如何快速提升销售效率？

方法如下：

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5招让你成为销售世界顶级冠军

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我是从销售做起的，刚进入销售行业的的人或者没做过销售的人对于销售来说都有一个误解“脸嫩不能干销售,赚钱全凭脸皮厚。没脸没皮癞皮狗,不下订单我不走。”“做销售就要能说会道，天南海北的海吹。”“还有就是做销售只要你努力，就会感动客户，客户就会要你的产品。”等等，其实这些都是对销售的一种误解，我从一线销售人员做到企业高管，见过很多类型的销售人员，有能说会到的、有拼命工作的，销售业绩就是做不上来。其实销售是一门系统的科学，只有我们掌握了销售的基本方法加以运用，不管你是什么性格的人都可以成为世界顶级的销售人员。

销售的核心“是给客户带来价值”我们做销售一定要牢记这句话。

围绕销售的核心，销售步骤分为以下几个步骤：

1. 做好准备：第一是自我的信心和心态，你要对你的职业有信心“不做总统就做销售员”80%的企业高管都是从销售做起的。对你的行业有信心，销售不好是我从事的行业不好“只有破产的企业没有破产的行业”那个行业都没有问题。对你的产品有信心，我们是为客户带来价值和帮助的，用我们的产品或服务给客户解决问题的，只有相信我们的产品才可以很好的销售产品。第二就是知识的准备，要想很好的销售你的产品就要让客户对你产生充分的信任，只有你能成为客户的某个问题的解决顾问客户才可以充分的信任你。那么你要对你的行业、产品、竞争对手都要有充分的了解才可以帮助客户选择。第三市场调查，只有充分的市场调查你才能知道客户在哪、想要什么样的产品、需要什么样的帮助。

2. 现场拜访：现场拜访是销售的开始，现场拜访的效果好坏决定销售成功与否的关键，初次接触客户是客户对你的第一印象，第一印象在一段时间内很难改变，因而第一次拜访一定要充分的准备。

3. 需求鉴定：在拜访的过程中需求鉴定是很重要的一个步骤，你能否真实的发现客户的潜在需求，你就无法针对性的设计你的推销方案来满足客户的需求。

4. FABE产品演示：鉴定出客户需求后就要针对其需求进行产品的FABE的演示，利益销售法是销售的重要工具。

5. 化拒绝为成交：也就是反对意见的处理，其实很多的客户就是习惯性反对，反对意见处理是你化拒绝为成交最好的方法。

通过以上五点，我相信你的销售业绩会有很快的提升。

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一、心态是根本

许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去“求人”，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切；具有道德感，用心去推销，真诚感动客户。

二、细节定成败

推销需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。

三、对位是关键

有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”推销，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价值与客户的需要等等。

四、思考要换位

作为专业的销售人员，要具备“一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。说的就是销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识，能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己的一生。在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。

五、潜能要开发

作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素，还需后天的培育，开发其潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自我。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼，如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼；需要的是后天潜能的开发。

六、创新不可缺

推销需要创新，需要创新性的思维，如你要懂得给你的客户做决定；喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同；善于赞美别人，要围绕F：FAMILY(家庭)、I：INFLUENCE(影响力中心)、N：NEIGHBORHOOD(居住环境)、D：DIRECTLY(其他媒介)、S：SOCIETY(社团)等方面去快速寻找目标客户；

通过不同的方式和层面(如公关的不同层面、客户全方位的体验等等)去开拓客户；通过利益链、情感培育等方面去维系客户，培育客户的忠诚度；通过服务改善(无形服务有效化、服务多一点，满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面)去提升客户的满意度。

七、梦想要贩卖

推销需要贩卖梦想，如将可以将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利。同时，向客户推销时需要让客户梦想到很好的未来，让其产生想象和联想。

销售时企业的前线，销售的效率和质量决定了企业的利润和将来，因此提升销售效率是企业赚钱和发展的关键。传统企业部门间数据无法共享，在开具销售订单时需要对库存数量、产品单价和订单交付日期等信息反复核对，耗费大量时间、精力，办事效率的低下很容易造成客户流失。

如果企业具备C2P工业云，销售效率将直线上升，在开具电子销售订单，系统会自动显示该产品的库存数量、产品单价及成本等信息，大大提高工作效率，让客户不必过多等待。

1、打开C2P工业云进入【销售】模块，点击【创建】。

2、填写客户、交期、付款条款等。

3、选择产品时，系统直接显示产品的在手数量、单价、成本等信息。填入产品后鼠标移入下方按钮，系统也会自动显示该产品的预测库存和可用库存，点击【保存】报价单创建完成。

4、点击【通过EMAIL发送】给客户邮箱、联系方式等信息，点击【保存】

5、确诊邮件信息，点击【发送】，客户核实报价单无误后，点击【确认】报价单自动转化为销售订单。

1.与客户做朋友，在与客户接触过程中，自始至终都要保持朋友般的真挚情感，以情动人，让客户在情感上产生共鸣，找到客户的兴趣爱好，使自己在某方面或某几方面与客户有共同语言并能作一些深入的沟通交流，保持良好融洽的关系与和睦的气氛。

2.提高产品的核心竞争力

一个保留和维护客户的有效办法就是提高产品的核心竞争力，使客户不能轻易跑去购买竞争者的产品。因此，从企业自身角度上，要不断创新，改进技术手段和管理方式，提高顾客的转移成本和门槛。让客户在情感上忠诚于企业，对企业形象、价值观和产品产生依赖和习惯心理，就能够和企业建立长久关系。

3.做出口碑，重视口碑

赢得客户和行业的口碑，你的客户就会在多数也是他同行的朋友中推荐你，那么你的销售就会迅速在不断地销售中扩张起来。

营销的最高境界，是让客户主动来找你。无论你从事什么行业，一定记住，如果想在该行业中长期发展或有所作为，请自己留给这个行业一个良好口碑。

4.针对客户存在的问题和不足，为客户提供有效的销售计划和建议，想办法，诚心诚意帮客户把市场做起来，把销量搞上去，让客户真正赚到钱。只有让客户赚到了钱，客户自然会扩大经营面积，增加更多订单，保持长期合作关系。

5.提高客户满意度

客户满意=客户体验+客户期望

当客户体验＜期望时，客户就会感觉不满 ，减少交易，传播恶名 ，另寻卖家；

当客户体验＝期望时，客户常见为1次购买、同时寻找更满意的卖家、客户关系无法长久维持；

当客户体验＞期望时，客户感觉满意 ，持续交易， 感觉自豪 ，义务进行宣传。

本题探讨的是如何快速提升销售效率，而不是如何做一名销售，楠哥结合亲身经验来贴题回答：

楠哥认为快速提升销售效率最有效的方法（没有之一）是【精准定位目标客户】，大白话就是【将合适的产品卖给有需要的人】，千万别相信什么将梳子卖给和尚、将近视镜卖给瞎子之类的鬼话，那都是所谓的“作家”杜撰出来的故事，现实中要是有哪个销售真这么干，那只能是钻牛角尖，纯粹是跟自己过不去，不是说办不到，而是效率成本太高！

最有说服力的实例，大家都知道马云曾和李佳琦比赛直播卖口红，按理说李佳琦的个人综合能力比不上马云，为什么他能赢？是因为他有一千多万【细分领域很垂直、需求很明确】的粉丝群体，一分钟卖出多少万支口红靠的就是这个，效率够高吧！

如果你的产品是婴幼儿类，那么你是选择盯宝妈群体还是宝爸群体？这个很简单，大家都知道。再进一步细分，如果你的产品属于高档货，盯高收入宝妈群；档次低一些的，盯中低收入宝妈群甚至农村市场，总之对产品和目标客户要不断地细分归类，分得越细效率越高！

销售是一个，勇敢，睿智，反应快并存的行业，我们销售的产品一定要针对需要的客户，不同客户的性格有不同的策略。

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1.增加消费者人数

2.增加消费金额