来说影响不大，但是这也是改变我们生活习惯的一种改变，不知会不会像之前淘宝兴起时的那种情况再次出现。我们期待改变，但是我们不想被改变,这是我们生活的一部分，希望这次的决定权可以由我们自己掌握！

Answer 9

一出闹剧，中还是以闹剧的方式收场，我写这篇问答的时候只思考了一个问题，即使再好的趋势，国家会不顾及民生，允许资本把手伸向菜篮子工程？如果真是那样！国家的战略目的又是什么？何以为国？何以为家？

结果昨天主流媒体出来发生了，一锤定音，资本夹着尾巴灰溜溜的走了