【事件详情】近日，江苏淮安一名83岁老太太突然去世，子女发现老人床底塞满了各种保健品，甚至还有瘦身提拉面膜、膳食纤维减肥套餐，总价超14万元。老人女儿表示平时不在母亲身边，知道母亲会买保健品，但没想到这么夸张，对业务人员的盲目推销非常不满。目前店家已退还了6万元，双方还在协商中。

为什么不管是城市还是农村，老人总爱买保健品呢？柳乡人总结了一下，认为有以下几方面的原因：

长期缺乏子女关爱

现在五十六十七十岁的老人，儿女正值中年，许多老人也不再帮儿女带孩子了，人生逐渐进入空巢期。有的儿女由于工作较忙或者距离较远，不能常回家看望老人，陪伴老人，使他们不能得到儿女应有的关心和爱护，内心极度孤独寂寞。于是，一些保健品销售商就利用老年人的孤独寂寞心理，用小恩小惠以及亲情感动等方式来拉拢老年人。纵观那些沉迷于买保健品的老人，大多数都是那些子女不在身边，疏于对老人照顾的，每月只知道给父母打钱，没时间陪父母的。所以说，购买保健品大多数的根源在于老人的孤独寂寞。作为子女应常回家看看，多陪陪父母，多给父母打打电话，关心父母才是解决这一问题的关键！

渴望自己延年益寿

死亡是每个人不得不面对的问题。无论你高贵或者低贱、贫穷或者富贵，随着年纪增大，老年人越来越\"怕死\"。“有病治病，没病健身”，这是多美好的营销宣传。现在很多大爷大妈们每月都有固定的退休金，经济上相对独立，再加上子女们每月进献，口袋里从不缺钱。再加上所谓的专家大谈特谈所谓的“国际健康新理念”、“高科技产品”，总会让让老人们信以为真，心悦诚服。于是老人常常背着子女不惜高额巨款购买各种各样的保健产品，以为真是什么灵丹妙药，长寿秘方，幻想着出现奇迹。总之，老人购买保健品，一个共同的出发点，都是想延年益寿，长命百岁，更好地享受美好生活。作为子女，应该正确看待，理性引导。

营销人员攻心为上

保健品营销人员几乎都是心理专家，他们往往能够抓住老人的期待心理、恐惧心理、从众心理、名人效应等，用他们所谓的孝心戳穿老人们的心理防线。比如开办一家老年人活动中心，定期举办所谓的健康知识讲座，邀请“医疗专家”免费为老人义诊，服务员人员态度亲和，嘘寒问暖，让老年人感到特别温馨。有的保健品营销人员甚至管老人称呼爸爸、妈妈，用牙膏、鸡蛋等小东西来引诱老人。然后，再引诱老人购买产品。一位王阿姨早年丈夫离世，儿子现在又远在日本，平日里根本没人来关心自己，于是一些保健品推销员总是定期回打电话问候，有时候还带礼物，陪王阿姨吃饭，不知不觉中两年时间王阿姨买保健品将近花费20万。

结语：健康长寿是每个人的向往和追求。老人们必须要明白，要想健康长寿，必须有良好的生活方式，健康的生活态度，科学的健康管理，学习相关健康知识。对于保健品一定要根据自己的身体状况，正确合理选择。同时希望子女们也能给父母多一些陪伴和关心，让父母们在老有所依、老有所享、老有所乐的过程中，多感受到一些家庭的温馨，不给恶人欺骗伤害的机会。

保健品不是药，不治病的，不要听药贩子夸大其词，要相信科学，小心把毕生储蓄打水漂，上当受骗，后悔莫及啊！