优衣库给人的感觉就是走一种大众都能消费得起的时尚路线。想要时尚一般人们觉得可能需要很多资本，买很贵的衣服才能时尚，而优衣库告诉你即便平价也能让人变时尚。
从产品的设计上来看，不管是色彩还是图形都会根据当下的潮流而进行改变，不守旧不乏味，总能给人以新鲜感，吸引年轻消费者。
就算是简单的T恤产品也能从中体现出设计感，而这种设计感能让消费者感觉产品更有质量，钱花在优衣库能比在其他地方花得更值。
优衣库的产品多种多样，无论是男女老少都可以在优衣库选择合适的商品。适合全家一起来购物，如果不知道买什么，优衣库很多百搭的产品是你不二的选择。
从店里的布局和结构来看，干净整洁是所有到优衣库的人的第一印象，这样有利于消费者一幕了然看到自己想要购买的商品，视觉效果提升的同时也很方便，让人体验舒适购物。
优衣库的品牌形象鲜明，纯红色的背景引人注目，吸引眼球。再加上不错的产品，各种产品都带有设计质感以及让人舒心的购物环境，这些都使优衣库很成功。
昨天双11刚过去，今天凌晨据天猫最新榜单数据显示，优衣库再次荣登天猫男女装销售榜首，这次优衣库天猫旗舰店双11的0点开卖销售额破亿仅用了35秒 ，更快于去年和前年。
优衣库为什么做得这么成功？一方面相比双11期间网络商家充斥着的浓浓套路和虚假原价，优衣库是真诚的，让普罗大众省了“试错”的时间和成本，0点一到直奔购物车。而从长久以来看，优衣库长期建立起来的口碑，背后的企业文化和基因，都是成功的重要因素。
优衣库如今是亚洲最大服装品牌，其中“目标”和“专注”是关键（一个是成果一个是过程）。早在优衣库还是一家小公司的时候，创始人柳井正就提出优衣库要成为“世界第一”的目标，在此目标下，专注是最重要的。和其他Zara、H&M这些“潮流复制者”，以快速和款多量少为特点的快时尚不同，优衣库主打基本款，以面料和爆款制胜。所以优衣库大幅减少SKU，但提高面料技术含量，以高品质最强基本品为产品核心。以优衣库畅销10亿件的HEATTECH为例，最大卖点在于排湿保暖。另外摇粒绒也是优衣库的一大创意，如今成为非常普遍适用的面料。
当然在优衣库的成长史上，也无数次面临危机，包括首次海外扩张时计划受挫不得不关店。柳井正将失败分析归结为品牌尚未建立起知名度就盲目扩张。之后优衣库进军新市场总是先开旗舰店，比如从纽约第五大道的国际旗舰店到上海南京西路全球旗舰店等，都是注重品牌形象和体验感的超级大店；由此为扩张新市场打下品牌认知基础。
优衣库这些深入骨髓的企业精神和文化正在带领品牌加速超车，另一方面经济下行之下的消费行为无疑也给了优衣库更多的市场机会，因为人们都在寻找性价比更高的产品。
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首先，优衣库的质量靠谱。我们做过优衣库的面料，要求很高。物化指标是一定要达标的。染色面料的话，所有都要做匹条样，这样可以有效控制颜色的一致性，在店堂里陈列时，颜色都统一，非常漂亮。从这个小细节，就可以看出，对质量是一丝不苟。质量是王道，所以优衣库越做越好。
其次，打造爆品的战略。前面有摇粒绒，现在有联名款T恤。优衣库的爆品战略是非常成功的。也从侧面说明，是有一帮专门营销策划的团队，而且功夫非常厉害。另外，优衣库很注意在一些社交性的APP上打广告，像头条等，经常时不时有营销广告。
第三，优衣库注重基本款的研发。基本款的话，因为适用于大多数人群，所以量就比较大。这样它与上游面料、服装供应商议价时，就可以压缩成本，利润最大化。这样就可以有更多资金来研发新型面料，形成良性循环后，它的市场影响力就会越来越大。
经营企业，是九死一生的事情。
在优衣库的成长史上，经历过无数次险情，吃过很多亏，但每一次柳井正都显得很坦然，“重点在于尝试，错了也没关系，错九次，就有九次经验。”
1994年，优衣库计划进军美国市场，在纽约成立了分公司，准备在美国收集时尚信息，在日本设计，在中国生产，再拿到美国去销售。
算盘打得很精，但产品上市后一败涂地，日本设计的单色调基本款，在东亚卖得很火，在美国却遭遇冷落，最终美国分公司不得不宣布关门。
事后，柳井正意识到，产品策划、研发和销售必须一体化，分散只会增加沟通障碍。
1996年，优衣库收购了一家名叫VM的童装开发公司，涉足不断增长的童装市场。但VM的母公司VJ公司拥有VM的商标权。
为了继续使用该商标，优衣库不得不向VJ公司支付品牌使用费。后来，VM获得了独立，VJ因为无法再收取品牌使用费，将VM告上法庭。
自知无胜算的柳井正不得不放弃，并悟出一个道理：借船出海有风险，凡事要掌握主动权。
2001年，在日本市场上大获成功的柳井正，开始了激进的海外扩张，他计划3年内在伦敦开50家店。但一直开到第22家，都在赔钱，最后不得不关闭了16家。
事后，柳井正将失败原因归结为：还没建立起品牌知名度之前，就盲目扩张。
几年后，当优衣库进军美国市场时，从败走伦敦中吸取了教训，先在纽约第五大道开出国际旗舰店，再向其他地方扩张。结果大获成功。
尽管经历了许多失败，但优衣库不但没有倒下，反而变得风靡全球。
多年后，柳井正将优衣库的成功秘诀梳理成一本书，书名就叫《一胜九败》。
家族财富密码评论员哆啦：
近两年的优衣库做的确实很好，而且经常出一些联名款，很多时候还限量数量，联名的款式还基本买不上，为什么现在那么多人买，就是因为价格合适，质量其实说起来真的很好，款式比较新颖。原来小编不太喜欢买他家的衣服，总觉得款式比较保守，没有花花草草那种点缀，但是现在每一年都在有变动，难道换设计师了。
从大数据中来看的话，2002年优衣库在中国开了第一家店，至今发展了差不多100多家的店铺，数据不太准确，但我觉得比100家还要多，感觉走到哪都有优衣库的影子。像服装行业有很多家，但是做的这么成功还是比较少的。
成功和失败其实都是有原因的，成功一般是一个公司的最终的定位，团队合作、推广线下等一切的流程。自己的流程一定清晰明了。其实优衣库跟别的公司都是一样的，不断的更新这个产品的创新和营销。每个品牌重要的几点就是创新、团队意识强、营销手段。
现在基本上是年轻人的天地，这个创新一定要新颖，要不断的去培养年轻人，设计出来的衣服就会引起更多的年轻人喜爱，身边很多优衣库粉，一出新品就会买，而且质量的真的很好。
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近些年来，很多的实体连锁服装店在网络服装店的冲击下，很多都被冲击得难以经营，但是近年来，人们却发现以优衣库为主要代表的几个连锁服装店却在我国的服装市场里反而有了很大的扩张，优衣库凭什么成功，对于这个问题，我认为优衣库的成功有几个原因，优衣库的衣服版型与用料都是合适大多数人的，优衣库的定价符合大多数人的消费能力，很好的消费群体定位与代言人的选择，店面的运营能力与开店的位置，与网络销售结合发展的模式，这些都是优衣库成功的一些原因，下面我们一起来说说这个问题。
一、首先来说的就是优衣库的衣服版型相对都是比较简单的，以基本款的棉质面料为主，大多数的人都可以穿优衣库的衣服，没有很明显的年龄区分，而且棉质面料的衣服穿起来相对舒适，大多数人都比较喜欢也合适。优衣库除了主打的基本款以外，也会偶尔与一些艺术家进行一些联名款吸引一些年轻人与有特殊情怀的人，并且都有着很好的效果。近期优衣库的一件联名款在国内的很多门店都遇到了疯狂抢购就是一个很好的例子。
二、接下来说的是优衣库的定价相对平民，大多数的人都能买得起，却没有太低廉，夏天的衣服一般就是几十块，裤子一百多，冬天的两三百，相对平民的价格，稳定的品质，让优衣库的客户群体有保证。同时优衣库的品牌定位与代言人的选择上相对比较合适，目前在我国主要穿优衣库的人群就是学生与一些刚出来工作的白领，针对这样的定位，优衣库所请的代言人也是符合这个定位年龄段的。
三、最后就是我认为优衣库的运营与门店的选择有优势，在优衣库买衣服有一个相对舒适的购物体验，不会有销售员一直跟在你身后推介产品，但是又不至于没有人服务，店员会在需要的时候出现，这是我觉得优衣库在运营过程中一个很好的特点。还有就是优衣库门店主要开在各个城市的大商场里，人们可以很方便的看到优衣库的门店，而且优衣库的网店与实体店结合也是做得很好，在网上下单可以到实体店取货，而且退换也是很方面。
以上就是我对于这个问题的几点看法，希望对你有所帮助！
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优衣库的质量没的说，但是我也不是黑优衣库。优衣库的款式不咋滴，年轻人穿上不够洋气。个人喜欢海澜之家佐丹奴系列。海澜之家的广告翻天覆地，衣服质量还行，款式也比较好。而优衣库的衣服比较简约，穿上去太简朴了。对于年轻人个人觉得穿出去不是很好看。但是为什么能够如此成功？我觉得设计和质量加广告加分较多。因为优衣库往往选在城市的核心区域，来往人流量大，广告投放也多，外加快时尚更新比较快，质量还可以，使得优衣库得到年轻人的喜欢。个人去试穿，不大合身。
高效率、紧跟当下潮流和使用习惯、低价格，是这类品牌的能大规模流行的核心特征。
基础款式、使用方便、易于更换、价格低廉、审美和品质在水准上，他们的这些特点决定了他们是平民同时拥有好品味和实用性的最佳选择。
优衣库立足于一个市场必须要得到顾客的认可。第一是对商品的认可，第二是对服务的认可。
商品的认可有几方面：价格的合适，也就是定位的人群。
优衣库的价格在一二线城市应该算是中档，定位的人群很广，从小孩到老年人，从喜欢宅在家的人还是潮人都能找到自己喜欢的衣服。所以，这么广的一个人群，必定是一个非常大的市场。
对商品的认可当然会关系到商品的质量、设计、定位、价格。对于优衣库这几个方面我觉得大众都是认可的，经常会有五六十岁的大妈每周必逛优衣库，摇粒绒、高轻羽绒。年轻人可能更看重设计，比如UT、印花运动衫，优衣库也有不少年轻的粉丝。以上两个例子其实也已经把定位和价格都涵盖了。
优衣库的产品贴近大众，都是基本款、不花哨、不鹤立鸡群，什么时候穿都能穿得出来。虽然质量不算特别的好，但相比其他快时尚品牌还是绝对良心的，而且毕竟一分钱一分货。优衣库天然类面料所占比重在同价位品牌中算比较高的。很简单，大部分商场里能找到的女装品牌，我是不指望找到天然面料的衣服的，而优衣库，每次去逛，我知道至少有两三个货架上摆满了天然材质的衣服，并且价格在实体店不算贵。
其次款式百搭，优衣库走的是一条完全不同的道路。他家对于产品的基本策略非常粗暴：款式简单，价格便宜。
同时优衣库在做基本款的同时还开发出更舒适和具有功能性的面料，快干衣裤、发热内衣、摇粒绒、高轻羽绒、弹力牛仔裤，这些都能让衣服在不同季节，不同场合都能发挥出独特的作用。
有证据证明比我们国内的著名品牌强多了，质量没法比。
他们家的衣服，其实挺难看的。但是有些料子挺好的，号码也比较全，价格也相对便宜。
