您好，房产中介问你底价，其最终目的是为了成交。因为任何买卖，最后都是价格的磋商，而价格的主动权在你手里，所以中介必须先知道你的底价是多少。因为在后期操作上，是需要一点技巧的:

一:【中介要留出谈价余地】

比如你这套房子底价是100万付中介费，那么中介可能会报个105，102万（现在竞争这么激烈，不敢加太多），而多出的部分就是议价空间（这是人之常情，买颗葱都要讲价呢，更何况买房子）。所以中介必须先要知道你的底价是多少，才有办法操作。

二:【给您几点建议】

1:不要报净价，这样容易导致房子价格混乱。很多房东卖房子喜欢这样说“我就100万到手，什么不管，你们看着自己加吧，多卖了算你们的！”这就毁了！给你报多少钱的都有，一家一个样，真遇到准客户都会懵逼！“这房东到底想卖多少钱？水分哗哗的！”

所以，为了避免这种情况，你最好这样报:“101万最低付中介费”。你到手还是100万，但好处是价格不至于太混乱，而且中介愿意卖带中介费的房子（中介不喜欢卖报净价的房子，心理上觉得不尊重自己的劳动）。其实这就是个数字游戏，但有深的东西隐藏其中；

2:参考你小区跟你类似的房子成交价报价。报价基本是不准的，同样毛坯房东西户一个房东一个报价，而成交价就相对准确了。

如果你没有成交数据，可以多问几家中介，让他们给个报价。你这房到底值多少钱，他们心里还是有数的。

业主方面

1)如果业主的底价是各税，在适当的时候，我们可以把付款方式从各税谈成实收。

2）事先和业主方交代好，不要向客户透露底价。（向业主方说，我这个客户是很有诚意买房的，但是房子看的比较多了，而且喜欢直接和业主沟通，然后砍价，额度都比较大。我们以前已经碰到过这种情况了，所以请业主在价格上把握好，不要给客户透露底价。）

买方

1）告知买方这已经是业主的底价，先稳住买方价格，然后再去做业主工作，看能不能在业主这边再争取一些价格，这样有价格空间的话，我们把握起来就容易多了。

2）转移注意力，强调房源的特点和稀缺性，编造出其他的客户也想要此处房屋，让其觉得紧迫，动摇其意志，后抓准时机一锤定音。

3)事先和客户交代好，不要向业主问底价。（告知客户这个业主是个生意人，对房屋价格上很会控制，如您向业主问价格或表现出很喜欢的样子，他可能会坐

经纪人本身地起价，到时候我们在价格上就不好谈判了，可能就买不到您理想价格中的房子了。）

1)带看过程中要作好隔离工作，提前避免这种情况的发生。

2)既然已经知道底价，可以现场谈判，尽量促成。

3)如果购买意向强烈的话也可以直接到公司签单

房产中介问你底价，其目的还是为了能够快速成交，赚取佣金。你该如何说出底价，确实需要斟酌再三。

房产中介就是靠成功交易拿佣金赚钱，因此能够快速撮合买方和卖方达成协议，是他最大的心愿。

但是通常买方希望钱最少，卖方希望成交价最高，两者之间很矛盾。

中介的作用就是要摸清双方的底细，采取策略，让双方能够达成一致。

由于佣金一般是按成交金额的一定比例来收取，成交价当然是越高越好。

但是如果成交价太高，买房者不愿意成交，那么佣金一分钱也拿不到，所以中介有时候会更倾向于低价成交，赚一个是一个。

因此，作为卖房者来说，你不要指望中介会按你的意思去卖出你理想的价格，你再报出底价一定要报高一点，并且不要轻易的松口。

如果他介绍第一家，你报的底价是100万，第二家一旦你松口，可能最后的成交价只有90万。中介在做买家工作同时，也会做你的工作，把价格越压越低。

了解这些之后，你就知道报底价至少要坚持两个原则。

一是报出的底价要比你心中的实质底价至少要高出3%到5%。

二是不见兔子不撒鹰，只有在确定有90%成交可能之后，才可以适当的让价。

这个很好理解啊，房产中介问底价，因为买房和卖房的心里儿都是不一样的啊。

卖方，一定想多卖一些，能多点儿是多点儿。买方，能少点儿就少点儿，能省则省啊

中介方，佣金点位是固定的，所以卖的越高赚的能越多些。

中介问底价一方面是为了促进成交，一方面为了寻找合适的买主。对外报价肯定是底价上面会加一点儿价格，买房有诚意了肯定会谈价格，一来一去的不就能成交了嘛。所以卖家告知底价，这样也能让自己很快成交。

以上个人观点，不喜勿喷，谢谢

二手房交易很复杂，这复杂不仅是交易的流程复杂，而且也包括你业主对价格的理解，客户对市场的认识。业主要和客户能够在价格方面能够达成一致，就容易交易。

在业主把房子挂到中介公司后，中介公司会问业主底价是多少，也就是问业主，这套房你最低价格多少钱你可以接受，那问题来了，中介为什么会问你底价呢？

房产中介为什么会问你底价呢？

中介问你的底价应该有两个目的。

①、是否有可能有客户愿意接受

如果你的房价高了，客户肯定不愿意接受，哪个买房的客户都想买一套价格便宜的、或者价格合适的房子。

其实，中介带客户去看房的目的，也希望能够成交这笔买卖，只有成交后，中介才有中介费嘛，而你如果报价比较高，中介判断客户不愿意接受，那即使是带去看了，不能成交也没有任何意义。

如果你的底价比较合适，中介就很愿意带客户去看房，那客户看房后就有可能接受，就有成交的可能，那中介带客户看房就有积极性。

②、方便和客户谈交易价格

中介知道你这套房卖多少钱的时候，就更加方便和客户谈价格，不能低于你的底价，低于你的底价了，当然你就不愿意接受，这买卖的价格就不能达到共识，无法交易。

无法达到交易的目的，中介的劳动也就白忙了。

房产中介问你底价你该怎么说？

你的底价是多少，你就直接告诉中介，其余的让中介自己去处理。

你的目标能够达到，你就和客户签订买卖合同；你的目标不能达到，当然就不能签订买卖合同。

当你的底价有调整的时候，不管是向上调整或者向下调整，最好是能够和中介沟通，中介要准确掌握业主的各种信息，才能更好的和客户交流，达到成交的目的。

从上面的分析来看，

中介问你房子的底价，能够更准确的了解你房子的准确信息，就能够更好的为你业主服务，达到交易的目的。

你的底价是多少，直接告诉中介我的目标价格，当中介和客户谈到你的目标价格的时候，买卖双方就能够找到一个价格接受点，就能够达成买卖协议。

当然，这也是我个人观点，仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言，发表你们的观点和意见，相互交流和学习。

题主是想卖房子，卖房子找中介比较普遍，因为大部分人没有时间和精力，所以找中介合作，这就牵扯到一个问题你的心里价位究竟想卖多少？怎么卖？

我的建议你不能告诉中介底价，底价是用来和最终有意向买房人谈判让步的，太早暴露自己的意图，最终卖掉的房子价格会低于你的心里底价。而且更为关键的是自始至终你的房价都不要变，不管有几个中介合作，都是一个价，而且无论对方怎么说都不要变价格。

比如你想卖的房子心里底价是200万，那么给所有中介一个价格，比如报220万或者210万万。而多出的部分就是议价空间，所以说一开始不能让任何人知道你的底价是多少，这样才有办法后期与真正的买房人谈判操作。

每个人都想把房子卖高价，每个人都想买房子买低价，如果一开始就暴露自己的目标，那么最终就会离目标越来越远，如果220万的房子最终大家包括中介费202万成交，自己得到了自己的底价200万，买房人也觉得赚到了，毕竟从中介230万左右的房子砍价砍到了202万，自己也没有亏。

有眼尖的朋友说，你的数据错了，明明卖房人报给中介是220万，怎么上面的数据买房人从中介那里230万买了？其实这是对的，因为中介肯定会在卖房人报价基础上加价的，这很普遍。

二手房中介费收费标准及相关法律规定，供君参考：

第一：为规范房屋买卖经济服务市场价格行为，降低房屋买卖经济服务费用负担，2015年已发布施行《关于降低房屋买卖经纪服务收费标准的通知》。《通知》规定，房屋买卖经纪服务收费由买卖双方各承担一半或由买卖双方协商确定；住宅买卖经纪服务收费标准统一不超过2％。

第二：房地产经纪机构（以下简称中介）提供的其他服务，由房屋买卖当事人自愿选择，通过购房合同明确约定。其中代办房地产登记服务收费，不超过500元／宗；代办贷款服务收费，不超过300元／宗；办理房屋入住有关手续收费，不超过200元／宗；按照委托人要求，提供的其他服务实行市场调节价，由委托人与房地产中介协商议定。

第三：一般来说，二手房中介费是房屋成交价格的1％至2％。但是中介服务费在目前也没有一个统一的规定，一般都是按照业内的习惯来收取的。

第四：现在有些二手房中介费是按照总房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介费和0.5％的保障服务费（担保费）、包括房地产登记、办理二手房入住相关手续等费用，买房人只需额外交纳80元的房本工本费及中介代收的1500元公积金贷款担保金。

第五：目前我们国家现行的是国家计划委员会、建设部联合下发的《关于房地产中介服务收费的通知》〔1995〕971号文件通知。

通知明确房地产经纪收费是房地产专业经纪人接受委托，进行居间代理所收取的佣金。房地产经纪费根据代理项目的不同实行不同的收费标准。

1、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按半月至一月成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

2、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5－2.5％计收。

3、实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的3％。

4、土地使用权转让代理收费办法和标准另行规定。

5、房地产经纪费由房地产经纪机构向委托人收取。

6、上述规定的房地产价格评估、房地产经纪收费为最高限标准。各省、自治区、直辖市物价、房地产行政主管部门可依据本通知制定当地具体执行的收费标准，报国家计委、建设部备案。对经济特区的收费标准可适当规定高一些，但最高不得超过上述收费标准的30％。

如果站在中介的角度，比如你这套房子底价是202万付中介费，因为中介愿意卖带中介费的房子，中介不喜欢卖报净价的房子，那么中介可能会报个208或者210万。而多出的部分就是议价空间，所以中介必须要知道你的底价是多少，才有办法操作。

第一：不少中介公司低价购进高价售出、暗吃差价的现象，已成为一种行业“潜规则”。

第二：不少中介公司里都挂有一些超低价房源，其实这些房源大多都不存在。虚构房源几乎已经成为中介行业的一大潜规则，都是为了吸引客户。

第三：一些“胆大”的中介公司故意拉长客户购房款在公司账户上停留时间，短则一个月，长则半年或更久，用于炒房、炒股，或开设门店，追求短期利润。

第四：中介如果说，200万太贵了，我这里有一个客户很精准，只能出180万，这样做的目的是想降低你的心理预期，提前砍你的房屋价格，让交易变得简单。如果中介说，200万需要贷款，不过我这里有一个客户，想要全款购买，问你190万可不可以成交？此时，中介是在试探你的底价，此时你的回答建议是不可以（一般情况下）。

总而言之，需要依靠中介，也需要相信中介，但是也要提防中介。

房产中介为什么会问你底价呢？该怎么说？

真实的情况是房产中介想尽快尽可能的想与你做好沟通工作，全面了解掌握你的真实需求情况。

该怎么说？这要从两方面回答了，一个是做为买方，另外一个是卖方，由于所处的立场不同，需求的不同，虽然都是通过中介，情况却有着天攘之别。

一是做为买方，底价仅仅是买方要求的条件之一，地段，环境，大小，高低，朝向，电梯，物业，甚至是否凶宅都有着直接左右成交的影响。相对来说底价也只是选项条件之一，当然，这个选项是非常重要的。做为买方，一定要把买房的预算了解清楚，房子交易价格只是房子本身的价格，要是住到房子里还有不少的费用需要一并计算进去的，有房屋交易的税费和中介经纪的佣金，还有简单的装修款，水电暖气物业杂费的预交费等等，其中税费比例占据较大，最高的能占到7%+差额款的20%以上，简单说，一套100平方的房子，买时价格50万，升值后成交价100万，增值税加差额税最高能算到17、8万，再算上中介的佣金，一般也在2-3点，也就是光是税费就达20万之多。当然了，这是最高的算法，如果房子是满五唯一的，升值价位又不大，没有差额税，这所交的税款一下能少快小20万，这样的情况，买方如果不了解就贸然签合同交定金，再算上装修款，后果难以想像。

其次是卖方，所要求的条件就少多了，一般来说，是否着急成交，急于拿到房款有时会很重要，底价也算是底牌了，业主不是着急用钱，这个一般都很少松动的。做为卖方，也要注意税费的交纳与否，简单说就是需要承担多少相应的费用。目前在房地产市场，一般房屋交易的税费都是由买方承担的，但是也有协商的，这个就需要注意了，承担税费多少，承担什么税种都要事前说明，如何交易，如何付款，如何交房等等具体细节，都要一一标明在具体的合同中，避免节外生枝，确保顺利安全的交易。

哈哈，问得好啊

房产中介之所以不断的问你底价，无非就出于一个目的，那就是可以更好的成交，收佣金。

首先具体说说为什么

永远不要以为房产中介跟你是同一条船上的，那你就大错特错了，因为他们不但不是你的伙伴，反而会是你的对手。

既然是对手，我们常说的一句话就是“知己知彼，百战不殆”。所以中介只有想尽办法把你的底价摸透了，如果发现足够低了，那么他们便会低于市场价的名义到处推广，争取尽早的卖掉，然后拿佣金；如果得知底价还不够低，便会进一步的进行压价，然后他们便可以低价的对外报价。俗话说的好，“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”，作为房产中介，更是深谙这个道理，所以才会不断问你底价，而且越低越好。

其次，到底说怎么说呢

当你明白了房产中介刨根问底，咨询底价的原因之后，你内心就会有了防备之心，有了防备之心，你才不会轻易的推心置腹的盲目信任。那么当你通过市场的了解，假设心中认定了是100万，那么你报价可以在108万，当中介习惯性的用各种花言巧语问你底价时，你还是可以对其表示信任似的，让个三四万，比如说105万最低了，如果客户条件好够诚意，再让哥一万104万，再低就不卖了。

有人不明白，为什么还要分两步走，多麻烦。但我告诉你，麻烦事应该的，是一种智慧，你如果直接跟中介硬着来，要卖就卖，不卖我找别家，那么估计到头来你确实就很难卖出去。与其如此，倒不如花点心思，让中介对你报以信任，全力帮你卖房子，而又不损害自己的利益，不是很好吗，大家都开心。

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原创作者:福州房产知事

原创时间:2020年9月9日

感谢邀请

底价是房东在挂牌出售时中介最关心的关于房子的众多因素中的一个，因为任何买卖，最终的落脚点都是价格，价格的高低，是评判一个房子最终成交周期最重要的因素，房东的心理价格高低，也直接影响着中介的卖房策略，不同价格的房，不同的市场环境，卖房策略是不一样的。

中介问底价，主要原因是:

①根据当下房东的心理底价，初步了解房东的卖房原因，初步评判是否要作为近期的主推房源。

一般卖房的时候，中介最关心的有几个因素:①产权是否清晰，是否具备成交条件。②价格，价格决定卖房策略。③如何看房，看房方便的房很大程度上决定房东的卖房诚意。④卖房原因以及交房时间。

中介推荐房子，刚出来会大力推荐一波，如果效果一般，会优先推荐市场上性价比高的房子，价格高，意味着要付出更多的力气，不断地跟房东优化价格，所以，作为价格高短期不能成交的房子，中介的在精力支出方面会弱化一些，毕竟一个人的精力是有限的。

②价格是检验房东卖房诚意以及检验卖房原因很重要的因素。

如果房东一开始挂的价格就不高，那么要么房东很有自知之明，一方面说明房东着急用钱，这两类情况，都是中介需要主推的房源，都是可以很快转化收入的房子，所以，价格也是检验房东的一个因素。

③市场上现在竞争也是非常激烈，优先获得底价信息，很多时候就拥有了先机。

中介行业现在竞争很激烈，一手的信息，意味着占领了市场先机，作为买房的人，不会只跟一家中介联系，所以作为购房者，大多数是谁的价格低，我跟谁买，所以虽然同一套房子，如果不同的中介，报的价格不一样，对于客户的感觉是不一样的，知道的底价越低，就可以作为争取客户的最重要的筹码。

有经验的房东，只会给中介一个报价，因为一旦说了底价，就会有中介直接以底价作为报价，吸引购房者，这样无论对于买卖双方的体验都是很不好的。

最大的忌讳是给不同的人，说不同的底价，这样会导致这个房源在市场上信息很乱，中介会不停地跟房东确认信息，对买方来讲，会心里打鼓，怀疑房东卖房的意愿的真实性，以及房源信息的真实性。

有的比较爽快的房东，会直接给中介说，我的报价是多少，我的底价是多少，这样也不好，这样的情况往往成交价在底价以下。中介的竞争，就是价格的竞争，虽然刚开始都说的好，出了门，有的中介就把底价给你撂出去了，最后又是无休止的讨价还价。

所以，无论中介怎么说，卖房的人，即使心里知道自己的底价是多少，但只需要给中介报一个报价就行，对外是统一的价格，这样市场上面的信息也就没有那么乱了。

一般房产中介问房子的低价，无非就三个原因。1.知道您的底价。比较容易把握客户。2.看看您的底价。是否符合现在的市场，如果高于市场价，他们会让你在捞价。3.也是为了看您是否好忽悠。卖房时一定不要轻易的告诉客户和中介底价，不然会很被动……