极度挑剔的日本人，为什么要疯抢华为手机？

曾几何时，中国游客蜂拥到日本，掀起抢马桶盖、背电饭锅、扫化妆品热潮，也让日本制造业披上了一层“神奇光环”。“日本制造”碾压“中国制造”？事实上，作为中国手机行业全球开拓者的华为，这几年就在日本市场大出风头，成功为“中国制造”正名。

当身边的人不再盲目买苹果而开始关注国产机的时候，就知道国产机的春天早已来到，想不到在国外是遍地开花！中国制造棒棒哒！下个手机就买华为！

市场占有率第四不代表销量大，三星在中国市场占有率也排前十，可仅仅不到10%而已。

对于华为来说，其实未来的路还很长。

苹果是花了十年才在日本站住。

那么对于后起之秀华为来说，千万别沉浸在自我陶醉的世界。

在2016年苹果在日本的市场占比取得了历史性的突破，据国外Strategy Analytics 的统计显示，苹果在去年第四季度日本的市场份额已突破60%！

目前放眼全球，苹果三星仍处于统治地位，但是在几年前日本的用户似乎更加青睐国产手机，日本人也没像中国的许多消费者一样将iPhone 作为身份的象征。

另外一方面日本许多用户对手机的基本要求几年前的iPhone也不具备，类似手机看电视，手机当通勤月票，手机当信用卡消费，手机读取二维码等。

但是近两年随着Apple Pay等功能的普及，iPhone在许多功能上也逐渐满足了日本用户的需求。

同时iPhone7系列在日本还使用了特殊的NFC来满足日本用户，搭载特殊NFC的iPhone完美支持 FeliCa，FeliCa到底有多强大呢？刷信用卡，刷地铁公交，线上支付都能轻松完成！

记得在去年中国的罗老师曾经表示锤子将进军日本市场，可以一年过去了并没见多少动静。

目前中国拥有着全球最多的手机厂商，对于许多巨头来说未来之路肯定是全球化，而亚洲用户对手机的使用偏好基本和中国用户相似，也是最容易进入了。

东南亚现在基本上已经让国产手机统治，在印度国产手机表现也不错，那么对于亚洲最富的日本来说，不知道华为OV小米等厂商是否有信心和能力进军，毕竟苹果也是花了近十年才取得今天的成绩。

作为对手机业非常熟悉的搞机老砖家谈谈看法：

1、补充一下上面数据，据日本调查公司BCN统计，从2016年10月份各智能手机厂商的在日本的销量份额来看，华为占到4.8％，排在第4位。如果仅限于能自由选择通信公司的“无锁版”智能手机，华为的市场份额则达到30%，高居榜首。另外，华为在日本平板市场高居第二位，仅次于苹果。

2、再来一个华为Mate9在日本热销的例子来佐证所提的这个问题吧。Mate9手机本来华为预计要卖一个月的货，哪里知道上市一天就售罄！

3、再来一个华为手机在日本销售好的一个解释。日本一个数码媒体在评价日本2016年代表手机时，华为P9获得第一名，而荣耀8则获得第四名，如下图所示：

4、首要原因是华为手机的体验越来越好，质量越来越好，手机越来越漂亮，服务越来越好，这是根本原因。我想这个根本原因无人能够否认。华为手机的徕卡双摄像头拍照技术、信号、续航、质量，用户都有良好口碑。

5、华为就在双摄像头上其实已经研发了6年时间，从荣耀6Plus在2014年首发，到2016年发布的P9、P9 Plus、荣耀V8、荣耀8、Mate9、Mate9 Pro、畅玩6X，荣耀Magic都是双摄像头手机，可以无可争辩地说，华为引领了手机拍照技术前进的方向，苹果iPhone7 Plus也紧紧跟上采用双摄像头技术。三星S8本来说是要采用双摄像头的，但后来技术难度大而放弃，不排除三星S9采用双摄像头。今年，华为开年发布的两款手机也是双摄像头：荣耀V9和华为P10手机。

6、质量方面，这也是用户公认的一方面。以京东数据为例子，荣耀V8、荣耀8、荣耀畅玩6X、荣耀note8的用户好评率都是高达98%，这是评论过万里最高的。华为在去年获得中国政府在人民大会堂颁发的最高质量奖。2015年， 荣耀因为仅仅是担心因为在运输途中车辆轮胎起火造成的意外影响而将测试98.7以上都是好的价值2000万元的手机销毁，可见其对质量的要求苛刻。而且，华为手机50%在国外销售，大量手机在欧洲美国日本销售，在欧洲，很多国家市场份额都在前三名，前两名，甚至有欧洲国家已经是第一名，经受住了这些市场严苛的质量考验。当iPhone手机因为冷冻关机时，华为手机却在北极经受住零下30度考验。

7、在外观方面，华为手机越来越漂亮。如荣耀8手机就获得2016年IF红点奖，双面2.56D玻璃15层炫光工艺。2.21日刚刚发布的荣耀V9，以及26日发布的华为P10对颜色的探索，乃至中端手机荣耀8青春版继续在玻璃工艺的探索都在外观方面做了创新。荣耀V9在厚度方面做到了极致，5.7英寸4000mAh电池做到了6.97mm厚度，而P10也是在大容量电池上做到了6.98mm。

*高配版和尊享版是6GB，标配版是4GB，4000mAh是典型值。

*魅海蓝版本有12层处理镜面效果，还有3GB版本。

8、所有的成绩其实来源于华为的厚积薄发，多年研发投入，自研最难的手机芯片，图像方面大投入，通信方面的巨额投入，今年华为研发费用是820亿元，预计在全球前三。

可能这个消息会让各位爱国买华为的人失望，但是在日本，销量最好的国产手机的的确确

华为P9 Lite（即华为G9青春版）

日本地区手机市场占有率最高的品牌是iPhone 并且占有率超过百分之五十。

所以说，华为疯抢是不对的，但是在日本，华为P9 Lite已经是同价位日本地区是很抢手的手机是没有问题的。

很明显这是一个假命题！市场占有率第四能叫疯抢吗？

国货好与不好，判断起来其实很简单，那就是国人用还是不用。目前华为在国内受到oppo手机的严峻挑战，到底谁销量第一，不同研究机构尚有不同结论，这至少说明了一点，华为在国内仍未占据绝对统治地位。

毫无疑问，近几年华为手机正在全世界攻城略地，技术进步巨大，但充其量在手机品质上追平苹果，特别是华为宣称最新操作系统已解决了安卓手机的致命弱点，大白话讲就是越用越慢越用越卡。国产手机从来都是配置强大，性能低下，根源就是安卓系统，如果华为能解决安卓系统卡顿问题，华为就同时取得了软硬件两方面的优势，必创造远超过去十年的苹果奇迹。

评论里扔有朋友用“盲目”描述过去国人疯狂购买苹果手机的行为，这真是小看了国人的智慧，苹果热销靠的是良好的用户体验带来的口碑传播，而不是疯狂的洗脑广告。国人买苹果绝不是盲目，恰恰是因为聪明识货，从而不被国产手机强大的硬件配置忽悠。

不过苹果已是秋后的蚂蚱没几天了，不管哪个行业，给中国人点时间，都将被中国制造攻克。过去是白色家电，现在是手机，未来十年是汽车。不管什么产品，先别问外国人买不买账，先要看国人买不买账。

国产白色家电国内市场占有率已超过90%，手机国内市场占有率已达80%，汽车最近几年也非常不错，国内市场占有率已超过50%

前不久去了曼谷，感触颇深。大街小巷除了日本车，几乎看不到其他国家的车。哪天国人也为全世界造车了，大家就真的富裕了。

日本对华为是非常认可的，华为日本设备投入非常大的质量成本，另外最重要的是福岛危机只有华为驻守抢修通讯，通过这件事加上日本媒体报道，华为在日本才树立了品牌。很多日本人之前是不敢承认在华为工作的。

华为手机，如果是个人，一定是又帅，又壮，又有内涵。品控高的就像曾经的诺基亚。感觉现在的华为，差不多算得上是军工品质了吧。

外观又是很大气的，总能给人惊艳的感受。

我觉得这跟任正非的领导是有分不开的关系的。

（华为手机的高管何刚在微博每次提到日本市场都会说的“日本公开市场”）华为手机只在日本的公开市场有销量（无锁版手机），但是你要知道日本手机市场大部分都是合约机，都是有锁的（大概占据70%），出不愿意进营业厅买有锁版的用户直接一头扎进苹果零售店。华为手机在日本的销量更多的体现在亚马逊和一部分商场，也就是说华为手机在日本确实有不错的销量但绝对不是霸主，连主流也算不上。其实就和黑莓手机在中国是的，虽然有发烧友，但是需要另辟渠道去购买，用户不多。

关于华为手机在日本很火的现实，余承东在接受新华社记者采访时表示，日本市场是个高端市场，聚集了众多商家，而从全球来看日本市场的竞争也是最为激烈的。他认为只要能在日本市场生存下去，就能领先全球市场。 “所以我们坚持在日本市场的战略就是生存下去，稳健经营，做长跑型选手。”余承东称。 早在2005年华为就在日本设立了“华为技术日本株式会社”（简称华为日本），2007年设立了终端部门，并在日本推出了第一款面向消费者的数据终端。十年后的2016年，华为平板电脑已占日本市场份额的21.6%，仅次于苹果公司。而日本知名市场研究公司BCN报告说， 2016年，华为P9 Lite在日本机卡一体类别智能手机的销量中排名第一。 华为终端在全球的攻城掠地，首先得益于华为在全球各种创新能力的构建，在2017年巴塞罗那世界移动大会华为KOL座谈会上，华为常务董事、战略CEO徐文伟对这一点有做非常清晰的描述，他说：“华为终端绝大部分的技术，华为2012实验室的大平台早就在准备，因此终端一直是在利用华为全球的平台资源。比如说拍照的数学算法，是法国数学研究所做的；处理图像要做芯片，也是在法国做的，手机里面散热核心技术，是日本研究所做的。” 或许这正是华为自己所称的厚积薄发。徐文伟说：“很多时候大家看到的是最后的呈现，没有看到实际持续投入的那个漫长过程。” 当然，对于中国企业来说，更有意义的是如何去理解支撑华为持续投入背后的战略思维和逻辑判断。 对于日本，华为CEO任正非有着非常深刻的认识，他曾说：“日本经过这100年的脱胎换骨，成了世界高质量代名词，我相信中国通过多年努力，经历多次阵痛后也会成为新的代名词。中国老百姓把全世界的奶粉都抢光了，为什么，他们不让他们的孩子吃假货。……日本20年来遭遇到巨大经济危机，但是泡沫破了后日本都是真货，包括丰田、松下……呀，这些真货支撑着日本挺过了困难时期。” 当有一次聊天友人谈到稻盛和夫的京瓷企业时，任正非以近乎批评的口吻责怪友人把日本企业想得过于轻淡，他说：“稻盛做的精密陶瓷，是电子陶瓷等功能陶瓷，精密医疗器械和电子网络的核心部件，以后大量会是陶瓷的，而全球陶瓷京瓷做得最好。京瓷已在引领一场实实在在的新材料革命，将极大地推动通讯业和互联网的发展。他们几十年如一日的精进，做到了全球第一，我们只有追随的份。华为拥有全球一流的数学家，但他们却拥有全球一流的化学家与物理学家。我们赶不上他!” 对于日本企业，任正非除了研究，还心存敬畏。或许正因为有了敬畏，才有姿态的放低。任正非甚至通过在日本的日常生活去感知其无处不在的工匠精神，他有一次提到在日本吃面条的事：“昨天中午排了很长的队去吃面条，人家反复给我介绍这面条来自中国，怎么中国人面条没有做好，让日本人把面条做的那么好呢？” 对于日本人和中国人特性，任正非从做企业角度有自己特别的认识。 任正非说：“日本的手机厂家为什么会跨掉？如果是卖功能手机，几十年不变，可能是世界第一。日本就是因为不能快速地适应客户需求，而失去了市场。第二个，就是客户的需求碎片化了，让日本的手机厂家不适应而跨掉。”日本人的岛国意识太强。 任正非认为中国人做产品的最大问题是马虎。“如果中国人不马马虎虎，华为何必要在日本、德国建立大质量体系呢？随着我们产品容量越来越大，速度越来越快，其实我们的风险是越来越大，而不是越来越小，任何一个小问题都可以爆炸成一个大问题。为了使这些产品质量更具有可靠性，我们就利用德国人、日本人高度认真的精神，和中国的设计人员来共同提高产品质量。我至少相信德国人和日本人不会说假话，但我们中国人说假话的很多。所以我们在改变自己，使我们具有真实性、开放性、可批评性。那谁来拿着鞭子来批评我们呢？我们希望是日本人和德国人，这样我们研发系统就得到了很好地验证，我们的产品质量就飞跃地提升了。” “我们要做到终端产品不维护了。如果我们终端产品卖出去再也不用管了，那我们遍地都有卖火柴的小姑娘、小伙子，我们就拥抱世界了。” 除了技术和时尚，对于华为手机的质量，任正非也同样有着异乎寻常的偏执。也因此才换来很多企业视为“沼泽”的日本市场对华为手机的认同！

哥们好，华为手机的销量翻转应该都在10月份以后吧，其实之前华为手机一直契入不了日本合约机市场，这是为什么呢？主要是华为并没有太多代表性手机，而10月份以后的荣耀8，mate9以及p9才算有了自己的属性。可能有很多人不认可，但事实上确实如此，尤其是在日本。

其实另一方面重点原因是华为手机有些材料就是来自日本，自然日本人无可挑剔，任正非就说过怎么日本的东西就是用不坏这样的话。有心人可以查下

至于其他的，只能等华为的占有率今年爆发之后再说了