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下面是更多关于锦屏二手房的问答

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文山二手房锦屏苑别墅土地有多少个平方

有东、西两个区，总共越300块别墅地皮。

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辽宁锦州给去世的父亲的房子办取取暖费报停怎么办？

去当地供暖公司带房照复印件办理停供手续即可。

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澳洲置业指南 如何在澳洲买二手房

如果是移民并且拿到了PR就可以买澳洲手房，有澳洲身份人士在悉尼买二手房是没有限制的，无身份不能买二手房，持有过桥签证或者临时签证有以下几个限制：

1、签证有效期必须有12个月以上；

2、买房用途只能用于自住不能用于；

3、签证到期离境需强制出售二手房。

在澳大利亚买房子如果没有全款，只要有稳定的工作，那么澳大利亚银行可以给你一笔购房贷款而你需要支付利息，一般你需要花30年还清。

刚到澳大利亚的移民如买不起房子，政府有住房规划，叫HOMESWEST。这些人可以先租房子住，等到有工作有钱了，他们可以买下自己租的房子。另外，如果这是你买的套房子，政府会给你多达3000澳元用于买房。

一、寻找房屋信息：要获取房产市场的信息，有很多种方法

互联网、报纸、 房地产杂志、 房产代理、 朋友和邻居。 找房产代理 请房产代理来为您工作。 让房产代理知道您要买什么样的房屋，向他们提供 细节甚至您的 理想房屋一览表。 您向房产代理提供您理想房屋的信息越多， 房产代理实现您理想的机会就越大。这样做的另一个好处是，在 房产还没上市时，房产代理就会先想到您。

二、看房：

1、记住记笔记 因为您要看很多房子，做笔记能 帮您较容易的比较各个房子的特征。

2、检查卖主声明和售房合同在法律上，卖主要提供一份声明，在维省，称为“卖主声明（Vendor's Statement （or Section 32））”。 叫做“售房合同（Contract of Sale）”。 这份声明，您可以从买主的房产代理那里读到。它包括：一份“title”的复印件——用于显示土地的面积，地点， 贷款机构，历次卖主的姓名等原始资料。

计划信息——它告知这块土地是否可以当作为民居或经商来利用或开发。房产是否仍有贷款开销诸如市政税，水费等。建筑限制、建筑许可——是指过去七年中，任何新建或改建项目。它是被包括在 “Housing Guarantee Fund” 中的。其它协议——围绕这个房产发生的与其它人的 协议，像围墙，建附属建筑物等。

关于这份声明，卖主和房产代理应提供正确和详细的数据。

3、自己做一次房屋检查 对您倾向于购买的房产，要事先做一下房 屋检查。以避免购买后，才发现有很多地方需要修缮。下面是在房屋检查时，应考虑的部份：

房子内部：

－ 检查一下是否所有的地面都是水平的， 地板和壁脚板（墙牙子）之间有没有缝隙﹖

－ 轻轻地在木质地板上跳跃，以检验它的稳定性。

－ 看看是否有潮湿的迹象，包括腐烂的地板，墙上或者屋顶是否发霉，屋里是否有霉味。

－ 检查墙和屋顶是否歪斜或有裂缝。在刚刷过的油漆或墙纸的背后，可能就有问题。

－ 检查门或窗是否成直角，门框或窗框如果有倾斜的现象，是标明地基下沉。

－ 确信所有的灯开关正常。使用电源检验器（可在五金电器 店购买），检测电源开关是否正常

－ 同时打开几个水龙头，以检验冷和热水管的水压。

－ 特别是把洗碗池和浴池装满水，以观察排水的情况。 水流缓慢的说明排水系统有问题。

房子外部：

－ 检查围墙和大门的稳定性和耐久性。

－ 靠近房子有大树吗﹖如果树太靠近房子，会影响地基。

－ 下雨时，雨水是向院外流还是往房根流﹖比如，雨水进车房。

－ 检查所有的外墙，看看它们是笔直还是有裂缝。

－ 要检查一下砖与砖之间的勾缝。

－ 房子的地下通风可好﹖

－ 检查屋檐和水槽的情况。

－ 看看房顶有没有破瓦﹖

－ 检查房基是否下沉，腐烂，或有白蚁的侵袭。

专业人士将检查房屋的每一个部份，包括建筑结构，房顶和水槽是否漏雨，电线和水管等部份，大约要花二到四个的时间。 专业人士不负责检查房屋表面上的不足之处，像油漆刷的不好等。专业人士会提供给您一份书面的检查报告。 它将告诉您房产存在的问题，大约要花多少钱来维修。 有了这些信息，那么该不该买这个房子， 您也就心里有数了。如果您决定买，同样也就有充足的理由来与房产代理讨价还价了。

三、谈判过关

当您的报价被接受后，您需要：支付小部分定金，草签购房合同备忘录，开始办理转让手续 谈判的技巧应在于找到卖主愿意卖出的位。 谈判的关键是看上去您好象对这所房子不感兴趣。 如果您真的很喜欢一所房子，那对您而言，要装出一付毫不在乎的样子非常之难。这也是有时谈判难上加难的原因。在谈判时不露声色能使您稳扎稳打地与中介商论价。这要比您在谈判时表现出急不可奈的心理更可能敲定一个好价位。一种淡然的心理同时也能在您买不到房子时限度地消除失望心理。

大多数人在议价时总有一种多少砍掉一点的心理。基于这个原因，通常买主总想出一个比卖主报价低大约10%的价位。中介商会把你的出价告之房主然后让你知道接受还是不接受。在最终达成协议之前你可能需要好几次重新评估自己的出价。

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二手房置业顾问带看和逼定技巧

兄弟，时这个要分析的心。多注意观察看他有没有诚意，注意言多导他说出内心的想法！不要一味的说房子有多好。

逼定的时候利用团队一起，注意点小技巧夸奖业主对客户的映象比较好之类的话。注意分寸，祝你成功！纯手动回答，希望采纳！

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作为一名二手房置业顾问，如何收索房源及客户？

房源有几种途径：1网络上搜寻。 2报纸上。 3小区贴条，书签 。4小区物业（拿点钱买小区物业的业主名单电话）。客户：网络，报纸，外面贴房源搜索客户 都是这几种方法！新手就是多打电话 多问 多了解 本回答被网友采纳

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做好二手房置业顾问要注意什么？

　　做为一名置业顾问，每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交而客户又来自社会各个领域，各阶层，其性格也千差万别。这就对置业顾问提出了很高要求，要做到和客户沟通顺畅，应先具备以下条件：首先，置业顾问必须具备较高的心理素质，在与客户打交道时，无论顾客做了什么事，说了什么话，都要笑脸相待，一笑泯恩仇，平时注意提高自身心理素质，可从以下几方面入手：

　　1、 控制平和心态 不要让自己易怒，易躁，保持心态起伏幅度不要过大。无论遇上什么事都要保持一份平静洽谈的心境。

　　2、 培养乐观精神 凡事都往好的方面想，当顾客出现异常举动时，不妨试着往好的方面考虑，不要老想着有人想"跳单"等。这样容易和客户站在同一立场，也就容易理解顾客的言行。

　　3、 平时多学习 平时除了多了解楼盘信息等，还应多了解一点心理学、哲学、甚至风水方面书籍，研究一下人性，使自己尽量做到博学多才，这样才能慢慢的培养自信心。

　　4、 来点阿Q的精神，当碰上粗暴、不讲理的客户，来点阿Q的精神，能帮助平静下来。比如换种思考方式，对方这么不讲理，不是更能反衬出自己的优秀么。其次，在与客户日常打交道中还应注意观察，从客户进门开始或留下联系方式开始，作为一名优秀的置业顾问都应对客户进行细致的观察和了解，对客户的观察有助于业务员迅速掌握客户特点和动机。从而在介绍楼盘和洽谈时能做到有的方矢，提高成交率。

　　在最后的洽谈阶段，把握好以下几点：

　　1、 应注意自己的表现欲 在洽谈中渴望自己的才能、专业知识得到对方认同，夸夸其谈，常会令对方反感，影响客户的情绪。

　　2、 爱抢话头 在与客户的沟通中总会不失时机的打断客户说话的机会，急于表达自己的观点，人为的剥削了客户 的说话权，很容易引起客户的不满。

　　3、 离题千里 在与客户的沟通中，分不清问题的中心，想表达的想法在交谈中往往没有明确告诉客户，废话连篇，放下电话才想起来自己是为什么要打客户电话的。

　　4、 没有注意客户的情绪 往往只顾自己说话，而客户没有插话的余地，说了很多，但客户却半句没有入耳，客户会产生一种被冷落的感觉。以上是一部分置业顾问在应此阶段注意的问题，那么在洽谈阶段和客户的沟通除了注意以上问题还有很多洽谈技巧。

　　以下几点很重要：

　　1、 注意语速 说话的速度不宜过快，也不宜过慢。

　　2、 制造谈话氛围 氛围的好坏容易影响谈话人的心情，可以运用眼神、手势、肢体语言和客户产生一种亲切感。

　　3、 拉拉家常 不防先简短的聊聊无关的话题，然后往售房方面切入。这样让客户产生在和老朋友聊天的感觉，感情上容易接受。

　　4、 将我方的优点比他方缺点 有的客户惯于将楼盘相互比较。在这种情况下，置业顾问最好引导客户不要比较。如客户一定要比较我们最好将我们推荐楼盘的优点比别人楼盘的缺点，以突出自家的楼盘的优越性。

　　5、 学会倾听 任何楼盘都会存在不足，当客户指出不足时，我们一定要认真听取客户的看法。

　　6、 制造氛围 在和客户沟通时，了解客户声音之外的真正含意，可以告诉客户，这种户型、楼层很抢手。如果现在不买，等一两天可能就没有了，因为我司就有上百名业务员同时在推售这套物业。以激起顾客的购买欲。

　　7、 集中精神 和客户面对面谈话时应集中精神，不能左顾右盼，让客户认为你不尊重他们。

　　8、 适时赞美 在和客户沟通时，一定要适当的抓住时机赞美对方，为对方营造好的心情。

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做一手房置业顾问和做二手房置业顾问具体有什么区别

二手房准备期间你会很累 自己要把周围的小区跑遍 对这些小区很熟悉

一手房就不用了 你只需了解一些礼仪和房屋的专业知识就可以了 所以一手房比较简单 也比较舒服