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老生长谈的问题了，为什么山寨厂商不好好做自己的品牌？最核心的原因就是：山寨手机厂商如果开始认真做手机产品本身的话，那就真的不赚钱了。

说起山寨手机，全球肯定会想到中国市场，说起中国市场的山寨手机，那就一定会聊到深圳华强北。其实山寨手机本身的诞生，就是中国改革开放之后制造业积累成熟的一个变态的产物，是存在于某一个特殊时段的特殊产品，终究成不了大气候。为什么呢？我们一步一步来讲。

山寨机是制造业过剩的意外产物

中国改革开放的核心，是大力发展制造产业，将中国本身的劳动力人口价值发挥到最大。吸引外资投资建厂，解决就业问题，发展国家经济，积累产业链，从而学习发展自己的制造业技术。实际上经过40年的发展，中国已经是全球制造业大国，拥有全球最成熟最齐全的产业链条，年制造业总额超过美国、日本、德国总和。

正是因为有这样齐全的产业链，因此在中国你想要制造产品，最不缺的就是供应商和代工厂。而山寨手机的崛起，正是因为有这样的基础条件。2007年iPhone发布以后，智能手机开始逐渐成熟，而在中国市场来说，大多数人使用的依旧是小灵通产品，核心主要是便宜。毕竟当时中国消费者的月收入水平并不高。

不过人们追求美好事物的动力是持续不变的，面对当时动辄四五千的诺基亚N97这种旗舰手机，面对更“科幻”的iPhone和HTC这样的机器，消费者掏不起钱，但是不代表不可以接受外形相似的产品。因此，山寨手机就诞生了。

山寨手机，从产品形态来讲，就是尽量在外观和界面上做到以假乱真（实际上根本不可能以假乱真，限制于成本问题用料和质感不是一个等级的产品），性能上只要能够显示能够打电话就可以的产品。我还记得当年读初中的时候，有同学买了一部山寨的诺基亚N97，外观足以以假乱真，但是系统、拍照等功能完全不一样，后来给我拆开之后，内部就是一个绿色的主板和电池，为了增加重量还额外增加了一个配重的贴片......也是苦了这些厂商了。

当年，就是这样的山寨机器，在广东被生产出来运到了全国各地，当年在三四线城市的所谓“数码城”里面，到处都充斥着这样的高仿山寨机，也算是一代人的记忆了。

赚钱的黄金时期已过去

那么我们上面说的是外观相似的山寨手机，这种机器影响市场的核心因素是作为商家往往会按照正品机器的价格卖出坑骗消费者。但是还有一类山寨机不同，他们做自己的品牌，但是品质依旧是有问题的。比如说尼彩手机......

我们说了，深圳华强北，在十年前作为全球最大的数码零配件集中地，从正品手机到山寨机到零配件，都是由那些柜台后面的老板掌控着，再得益于靠近香港，货物就更加方便进出。如果你在90年代有野心冲到华强北开始从事电子生意，很大几率上不会混得太差，除非你自己确实没有财运。

那么尼彩手机这样的品牌，也就是依靠这样的资源优势崛起。当年尼彩铺天盖地的广告，无非就是告诉消费者：我的手机薄利多销，每部只赚10块钱，每部只要399元。这样的宣传，尤其是在三四线城市尤为吸引人，尼彩在铺天盖地的广告宣传之后，开始在这些城市开店，忽悠到了不少消费者。

399元能不能做手机？当然可以，而且用不了399元......如果你用过尼彩手机就知道，本身的做工来说，就是简单的三明治结构，屏幕、边框、背板全是塑料材质......功能上就不说了，能够打电话发短信就可以了，装软件？不存在的，都是在系统里面写死的；拍照？30W像素你想拍就拍呗。

这样的机器，压根就不需要尼彩自己设计，本身就有成熟的方案厂商给到解决方案。甚至内部的电路走线都不用自己人画，工厂的老师傅就帮你解决了，只需要几条烟的事情。但是就是这样的手机，尼彩在最鼎盛的2010年左右，每年的销售额可以超过1亿元（399元的价格卖出），畅销机型可以排进中国手机畅销榜前20名......

小米目标并非干掉山寨机

那么如今有很多人说，是小米干掉了中国的山寨手机。我觉得这个有点委屈小米了。小米最大的贡献，应该是给手机产业创造了一条全新的生存道路。过去做手机，都是想着可以卖一台赚一台，目前华为、苹果、三星都是这样的模式。

小米开创的手机模式，是用高性价比的手机圈住用户，然后通过其它方式进行变现。这个逻辑跟互联网异曲同工，都是依靠免费服务拉拢用户，然后通过其它业务赚取利润。这样一来，在不考虑盈利的情况下，小米将智能手机价格压到了1999元的区间，对比起当年同样配置的三星和HTC，售价都在4000元左右。

这样一来影响的并不是苹果，而是这些山寨厂商，因为小米将价格先压到1999元，做高仿的那批厂商就活不下去了；然后小米推出红米系列，将价格压到了799元，这样一来尼彩这些厂商也活不下去了，对于消费者来说400元跟799元，决策成本没有太大差异的。但是小米推出红米本身，是为了让更多人使用MIUI系统，占领第一心智，并不是说要干翻山寨机......毕竟雷总的目标是干翻华为。

真正山寨手机厂商崩溃的，就是资金的问题，过去做智能手机，找一个代工厂就生产了，现在做手机，要在前期的硬件和软件层面做很大的研发投入。这就像是过去你是一个收租的老板，家里面几套房，每个月躺着收租赚钱；现在行业调整全部改成民宿了，你需要花大力气去想办法做运营，做服务，才可以在市场中生存。那么习惯了收租的人内心只能是崩溃的......

因此并不是山寨机不做品牌，真的是吃不了那个苦而已。

你的问题归结为山寨机为什么不好好做，为什么不做大做强，其实这个问题我也想过，归根结低就是为了赚钱，原因如下，

第一，山寨机中充斥着大量的高仿手机，这些手机模仿华为、苹果、ov、小米等手机，外观极以假乱真，配置虚标缺斤少两，但这样的手机好卖，换句话说叫好骗，在夜市地摊上销量惊人，这种侵犯商标知识产权不劳而获的行为，给它们带来大量的利润！

第二，山寨机大部分都是三无产品，无生产厂家、无生产地址，无3C强制认证，都是躲在阴暗角落偷偷摸摸生产，最重要的是偷税漏税，为了钱不惜挺而走险！

第三，也是最重要的一点，山寨机厂商并不是不想不好好干，他们也想造出属于自己的手机品牌，可是打出一个手机品牌有那么容易吗？需要大量的前期投入，产品研发、审批、厂房生产线、广告投入，做这一切认真做完未必能赚钱，因为无法超越现有手机品牌，辛辛苦苦做出来的手机卖不出去，大量的库存滞销会拖垮企业，导致一个品牌和企业走向毁灭，这个道理山寨机厂商深深的明白，于是为了赚钱，走向另一个极端挣快钱，破罐子破摔！

最后强调一点，山寨机厂商的行为涉及违法，大家应该明白这个道理！

山寨做不强做不大，主要原因是，不被认可，缺少核心技术，缺少资金支持，山寨手机说白了就是样子货吗？也不是，山寨机也分三六九等！

智能手机没开始的时候，山寨手机比行货手机还卖的火，大电池，大喇叭，大屏幕，还有七彩跑马灯，款式非常的多，翻盖的，推拉的，旋转的，说白了那时候的山寨机，非常好做，因为在，深圳聚集了大大小小的电子公司，这里就是手机集散地！

那时候做山寨机的都是个体小户，有个一二百万的就可以开模做手机，手机外壳自己找磨具厂做，有卖主板的，剩下就是找个房子，雇几个人往起组装，哦量大的有点实力的可以去和电子代工厂合作，上流水线，那时候可有挣了大钱的老板！

只要你款式好看，价格合适就不愁没有销路，只要一成型，放在华强北那是多大的市场，面向全世界，但是也有做的赔了底超天的。

我认识的一个批发手机老板，几百万是有的，那是时候，有几百万可是厉害了，看到人家做手机挣钱，他也跑去做，结果就是回来卖车，卖房，因为款式不好，主板用的不好的，故障率高，成本高，结果开模也没做多少就，直接停了！但是大多数人是做成功了！

成功的都是有经验的，失败多了，成功的几率就大了，所以做这个山寨机，先期入行交的学费挺多的！

非智能时代，还有就是山寨机，那时候功能多，但是也分的三六九等，主要看用的芯片，大部分都是mtk的，最好的的联发科！

前面说的非智能时代，到了智能时代，为什么山寨机没有了呢？智能时代讲究的就是速度，一个手机开发到上市不知道要投入多大的资金，董明珠有钱吧，做手机做的半途而废，现在销声匿迹了！

所以不光有钱就可以做手机了，核心技术，才是关键，款式，高科技应用，手感，像素，缺一不可，你公司研发出一个新功能，别的品牌没有，有可能就是致命的打击！

像国产品牌那会大卖的，酷派，联想，海尔，长虹，tcl，包括最牛的金立手机，现在都怎么样了？他们没有钱吗？

所以一个有名气的品牌，都时刻面临被市场的淘汰，更别说一个山寨手机，要做强做大，那简直就是不能的，就是手机大佬们，每天都忧心忡忡的提心吊胆的，生怕对手研发出什么高科技，所以山寨机没有核心技术，没有大量资金是不能做大的！

1. 其实这个问题我们可以再想得大胆跟现实一点

可以这样问：为什么大一点的ODM代工厂，比如富士康之类的不做自己的牌子，而甘心去代工呢？

大概想一想这个问题，或许你就能豁然开朗了。

当然，富士康其实有自己的手机牌子，叫富可视（infocus）▼

富可视有自己的官网▲

现在我让你仔细想一想：你周围有人用富可视手机嘛？

应该很少吧？

为什么呢？

2. 做手机大品牌，不是只要会生产手机就行了

做手机大品牌，会生产手机只是很多环里面相对简单粗暴的一环。

如果再举个简单的例子，做山寨机就像做渣男，而做大品牌其实是真心实意想跟你结婚的暖男。

怎么说？

我以前在回答里打过比方的，比如你在工厂内测试拍照功能▼

山寨机的测试过程是：相机能打开，pass, 相机能咔嚓拍照，功能ok，出货。
而大品牌要测试很多规格，对焦能力，色彩等，不达标Q是不给出货的。

所以山寨机就像美帝的空空导弹，发射后不管，而大品牌，是要负责售后的（当然这算是个比方）。

山寨机用个2000mAh的电池，能跟你吹逼成10000mAh，大品牌敢这样搞吗？

再来，手机的整个上下游产业链里，你制造出手机真不算什么本事，你要会营销，要让人知道这个手机，下游的渠道，你要让人能轻松买到你的手机，买到手机出问题了你要让人轻松找到地方修（当然这些也可以外包，但一般外包的口碑很差的），这对你的口碑很重要，这些配套单位，要不要投资？其实相关的地方还有很多，就不展开了。

3. 最后的总结陈词

其实像是富士康的富可视品牌手机，都算是挺不错的结局了。

毕竟还在运营着，而且背靠富士康的资源，是富士康的亲儿子。

我所了解的一些代工厂，想自己做自己品牌认认真真做暖男的，最后都失败了（我所了解的还不止是手机的代工厂，包括扫地机代工厂，耳机代工厂等等转型最后都失败）。

像闻泰，华勤，龙旗，他们自己做出手机也是做ODM方案，不太敢做自己品牌的。

无它，因为做自己品牌真心很累，而且需要大量的资金投入，一不小心绝壁是输个底朝天的。

是吧？

HTC/金立/360/锤子/黑莓/palm等等品牌表示同意~

山寨手机之所以被称为山寨手机，核心是因为他们的模仿能力强，而缺少研发和创新能力。做品牌需要的核心要素跟山寨产品是不一样的，具体表现在：

首先山寨厂商喜欢的是赚快钱，什么产品畅销就仿造什么样的，希望快速回笼资金和赚钱。而品牌商是需要先投入，然后经过时间的考验才会有回报，并且前期的投入是否有回报还不一定。品牌是持久战，山寨打法是游击战。

其次在具体的打法上，山寨不会投入大量研发，主要是抄袭。而品牌商必须要投入研发和设计，以及前期大量的市场调研工作。整体的运营模式与方法论都不同。

其三，山寨之所以是山寨，在产品质量上的把控必然也没有品牌商严格。偷工减料的事情常有发生。而品牌商更注重品牌承诺和长久经营。品质把控上会更强

其四就是售后服务。品牌商注重口碑建设就必然注重服务，从而带来成本增加。而山寨厂商不会顾忌这些

所以从以上分析来看，品牌商和山寨商是两种不同的基因，所以即使赚了钱有实力了，想转型也很困难。基因决定。像曾经的山寨王天宇朗通，G5手机等，还有山西煤老板创建的尼采手机，都尝试做品牌，但整体企业的基因和老板的素质决定，这条路他们走不通

前言

在前几年，智能手机还没有这么火爆的时候，山寨机的销量很高。那时候，大多数的智能手机价格都特别贵，所以，人们都愿意选择价格实惠，功能丰富的山寨机，那为什么山寨机都能造出手机了，还不认真做成大牌呢？我觉得有以下几点原因：

• 核心技术。一款受欢迎的大牌手机，并不是简单堆砌配置，罗列功能，而是需要有区别于其他手机的地方，也就是核心的技术。但是山寨手机没有这方面的能力也没有这方面的技术，只是简单的整合。
• 研发资金。没有技术可以选择研发，但是研发是需要一个企业投入大量的人力和物力。一款手机的设计，往往需要很长时间的 研发和设计，耗费大量的资金才会做出让人满意的产品。没有资金的支持，山寨机是做不到的。
• 难以被接受和认可。人们选择手机产品，很多会去相信品牌的力量，一个好的品牌带给他们的价值往往是很大的，山寨机去塑造品牌，过程很艰难。
• 盈亏考虑。只生产山寨机，没有广告宣传，没有研发费用，没有售后服务，刨去成本，厂商会赚很多。而如果去塑造大品牌，你需要投入大量的广告宣传，提高自己知名度，投入大量资金搞科研，全国设置售后服务网点，这些全加上，再刨去成本，最后赚的可能还不如卖山寨机挣钱。
• 竞争激烈。主流品牌格局已经形成，如果你想打进这个市场，必须做好十足准备。而山寨机品牌的人员恐怕都不能够支撑起来。
• 销量低，没有话语权。毕竟是非主流品牌，销量肯定还比不过主流品牌，没有销量，在跟厂商谈判时就越被动，没有话语权，最后的利润会被严重压缩。

总结

总体来说，山寨机不能塑造大品牌的原因就是在没有足够的人力和物力去竞争，没有足够的话语权，没有这个实力去支撑。这个行业发展速度太快，优胜劣汰也很快。要想成功必须沉住气，坚持下去，投入自己资金和精力才行。

我对手机生产不是了解，但我明白会生产手机不代表就能做成一个大品牌。
我们国家很多企业只要能赚到钱，赚一天就算一天，没有多少想着能够持续发展，做成百年传承的走向世界的品牌。
说白了这些企业他也不清楚自己所做的行业能够坚持多久，以最快的速度赚钱才是硬道理，这个行业不景气了大不了再换一个行业！

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文/小伊评科技

这个问题问的很有意思，山寨手机确实已经具备了初步生产手机的能力，但是他们为什么不能好好的经营起来一个真正的手机品牌来和现如今的华为，OV，小米等平分市场呢？

做的出并不代表能做得好，山寨手机厂商并不具备生产高端手机的实力

何为山寨手机其实并没有太明确的定义，简单来说，山寨手机其实就是特指哪些价格低廉，品质低劣主要以低收入群体作为主要受众群体的手机品牌。

这些手机企业之所以可以生产出价格低廉的手机，并不是他们有多么出色的供应链管理技术或者说成本控制的方式以及新的销售思路，只是因为他们可以采用低端零部件来压低成本罢了。

所以说这样的手机厂商实际上是不具备生产中高端手机的能力的，因为以他们的体量根本不具备和中大型供应商讨价还价的能力，没有讨价还价的能力就意味着成本是高昂的。

所以说没有大资本的注入，这些手机品牌几乎没有成长起来的可能性。假如你是山寨手机厂商的老板，前面有两条路，一条路虽然艰辛但是起码还能走一走，另外一条路一眼就能看到是悬崖峭壁，

国产手机市场已经成为红海市场，再想进入困难重重。

当下的手机市场尤其是国内的手机市场已经进入了一个厮杀惨烈的红海阶段，各个中大型手机品牌为了生存都使出浑身的解数，纷纷跳出舒适区，开始拓展新的业务领域，产品线几乎都渗透到各个价位段，广告推广手段更是层出不穷，足见这个行业竞争之激烈。

譬如之前的锤子手机，在罗永浩拥有如此之高的关注度的前提下依旧没能发展起来，最终也落得个曲终人散的下场（现在被字节跳动收购）。虽然这里面有锤子领导层决策失误的成分，但是锤子手机已经是近些年做的最好的，知名度最高甚至可以说是发展最好的一个独立的新晋手机品牌了。

由此可以看出，想在当下这个环境下一个新晋的手机品牌想要脱颖而出是一个多么困难的事情，首先你要具备丰富的资金池，具备一定的品牌号召力，具备的供应链背景关系以及一套别出心裁的商业模式，否则的话，几乎没有成功的可能性。

山寨手机有没有成功的可能性呢？有，那就是拓展海外市场

虽然国内手机市场已经饱和，但是在很多海外手机市场上手机业务依旧是一个蓝海市场，譬如在国内手机市场名不见经传的手机品牌传音，其在非洲手机市场就大放光彩，销售额连年上涨。

但是如果我们仔细看传音手机的配置就能发现，这妥妥的就是低端山寨机，譬如一款在2019年8月份发布的传音S5Lite智能手机，配备了6.6英寸720P屏幕，后置指纹，联发科的P22处理器。

但是就是这样一款山寨手机品牌，在非洲大放光彩，市场占有率达到了惊人的60%，把手机行业大哥华为，苹果，三星都踩在了脚下。

总得来说吧，在现如今中国这片土壤上想要诞生出新的独立的手机品牌基本上不太可能了，除非有大的工业或者是产业变革。

end 希望可以帮到你

感谢您的阅读。

品牌的建立，需要技术、口碑、时间等等条件共同建立才行，不是说可以做手机了，就能做到大牌。

小结

品牌的建立，真的是要通过很多年一直给消费者提供质量过硬的好产品，才可能做到的了。

山寨手机可能不全是因为他不能了？也因为历史机遇不在了，听听我的说法吧，喜欢的给个赞哦

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