1

关键要看房子况

在购买二手房查看清楚以下几部不太会有大问题出现。

1、核权是否清:卖方必须是房屋的所有人，通过查验产权证和产权人身份证核实，确认无误即可。

2、核实房屋状况：在看房的时候从以下几个方面入手了解： 房屋建筑状况、房屋小区状况、房屋权利情况。这些情况的核实，有利于你控制好交易的实际成本和风险。

3、明确交易程序：二手房交易可分为看房、签约、按合同约定明确时间给首付款、过户、交房、给余款几大步骤。这几个步骤需要注意：保留好交易的证据、过户是一定要房产证上所有人都到场才可以过户、在交房时要查看清楚对方是否缴纳清了物业费、水电煤气费。

4、明确违约责任：和卖方要明确严格的违约责任，是双方诚信履行二手房买卖合同的保障。实践中，小额的定金处罚或简单的“违约方应承担守约方损失”，缺少实际效果。当房价波动、资金不足、税费改革等情况出现时，一方拖延或拒绝履行合同的情形时有发生。如有的买方签约后认为房价偏高或不想支付过户税费，就拖延办理过户手续，致使卖方交房后无法及时收到余款；有的卖方发现房价飙升，则称未征得其他共有人同意的买卖合同无效，要求买方退房。

-

下面是更多关于平原二手房的问答

2

3

做二手房和一手房的销售有什么区别，做二手房的置业顾问有什么不好？？？急急

一手房相对来说没那么奔波些是楼盘里蹲着等客户上门，有些是一手公司，公司专门做一手。

专门做一手的公司就是去楼盘地点了解，记下来，然后回公司发网上，打电话找客户，小心客户过去的时候被路边举牌的同行劫走，提前拍针，这个你们主管会教，一手房好上手。

二手房就是比较复杂一些，中介需要的套路多，上手难，比较奔波，发传单打街霸举牌都要的，而且有时经常被人退订。一手房收佣较慢，二手快一些。

这个行业需要一定的投入，要积累，要学习，要投资，要激情，网络端口开多几个，一般来说公司会报销一半，一个季度安居客 58同城我原来公司一个季度是3600，开多几个端口，现在都是网上找客户，看你自己选择，你不开多几个网络端口把房子发上去客户就没别人多，就只能等客户自己来，也是等死那样，开多端口客户多的时候很忙碌的，记得随时带着本子，这行就是用钱换钱，你开多几个端口，一个月端口费差不多一万（一些商业端口贵一些，安居客和58一定要开），一天10个小时左右时间做网络，打电话6个小时，你的业绩就绝对不低。

反正我是不做了。宁愿做生意也不做那个了。

记得不要接受领导洗脑，也不能说是洗脑，销售行业都是这样打鸡血的。切记保持自己，每个行业都是一样的，不要去贬低其他行业（你的领导经理那些开会.会说其他行业 其他公司怎么不好怎么没用，只有房地产可以赚钱可以有所成就）。

记得多跟同事合作，合作共赢。

我就是做了房地产花钱大手大脚，刚辞职那会儿其他工作都看不上，一万以下的工作都觉得没用，高不成低不就的。还有就是裕丰/合富/中原/链家这些大公司去的时候要慎重，公司内部结构太稳定，很难升职的，提成低，有点坑，不过相对来说资源会好点。小公司就是提成会高点。

只做一手的公司是最会打鸡血给你“洗脑”的，一手的销售天天打电话.一般来说比那些只做2手的会说一些，口才好点，因为经常有些客户需要花一天时间去磨的。二手就是不断的套路。

这一行你不去花钱投资.那就只能看运气.看市场了。你舍不得花钱投资那就看运气等市场也就没必要去了。

我是觉得不如做生意.创业的，虽然9死一生，我做生意也失败了现在还有债没还清，但是觉得比房地产销售好多了。还有做了销售之后就不用把自己当人看，因为想赚钱的销售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手销售一天15.16个小时工作时间很正常，有时还要通宵帮客户排队。

一定要想清楚在去这个行业，不然后悔挺难的，接触的东西会很多，天天都要开会，接受那些做得好的人“分享”，有可能会刺激到你，也有可能会打击到你。

希望可以帮到你！

本人纯手打.2018.11.5，望采纳，之前在广州一二手都做过。

4

二手房置业顾问带看和逼定技巧

兄弟，带看时这个要分析客心理了注意观察看他有没意，注意必失，引导他说出内心的想法！不要一味的说房子有多好。

逼定的时候利用团队一起，注意点小技巧夸奖业主对客户的映象比较好之类的话。注意分寸，祝你成功！纯手动回答，希望采纳！

5

做好二手房置业顾问要注意什么？

　　做为一名置业顾问，每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户又来自社会各个领域，各阶层，其性格也千差万别。这就对置业顾问提出了很高要求，要做到和客户沟通顺畅，应先具备以下条件：首先，置业顾问必须具备较高的心理素质，在与客户打交道时，无论顾客做了什么事，说了什么话，都要笑脸相待，一笑泯恩仇，平时注意提高自身心理素质，可从以下几方面入手：

　　1、 控制平和心态 不要让自己易怒，易躁，保持心态起伏幅度不要过大。无论遇上什么事都要保持一份平静洽谈的心境。

　　2、 培养乐观精神 凡事都往好的方面想，当顾客出现异常举动时，不妨试着往好的方面考虑，不要老想着有人想"跳单"等。这样容易和客户站在同一立场，也就容易理解顾客的言行。

　　3、 平时多学习 平时除了多了解楼盘信息等，还应多了解一点心理学、哲学、甚至风水方面书籍，研究一下人性，使自己尽量做到博学多才，这样才能慢慢的培养自信心。

　　4、 来点阿Q的精神，当碰上粗暴、不讲理的客户，来点阿Q的精神，能帮助平静下来。比如换种思考方式，对方这么不讲理，不是更能反衬出自己的优秀么。其次，在与客户日常打交道中还应注意观察，从客户进门开始或留下联系方式开始，作为一名优秀的置业顾问都应对客户进行细致的观察和了解，对客户的观察有助于业务员迅速掌握客户特点和动机。从而在介绍楼盘和洽谈时能做到有的方矢，提高成交率。

　　在最后的洽谈阶段，把握好以下几点：

　　1、 应注意自己的表现欲 在洽谈中渴望自己的才能、专业知识得到对方认同，夸夸其谈，常会令对方反感，影响客户的情绪。

　　2、 爱抢话头 在与客户的沟通中总会不失时机的打断客户说话的机会，急于表达自己的观点，人为的剥削了客户 的说话权，很容易引起客户的不满。

　　3、 离题千里 在与客户的沟通中，分不清问题的中心，想表达的想法在交谈中往往没有明确告诉客户，废话连篇，放下电话才想起来自己是为什么要打客户电话的。

　　4、 没有注意客户的情绪 往往只顾自己说话，而客户没有插话的余地，说了很多，但客户却半句没有入耳，客户会产生一种被冷落的感觉。以上是一部分置业顾问在应此阶段注意的问题，那么在洽谈阶段和客户的沟通除了注意以上问题还有很多洽谈技巧。

　　以下几点很重要：

　　1、 注意语速 说话的速度不宜过快，也不宜过慢。

　　2、 制造谈话氛围 氛围的好坏容易影响谈话人的心情，可以运用眼神、手势、肢体语言和客户产生一种亲切感。

　　3、 拉拉家常 不防先简短的聊聊无关的话题，然后往售房方面切入。这样让客户产生在和老朋友聊天的感觉，感情上容易接受。

　　4、 将我方的优点比他方缺点 有的客户惯于将楼盘相互比较。在这种情况下，置业顾问最好引导客户不要比较。如客户一定要比较我们最好将我们推荐楼盘的优点比别人楼盘的缺点，以突出自家的楼盘的优越性。

　　5、 学会倾听 任何楼盘都会存在不足，当客户指出不足时，我们一定要认真听取客户的看法。

　　6、 制造氛围 在和客户沟通时，了解客户声音之外的真正含意，可以告诉客户，这种户型、楼层很抢手。如果现在不买，等一两天可能就没有了，因为我司就有上百名业务员同时在推售这套物业。以激起顾客的购买欲。

　　7、 集中精神 和客户面对面谈话时应集中精神，不能左顾右盼，让客户认为你不尊重他们。

　　8、 适时赞美 在和客户沟通时，一定要适当的抓住时机赞美对方，为对方营造好的心情。

6

作为一名二手房置业顾问，如何收索房源及客户？

房源有几种途径：1网络上搜寻。 2报纸上。 3小区贴条，书签 。4小区物业（拿点钱买小区物业的业主名单电话）。客户：网络，报纸，外面贴房源搜索客户 都是这几种方法！新手就是多打电话 多问 多了解 本回答被网友采纳

7

做一手房置业顾问和做二手房置业顾问具体有什么区别

二手房准备期间你会很累 自己要把周围的小区跑遍 对这些小区很熟悉

一手房就不用了 你只需了解一些礼仪和房屋的专业知识就可以了 所以一手房比较简单 也比较舒服

8

二手房置业顾问要想提高卖房成功率是不是一定要请客户吃饭

请客时没有什么意义

楼上说的很有道我也给你些意见。

如果初入这要选对公司选对团队，你需要的是教授型的领导，而非压力型。对大部分新人这个很重要。

简单总结一下。

1.要勤奋，不可以懒，或者是说不要和你的前辈学懒的毛病。

努力了，或许没收获，但不努力，肯定没收获。

2.学会自我总结，每一个电话，每一个带看，自己的每一单，别人的每一单，都是经验，都可以吸收。

3.不盲目，不骄傲。 不要别人说什么你就去做，做之前先想一想为什么这么做，这么做对自己有什么提升，怎么做才能做好。

如果自己有成绩，不要骄傲，这行业，入行容易，但没有3年5年是吃不透的。

4.虚心，多请教。你的同事，你的店长，无一不比你经验丰富，多问，多听。

如果你的店长都不愿教你的话，那离开吧。

再总结总结楼上朋友说的，你会做好。

希望能对你有帮助