想在县里搞蔬菜配送公司，3人入股80万，我负责管理，需要注意什么？

这里，帮你梳理一下，助你有效、专业的管理，如下：

1、所有的管理到可以归结为三个字：人、财、物。

首先，对于人的管理。

无论是股东也好、员工也好，都要有一个管理规章制度或者合作协议。比如，在你们计划做这个项目的时候，需要制定一个股权合作协议，约定股东的入股比例，对于责、权、利等。对于股权的分配，可以进行协商，但是有一个原则：必须有一个做决策权的人。也就是说有一个人的股权比例应超过50%。在公司管理中，民主集中制是不适合的，这种公司议事制可能什么事都做不了。所以，需要有一个能做决策权的股东。既然由你负责这一块，那么决策权也应由你负责。

股权设置完成以后，下一步就是运作。这里就需要招聘人员，需要制定工资标准和绩效考核，需要制定员工守则，包括：考勤、规范、请假、辞职、开除等一系列的管理。有的优秀公司还会有股权激励或者创新绩效考核方式等，当然，作为起步阶段的公司，还是应以赚钱为直接目的，减少负责的规范和流程，才能更高效。

其次，对于财务的管理。

这里就必须做一个严格的财务管理制度，甚至要做到收支两条线。比如报销、费用、支出、收入、盘点、税务等都要规范起来，这样就能保证财务的安全以及有据可查。财务混乱是很多出厂企业面临的难题。必须要严格执行财务制度，杜绝违规甚至犯罪行为。

再者，对于物品、商品的管理。

尤其是蔬菜配送，这里牵扯到运输工具和蔬菜的管理，比如对于货车的使用规范，保养和加油等，都要明确。对于蔬菜的管理，那就更严格了，蔬菜都是快消品，还是民生商品，对于采购、运输和储存都有严格的规范，比如采购要有源可查，采购时还要做农药残留检测，说到这里或许会问，哪有这么仔细的事。实际上，如果是规模较小，可能没多大的事，如果到了一定规模，麻烦就大了。曾经给一个连锁便利店做咨询和策划，当时就因为一个小分店被查了，没有农残检测，直接罚款50000元。这是采购需要注意的事情，还包括如何储存才能减少损耗，运输过程如何控制损耗等都需要专业能力才行。最后还要做价格市调，不能价格定的过高或者过低等。

2、所有公司的流程也可以归纳为：进、销、存。

也就是说从蔬菜的采购到销售整个过程，都要有相关的规范，这种规范绝对不是可有可无的，这是指导工作的有效手段。毕竟作为老板不可能去亲自都去采购吧，那么，让采购人员去采购，怎么采，去哪里采，怎么比价，采购什么样的菜，有什么依据等都是需要有指导的，比如采购蔬菜前是不是要看一下前一天的销售情况，有无库存，今天采了白菜、芹菜、鸡蛋等，明天是否该采菠菜、萝卜、土豆等。

然后是销售，这里需要创新渠道，传统渠道需要做，比如给超市、饭店送菜等，还要做团购和社团销售，甚至还可以自己建立小程序进行推广。

至于储存，这也是一个关键问题，需要建立或者租赁保鲜仓库，需要根据不同的菜类进行分类储存，比如叶菜类就需要在就近点存放，根茎类保质期长就可以放里边，这也需要有规范来指导。

总之，目前做生鲜蔬菜创业是一个不错的选择，但是做生鲜一是要吃苦，再就是要专业，市场前景广阔，面临的挑战也不容小觑！

过去几年，国内农产品行业刚刚起步，每个人都看到了生鲜产品的最后一片蓝海。

因此也有很多人逐渐参与蔬菜配送行业 。那么想做蔬菜配送怎么起步？要注意些什么？老刘来给大家讲讲。

一、业务方向与目标客户

根据自身资源合理规划业务模型和业务方向，然后确定目标客户，尤其是基准客户。生鲜配送行业有许多成功的案例。从B端到C端都有许多模式和经验可供参考。关键是要结合自己的资源合理规划。要知道对他人来说有效的方法用在自己身上却不一定有效。

所以可以根据以下几点来思考：

1、首要考虑因素当然是行业经验和行业资源选择自己在生鲜蔬菜行业最熟悉的领域以及可以利用的行业资源。这是成功开展业务的关键。不要选择自己不熟悉的领域，因为要让现有资源的价值和效益实现最大化。

2、任何企业都要首先确保有足够的坚实用户基础，尤其是一些高质量的客户或者基准客户，如果计划业务方向和业务模式可以与目标客户联系在一起，就可以迅速建立一些基准客户。

二，运营与服务领域

选择运营和服务区域，特别是业务发展的第一站或“试水”的第一站也是重要的环节。要考虑降低“入门级”成本和风险，并迅速进入市场，必须仔细选择服务区域。如果有一家商店，那么商店的位置就特别重要。样品店和旗舰店通常位置优越，可以迅速打开市场。

三，供应链问题

通常，在初始阶段，可以在分销商所在的批发市场内解决供应链问题。但是，如果存在障碍，则标准产品需要更深入上游制造商。某些类别的价格差异将是惊人的因此，必须建立适当的仓库管理标准。严格控制产品质量。质量始终是决定蔬菜分销公司成功的关键因素。

四、建立营销和管理团队。

通过建立激励机制来评估绩效，例如难以管控的采购环节和耗资巨大的物流环节。通过创造增值，每天计算绩效奖金，刺激采购和物流负责人。

五、管理软件和硬件设备

选择满足业务需求的管理软件和营销工具可以在很大程度上优化管理，降低成本并提高效率！在如今高度信息化的世界中，无论是面向B端的食材配送批发，面向C端的O2O配送，还是基于包裹的送货到家服务等商业模式，都有必要建立一个软件满足自身业务需求的系统，以确保后续跟进精细管理诸如开票，采购，物流配送的仓库，结算付款和客户投诉跟踪之类的流程；同时，还需要一些前端营销工具来支持它。

老刘觉得，想要做好蔬菜生意，光靠以上几点是无法成功的。还是需要自己摸索出一条适合自己的路来，因为成功的模板是无法复制的，必须要找到自己的特点并发挥自己的优势，才能在这庞大的市场中杀出一条血路。希望可以帮助到你。

你好我是爱新谢谢邀请，我个人认为首先要建个小型冷库，进菜要新鲜，尽量争取天进天卖完，实在卖不完的尽早入库，第二天必须卖完，所以蔬菜必须出售新鲜的，有不好的宁愿喂猪也别拿出来卖，口啤非常重要，口口相传对你生意引响很大，再就是注意用你的微笑对待客户，用你的温言和客人说话，以上建议希望能邦到你

恭喜啊，无论怎样老板都比打工强。

1. 三个人 80万 你们三个人的股份分配，工作分工，退出机制一定要商量好，并且落实在白纸黑字上，亲兄弟明算账，更何况三个人在一起创业。每个人分别负责哪一项，以防止后期多吃多拿多干这方面的事情上出现矛盾。

2. 供应链的搭建 蔬菜配送本质就是供应链生意，做好品控，保证蔬菜的品质，才是你的长久发展的基础，

3. 定位客户 寻找清晰的客群是非常重要的，超市配送、酒店饭店配送、机关单位食堂配送.......准确的客群是你事业成功的重要环节。

4. 配送物流 既然是县城，在蔬菜配送方面，一般情况下就是自营了，根据公司业务量的情况，合理的配备车辆和人员。这是控制成本的重要因素。

5. 财务流水 蔬菜配送，无论是向上对接供应商，还是向下对接客户，款项方面是不容出错的，财务的位置一定要找专业的人员来做，并且你们三人合股，要做到三人都信任。

6. 充足的现金流 蔬菜配送免不了出现押款等事情，现金流一旦转不开了，生意就无法做下去。感觉挣了不少钱，年底一算账，钱都在客户手上，

7. 重中之重，三人合股后期无论是挣钱还是赔钱，很容易出现有人存二心。到时必然会出现撤股（我们这边俗称分锅），赔钱了感觉自身条件支撑不下去，挣钱了感觉自己干活多，钱拿得少，不如自己出来单干。这种事是常见的，还经常出现，两三个人合伙，后来分开干，感觉不挣钱又合在一起干，这种事情经常发生，所以要把撤股的事情在前期几个人商量好，避免后期出现问题。

   三人合伙，很容易出现其中一个人有其他想法，所以要做好沟通，三人一心生意才能做下去。

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民以食为天，食以安为先，作为中国食品人，这个问题我觉得可以，为相关从业的朋友一个满意的回答。下面听我慢慢道来！

首先，搞生鲜配送一定要注意食品安全，蔬菜是有货架周期地，出了食品安全问题，那就是大问题。别说八十万，八百万也很容易打水漂。

如何注意蔬菜的蔬菜问题呢？注意不要弄来历不明的蔬菜，第二要要求供应上定期检测，出具检测报告，第三就是经营上的问题，现在做社区电商和配送是未来的一个新的风口，也就是我们说的供应链，诚信是经营之本，现在做生鲜弄虚作假的特别多，同样是黄瓜有很多个品种，很多都是长的一样但是品质和口感是完全不同地，所以一定要保障质量，质量就是口碑，没有了口碑一切都完了！

总结：合伙的生意，一定要把账目做清楚，一分一毫都要做清楚，青兄弟明算账，给就是给送就是送，不然的话会产生纠纷隔阂，这就是大多数人，不能和亲戚一起共事的原因，做事可以把兄弟的事当自己的事，但是花钱千万别把兄弟钱，当自己的钱花！

这个设想很棒，我以前也考虑过。一是选谁为经理要清楚，经理的职责和权限要清楚，二是账务公开透明，三是其它股东不要干涉经营，尤其是其它股东不能具体在店里颐指气使，四是当然包括选点、营销，责任分明，五是搞好促销活动，团购要抓好，五是任何人不得从店里给自家拿商品，希望能对你有所帮助！

熟悉流程和理清思路

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你好，做一下回答，希望能帮助到你。

1、谁是操盘手

第一个注意的地方是，合伙前先确定谁是操盘手，有分歧的时候谁来一锤定音。这个非常重要，有时可能直接决定生死。这是本人失败的经验教训。操盘手要占公司的绝对控股，70%及以上，很重要。不要认为朋友、兄弟抹不开情面，到时候你就明白了。

2、合伙人的分工

合伙人分工，最好是要各有所长，刚好在你们做的这个事业里面，每人都擅长一块，各负责一块，这样可以最高的配置资源，提高效率，而且可以尽量降低人工成本。人工成本控制是非常非常重要的，尤其是小公司，可能省下的人工就是净利润。还有成本的控制可能就是你公司生死的关键，一定控制成本。

3、合伙人的基本薪酬

给你的合伙人按照分工的不同，根据你公司岗位市场人力资源情况和你们自身情况，每人设定一个基本薪酬，可以是基本工资+绩效工资+提成等，总之要每人都有一个基本工资。绝对不能都不要钱，等赚钱了再分，或没有规则的从公司拿钱。这个很重要，避免很多矛盾。

4、分红规则

如果挣钱，确定好分红规则，总利润中的多少拿出来分，有没有设立岗位分红。这些最好也是提前确定好。不然亏钱大家不开心，挣钱大家还是不平衡。

5、退出机制

提前商定好合伙人退出机制，如果亏损了，大家怎么继续投入，有人退出，怎么退出法。这个能够让你们之后朋友还可以继续做。

6、合伙人协议

一定要拟出个合伙人协议，上面这些白字黑子写清楚。这些也都是本人血的教训。无论你们合伙人之前有多好，但生意有生意的规则，一定要注意。

7、至于其他的，合伙公司开起来，很多琐事，之后就靠你们自己去协调了。

希望能对你有所帮助。如果感兴趣可以关注我，一起交流，一起进步！

你注意的事多了看你管哪块，物流，采购，销售，财务，人员管理，车辆管理，运营模式等等，在县城做你应该没有基地，是不是在批发市场采货，配送，利润空间不大主要赚配送费和一点点采购差价。但是你要付出人员成本，垫资成本，货品分类，货顺损，配送车辆可以电动车不用买可以租，生鲜配送最主要不要压货，不新鲜就没人要，最好有台自己的配送车要改内车厢用不锈钢皮内包，主要防水，防腐。不然你的车容易坏